片仔癀：在傳承中沉淀，在創(chuàng)新中發(fā)展

張洪瑞

“不創(chuàng)新，是企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)。要?jiǎng)?chuàng)新，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。為消除風(fēng)險(xiǎn)，必須創(chuàng)新，要爬坡過坎，不走常規(guī)路。”漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉建順說。

多年來，公司內(nèi)抓管理，外樹形象，始終堅(jiān)持物質(zhì)文明、精神文明和生態(tài)文明建設(shè)齊頭并進(jìn)，企業(yè)不僅捷報(bào)頻傳，而且呈現(xiàn)出一派欣欣向榮，蒸蒸日上的新景象。企業(yè)先后進(jìn)入2017年“中國(guó)主板上市公司價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜”“年度最受投資者尊重的上市公司”，入圍“2018中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)”（位列第10位）以及榮獲“2017年度金牛最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”，并在2018年片仔癀股票被納入首批MSCI指數(shù)體系。

立足品牌特色，走產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路

漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司的前身，是成立于1956年的原漳州制藥廠，1999年12月改制創(chuàng)立，2003年6月在上海證券交易所上市。

傳奇的故事、彌久沉淀的文化、口口相傳的口碑，被轉(zhuǎn)化為不俗的市場(chǎng)效益，使500年歷史的片仔癀取得了不俗的業(yè)績(jī)。

在前幾年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的沖擊下，生存和發(fā)展受到了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式也暴露了它的嚴(yán)重缺陷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。“從傳統(tǒng)走出的中醫(yī)藥制造企業(yè)，更需要?jiǎng)?chuàng)新動(dòng)能。”劉建順說。

為扭轉(zhuǎn)局面，從2014年開始，公司樹立“創(chuàng)新”理念，實(shí)施以傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)為核心，以保健食品和特色功效化妝品、日化品為兩翼，以現(xiàn)代醫(yī)藥物流、電子商務(wù)為補(bǔ)充的“一核兩翼”大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“百億”的營(yíng)銷奮斗目標(biāo)。

圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，公司推行“醫(yī)藥制造+現(xiàn)代健康生活方式+現(xiàn)代物流方式+傳統(tǒng)醫(yī)藥物流方式”的發(fā)展模式，創(chuàng)新片仔癀體驗(yàn)館營(yíng)銷模式。在市場(chǎng)、科研、資本、品牌的合力作用下，公司創(chuàng)新發(fā)展邁出了關(guān)鍵性的第一步。

2014—2017年，公司營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為36.7%、21.21%。至2018年9月，凈利潤(rùn)累計(jì)30.99億元，納稅總額累計(jì)17.53億元，合計(jì)48.52億元。國(guó)有資產(chǎn)保值增值率為228.91%，市值增長(zhǎng)5倍左右，增加就業(yè)200個(gè)以上，間接增加就業(yè)1000個(gè)以上。

盤活大市場(chǎng)，讓民族品牌發(fā)揚(yáng)光大

幾百年來，片仔癀產(chǎn)品其功效主要通過口碑傳播，在廣東、福建乃至于東南亞一帶形成了較強(qiáng)的消費(fèi)黏性。“但只要跨過長(zhǎng)江，北方消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知非常有限。”劉建順說。

公司以重建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為切入點(diǎn)，變“坐商”為“營(yíng)商”模式，在全國(guó)一、二、三線城市開設(shè)產(chǎn)品體驗(yàn)館。大力拓展京津冀、長(zhǎng)三角、兩湖市場(chǎng)，推動(dòng)片仔癀從南向北、從東向西，提升片仔癀在全國(guó)的覆蓋面，消除北方“不識(shí)片仔癀”的現(xiàn)象。至今，全國(guó)已開業(yè)的片仔癀體驗(yàn)館100余家，覆蓋了全國(guó)大部分省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，有力推動(dòng)了產(chǎn)品銷售。同時(shí)，按照有利于市場(chǎng)拓展的原則，制定各種營(yíng)銷政策激勵(lì)終端銷售商開拓市場(chǎng)活力，提振市場(chǎng)信心，將簡(jiǎn)單的提“價(jià)”轉(zhuǎn)換為“量?jī)r(jià)”齊升的同步增長(zhǎng)模式，既擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，也新增了片仔癀“粉絲”群體，讓使用片仔癀的人更愛片仔癀，未使用片仔癀的人使用片仔癀，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

