在高職營銷專業(yè)實踐教學中融入微商思維的意義及應用研究

滕雪芳

【摘要】市場營銷作為一門與市場經濟發(fā)展息息相關的專業(yè)，其專業(yè)學科教學需要從社會市場經濟出發(fā)，結合市場實際進行專業(yè)人才培養(yǎng)。文章通過對微商思維及市場營銷專業(yè)實踐教學的有效融合，探究微商思維在市場營銷專業(yè)實踐教學中的應用方法。

【關鍵詞】微商思維；市場營銷；應用研究

【基金項目】北海職業(yè)學院“十三五”規(guī)劃2017年度第一批課題“我院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求銜接研究”（2017YJZ01）。

一、微商思維及其發(fā)展現(xiàn)狀

（一）微商及微商思維

微商是在信息科技發(fā)展的基礎之上，基于移動互聯(lián)網的空間，借助于社交軟件，以社交為紐帶的一種新型的商業(yè)模式。微商營銷是在傳統(tǒng)營銷模式的基礎上，借助于信息技術發(fā)展的一種新型營銷模式，這種營銷模式打破了傳統(tǒng)營銷在時間、空間上的限制，使營銷全過程更加具備靈活性和多樣性。近年來，這項營銷模式得到了空前發(fā)展，迅速成為一種消費者最常用的消費方式之一。《中華人民共和國電子商務法》將于2019年1月1日正式實施，這意味著國家將微商納入電商經營者范疇，從此消費者維權有法可依，這也將進一步推動微商經濟的更進一步發(fā)展。

微商思維即基于微商營銷模式的一種市場營銷思維，這種思維模式是在微商經濟發(fā)展過程中逐步形成并不斷完善，在互聯(lián)網經濟發(fā)展的背景下，審視自身的發(fā)展定位，結合自身資源及可利用資源進行長遠規(guī)劃的一種營銷思維方式，并逐漸成為一種新型的具有網絡營銷思維特點的一種思潮。微商最開始是在朋友圈發(fā)布產品信息供好友們選擇購買，然后進一步發(fā)展為根據朋友圈的需求進行產品組合選擇、促銷活動開展等全局營銷活動策劃，逐漸形成了一種新型網絡營銷模式，這種思維將傳統(tǒng)的營銷思維進行虛擬化、完善化并全局化。因為，微商營銷的模式為利用智能移動終端進行產品銷售，首先就需要對其營銷行為進行整體策劃，銷售模式本身已經突破了傳統(tǒng)營銷的經營模式；其次，由于其客戶均為朋友圈好友，故在經營過程中必須保持與其顧客的良好客情關系，以保持在朋友圈中良好的經營口碑，這是在網絡營銷的基礎上的進一步完善，也是網絡平臺（如淘寶等）營銷思維的進一步發(fā)展。

（二）微商思維的發(fā)展現(xiàn)狀

微商經濟經歷幾年的市場發(fā)展，從最初的簡易型生長模式逐步過渡到成熟階段并走向正規(guī)化，隨著微商的不斷發(fā)展，在移動互聯(lián)網、微商經濟的共同作用下，微商思維也逐漸發(fā)展成熟，形成自己獨特的思維體系，微商思維具體包含但不止于十大思維模式：個人品牌思維、包裝思維、信任思維、社交思維、社群思維、造勢思維、借勢思維、營銷思維、互贊思維、客戶關系維護思維。

二、高職市場營銷專業(yè)實踐教學

（一）高職市場營銷專業(yè)特點

高職市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)目標上定位于：面向企事業(yè)單位營銷相關部門培養(yǎng)高素質的技能型人才。因此，在培養(yǎng)過程中特別注重于專業(yè)人才的職業(yè)技能培養(yǎng)，在課程教學過程中不斷嘗試創(chuàng)新型的實踐教學模式，全方面提高學生的專業(yè)技能，培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。

