如何找準產品銷售的支點

趙廷虎

在石柱土家族自治縣大歇鎮雙匯村采訪時，貧困戶謝遲群不停地向記者夸贊鎮上搭建的電商綜合服務中心。去年，通過這個平臺，他家種的辣椒、花生等農產品行銷全國，增收了好幾千元。

當前，貧困地區正在大力推動產業扶貧，而農村電商作為重要的營銷增收方式，愈發成為破解產業扶貧產品經銷難題的重要支點。然而，在推進電商扶貧的過程中，各地普遍存在電商人才匱乏、融資渠道不暢、品牌建設缺失等難題。如何破解這些難題，助力電商扶貧順利推進，我們請來了相關的黨政干部、專家學者和扎根一線的第一書記、電商企業主，來看他們如何出謀劃策。

特邀嘉賓：

涪陵電子商務產業園黨委書記冉得圣

武隆區羊角鎮黨委書記楊涌

重慶市中藥研究院干部、萬州區龍駒鎮花坪村第一書記李小軍

石柱土家族自治縣商務綜合執法大隊副大隊長譚興華

奉節縣委辦公室政策研究科干部劉銀春

CQDK：依托電商扶貧帶動貧困地區產業扶貧，需要大量電商人才來進行規劃、經營、銷售等，而貧困地區往往人才匱乏，如何破除人才瓶頸對電商扶貧的限制？

冉得圣：農村電商發展為什么缺人才？年輕人大量外出務工是其一。作為一個新興產業，缺乏有效的人才培養體系和載體則是關鍵。要樹立人才角色多元化的思維，圍繞電商產業鏈著力構建網商、經銷商、渠道商等一系列人才培養體系，政府部門還應當搭建相應的平臺培養人才。

楊涌：推進電商扶貧離不開人才支撐。首先，政府部門應積極制定有針對性的優惠政策，支持和鼓勵返鄉創業人員、大學生等有能力的人才返鄉發展農村電商。其次，要加大對電商人員規范化管理和培訓的力度，做到精準培養，挑選對互聯網有興趣、有創新意識的人作為重點培養對象，并以此形成帶動效應，讓更多的人投身農村電商這塊廣闊天地。

譚興華：我們開始推動電商扶貧時，全縣做的人少，想做的人也少，會做的人更少。要破解人才困境，首先，要把做電商的人匯聚起來，推動他們沉入鄉鎮去；其次，開展普及宣傳和培訓，激活一批會做而沒有做的人；最后，從阿里巴巴等企業引進一批電商人才，扶持返鄉人才創辦電商企業，推動電商龍頭企業分片區培訓有發展潛力的農戶，彌補電商人才的缺口。

CQDK：電商扶貧需要資金支持，如何破解這一難題？

楊涌：農村電商企業融資難，一是由于企業有效抵押資產不足，擔保能力弱，二是企業投入風險高，實際盈利能力難以掌控。要想解決融資難題，首先要加強電商自身建設，靈活調整發展思路，規范企業制度及財務管理，提升承貸能力。其次，加大政府扶持力度，強化政府擔保體系建設，拓寬融資渠道，吸引更多民間資本參與，為農村電商運營提供資金支持。

李小軍：可從“貸、融、籌”三個方面入手。“貸”，就是用活金融扶貧政策，向銀行申請貸款；“融”，就是以經營的業務或技術作為資產進行抵押，向機構或融資平臺進行融資；“籌”，就是以經營的實體作價，化成股權，向社會自然人以入股作價的模式眾籌資金，最后以利潤向各位股東分紅來進行融資。

劉銀春：破解農村電商企業融資難題，奉節進行了一些探索。一是訂單抵押貸款，奉節出臺了針對農村電商企業的免息、貼息小額貸款業務，通過所得稅返還等形式激勵金融機構向電子商務企業提供訂單抵押融資，企業根據銷售訂單就可獲得金融支持。二是聯合貸款，奉節鼓勵電商企業通過行業協會尋找利益相關的企業締結貸款聯合擔保合約，并以聯合體的身份申請貸款，企業之間風險共擔。三是用好政府基金，奉節設立了電商產業專項基金，通過財務性持股方式對發展較好的企業和電商項目進行投資，緩解它們的融資難題。

CQDK：“酒香也怕巷子深”，針對當前農產品的包裝營銷標準化程度低，有影響力的市場品牌少等問題，要想在繁多的同類產品中突出重圍，如何在樹立品牌上下功夫？

冉得圣：要打造叫得響的農產品品牌，首先，在抓實生產的同時，要精確定位產品面向的人群，根據客戶群不同，有差別地抓包裝和營銷；其次，要樹立品牌推廣意識，多借用媒體平臺和資源進行宣傳，提升知名度；最后，農產品的生產具有“非標”特點，建立完善的產品溯源體系，有助于提高品牌的可信度和附加值。

楊涌：應當通過注冊商標、質量管理、文化挖掘和科技創新等手段，打造自主品牌，創造以品牌價值為核心的新型企業。以市場需求為導向，主動適應市場的多樣化、個性化需求，進行有效的品牌定位、形象塑造和傳播。同時，加大政府政策扶持力度，強化市場監管，構建起“政府引導、電商主體、群眾參與”的農產品品牌建設機制。

譚興華：只有打響了品牌，才能增強競爭力。在產品包裝上，我們請來了專門的設計商家，針對莼菜、花生等十多個土特產品進行包裝、標志設計，授權縣內電商企業共同使用；在品牌打造上，縣里申請了“源味石柱”農產品區域公用品牌，讓所有農產品都有品牌可用，還推動“石柱紅”辣椒、“三星香米”等新品牌的發展，形成了品牌集聚效應。