與2014年相比較，2017年片仔癀年銷售總量大幅度增長(zhǎng)。同時(shí)，帶動(dòng)了化妝品、保健食品、日化產(chǎn)品等系列產(chǎn)品銷售，引領(lǐng)中高端消費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)了公司戰(zhàn)略不斷向前發(fā)展。該商業(yè)模式還榮膺“第二十四屆全國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)”，是行業(yè)內(nèi)唯一獲此殊榮的企業(yè)。

向科技要?jiǎng)恿Γ呋钇髽I(yè)瓶頸“棋”

在片仔癀產(chǎn)品對(duì)外公開的原材料構(gòu)成中，麝香是最重要的成分。但國(guó)內(nèi)野生林麝已列入國(guó)家一類保護(hù)，國(guó)家嚴(yán)格限定天然麝香的使用。原料的稀缺以及日益增高的企業(yè)成本，決定了片仔癀產(chǎn)品的珍貴。

為破解原材料缺乏的難題，早在 2005年，公司開始在四川與陜西建立林麝人工養(yǎng)殖基地。經(jīng)過10年的摸索，從2014年起，開始進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研究與制定，并由公司牽頭，承擔(dān)工信部工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)資金中藥材提升和保障領(lǐng)域項(xiàng)目。“我們與高校合作，開展林麝人工繁育、取香標(biāo)準(zhǔn)化研究、養(yǎng)殖麝香質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)研究、種源繁育、營(yíng)養(yǎng)和飼料配方、疾病防治等關(guān)鍵養(yǎng)殖技術(shù)研究，以保證麝香來源可靠、優(yōu)質(zhì)。”公司常務(wù)副總經(jīng)理黃進(jìn)明表示，“目前，本公司產(chǎn)品原料已是我國(guó)林麝人工養(yǎng)殖業(yè)的龍頭企業(yè)。”

據(jù)了解，目前片仔癀藥業(yè)股份有限公司已與中國(guó)藥科大學(xué)、香港浸會(huì)大學(xué)、北京佑安醫(yī)院等海內(nèi)外院校和科研機(jī)構(gòu)合作，以治療肝病和腫瘤為主線，開展片仔癀藥理毒理、臨床、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等研究，不斷推進(jìn)片仔癀“中醫(yī)藥現(xiàn)代化”，并獲得多項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利，被列入“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”行列。

除此以外，公司投入數(shù)千萬元，對(duì)片仔癀生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，引入現(xiàn)代自動(dòng)化設(shè)備對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝流程升級(jí)改造，提升了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和可控性，在研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流、服務(wù)等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。

發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)把企業(yè)做好做大做強(qiáng)

片仔癀產(chǎn)品是資源型品種，長(zhǎng)期以獨(dú)家產(chǎn)品打天下，缺乏外延戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展空間狹小。2016年，片仔癀與上海一家企業(yè)簽署合作協(xié)議，雙方聯(lián)合成立了漳州片仔癀上海家化口腔護(hù)理有限公司，這一被外界解讀為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的合作，充滿想象力。當(dāng)年5月，片仔癀牙火清牙膏一面市，便成為明星單品。作為漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司與上海家化聯(lián)合股份有限公司跨界合作的第一個(gè)成果，“清火牙膏”這一細(xì)分概念，為早已趨向飽和的牙膏市場(chǎng)拓展了想象空間，當(dāng)年零銷額超億元。同時(shí)，還合作重組了“廈門片仔癀宏仁醫(yī)藥有限公司”，向藥品流通領(lǐng)域延伸，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)終端掌控力，2018年前三季度，創(chuàng)收15.38億元，同比增長(zhǎng)31.95%。

深耕日化線和流通線，僅僅是片仔癀公司所主張的“一核兩翼”大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的一小部分。劉建順董事長(zhǎng)表示，“我們圍繞健康領(lǐng)域，開展多元收購(gòu)兼并、產(chǎn)業(yè)整合、項(xiàng)目孵化，聚合創(chuàng)意、人才、技術(shù)、渠道等要素，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸擴(kuò)張，將資本轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)能。”當(dāng)前，公司已與國(guó)內(nèi)資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作設(shè)立了5只產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金。片仔癀（廈門）營(yíng)運(yùn)中心，累計(jì)完成投資項(xiàng)目19個(gè)，涉及生物醫(yī)藥、基因測(cè)序、新藥研發(fā)等大健康領(lǐng)域，部分項(xiàng)目已進(jìn)入IPO輔導(dǎo)階段，甚至進(jìn)入上市公司體系。

目前，公司基本形成了健康領(lǐng)域多業(yè)態(tài)聚集的格局，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，市值也由100多億元快速增至2018年上半年最高的700多億元，為社會(huì)和投資者創(chuàng)造了價(jià)值，為我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了新貢獻(xiàn)。