眾籌一個硬件出海

李垣諭

海外市場對智能硬件熱情高漲，且消費力強勁，這讓中國智能硬件廠商紛紛將“出海”事宜提上行程。但是，海外的線下經銷商一股不會代理毫無知名度的產品;亞馬遜平臺已成紅海;團隊親自在海外培育品牌和渠道費時費力。因此，如何用較少預算運營品牌并打開海外渠道，成為小體量硬件廠商的煩惱。

美國眾籌平臺Indiegogo成立于2008年，因較少限制眾籌發起方所在國家、地區，吸引了世界各地的智能硬件制造商。據統計。目前Indiegogo平臺上23%的項目來自中國。另一方面，用戶將之視作與發起方互動的前沿社區，為Indiegogo積累了大量可以輔助發起方開展研發的產品、用戶數據。于是，Tndiegogo利用這些優勢，響應中國中小硬件廠商的需求，在2016年開通了幫助中國智能硬件廠商“出海”的項目。

比如，近年在北莢走紅的音響品牌“瘋章”，其幕后功臣正是Indiegogo。基于“瘋童”的首款產品“磁懸浮藍牙音箱”，Indiegogo提供了宣傳創意支持：根據平臺用戶的偏好，指導“瘋童”設計主打科幻風格、冷色調的宣傳圖，錄制歐美電影風格的宣傳片，著重表現飛碟揚聲器部件的磁懸浮功能，來吸引用戶為項目籌資。

Indiegogo也為“瘋童”提供了產品研發支持。“瘋童”的另一款產品“膠囊耳機”，正是通過研究Indiegogo提供的數據，發現了北美市場的潛在需求，創新研發了與耳機配套的膠囊式收納盒，最終收獲北美市場大量好評。

不僅如此，Indiegogo還為這款膠囊耳機提供了媒體渠道支持：它指導“瘋童”利用Facebook廣告工具，將產品信息投放給更多潛在用戶，并導流至Indiegogo籌資界面或銷售界面。據統計，膠囊耳機在Indiegogo上賣出近13000臺，其中約90%的消費者來自Facebook。據“瘋童”創始人介紹。Tndiegogo還為企業介紹了美國當地合作伙伴，幫助企業在產業鏈上進行優化和發展。

除了向已有樣機的企業提供服務外，Indiegogo還允許僅有產品概念圖的公司發起眾籌。比如一家中國企業設計的貓耳耳機，在只有概念圖的情況下，經Indiegogo服務支持，最終籌到了340萬美元。產品上市后，也在美國市場大賣。

盈利模式方面，Indiegogo根據項目實際籌集的資金向企業抽取5%的服務費。對未能籌到目標金額的項目，Indiegogo將不收取費用。

Indiegogo為其他眾籌平臺提供了一個發展方向：深入挖掘眾籌發起方的需求，細化并豐富服務，如指導營銷，提供銷售轉化渠道，承接眾籌后的銷售等，從而聚集更多企業項目。

眾籌平臺lndiegogo利用長期積累的大量產品、用戶數據，變身為有“出海”需求的中國智能硬件廠商的智囊團。