（二）高職營銷專業(yè)實踐教學特點

市場營銷專業(yè)的實踐教學主要面向于企業(yè)的營銷相關部門，主要學習營銷工作流程等知識，以實現(xiàn)專業(yè)教學理論結合實踐，提高學生專業(yè)技能的教學目標。但是，因為企業(yè)營銷相關工作部門的工作性質，要求這些員工高效地完成市場工作，因此他們的日常工作非常繁忙，且銷售數據等涉及商業(yè)信息。因此，開展營銷專業(yè)實踐教學會存在許多困難，如合作企業(yè)不穩(wěn)定、實踐教學就是走過場、指導教師不專業(yè)、學生外出存在交通隱患等各種問題。

三、微商思維在市場營銷專業(yè)實踐教學中的發(fā)展意義

結合高職市場營銷專業(yè)實踐教學的特點及人才培養(yǎng)的需要，高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)需要不斷地創(chuàng)新實踐教學模式，而其中，微商思維模式作為一種新型的營銷思維，是在移動互聯(lián)網、微商、社交經濟不斷發(fā)展的背景下發(fā)展起來的，與傳統(tǒng)的市場營銷思維有所區(qū)別，但是具有較強的時代意義。將微商思維融入高職市場營銷專業(yè)的實踐教學中具有較大意義，具體原因如下。

第一，市場營銷行業(yè)的未來發(fā)展必定是與信息技術息息相關的，在實踐教學中導入微商思維，引導學生學習新的思潮，提高學生與現(xiàn)實市場發(fā)展的契合度，可以有效促進學生所學知識與市場接軌，掌握更多新型的銷售技能，將學生培養(yǎng)成為符合社會需要的高素質技能型人才。

第二，微商思維使營銷網絡化、虛擬化。現(xiàn)在的學生人手都有移動智能型手機，微信也成為他們最常用的溝通工具之一，微商更是跟他們的生活息息相關，甚至有學生本身都在做微商業(yè)務，他們是新時代的人，對網絡營銷的接受度非常高，因此具備較好的微商思維形成基礎。通過這種微商思維的融入，使營銷活動過程網絡化、虛擬化，可以很好地解決營銷實踐教學中過度依賴企業(yè)、學生外出教學等問題，且易于引導學生接受新型的營銷理念。

第三，能加強學生在微商思維上的學習，在實踐教學中領悟微商十大思維模式。微商思維具體包含但不止于十大思維模式：個人品牌思維、包裝思維、信任思維、社交思維、社群思維、造勢思維、借勢思維、營銷思維、互贊思維、客戶關系維護思維。無疑就是市場營銷觀念的一個新發(fā)展，把微商思維融入實踐教學中，可以更好地促進學生形成市場營銷思維。

第四，能有效提高學生的學習興趣，因材施教。學生是一個獨立的個體，他們在學習的過程中，會自主地選擇自己感興趣的內容進行學習，而微商是近年來發(fā)展非常快速的一類經濟現(xiàn)象，與當代大學生的生活息息相關。通過鼓勵學生將親身經歷的現(xiàn)實案例運用于課堂教學，使課堂活躍，并展開案例討論研究，讓學生建立正確的微商思維，可以有效地做到因材施教。

第五，能全面提升學生的創(chuàng)新思維能力及社會實踐能力。根據高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，我們要把學生培養(yǎng)成為具有良好實踐能力的創(chuàng)新性、技能型人才，這也是社會工作崗位對求職者的普遍要求，因此，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力及社會實踐能力非常必要。對于市場營銷專業(yè)而言，單純的課堂理論教學并不能滿足培養(yǎng)目標的要求，而只有在教學中不斷去創(chuàng)新，融入新的社會思潮，增加創(chuàng)新思維，才能在專業(yè)教育中慢慢把學生培養(yǎng)成符合社會需要的人才。微商思維本身就屬于社會創(chuàng)新思潮，且能使學生在實踐中不斷提高自己的實踐能力，對全面提升學生的創(chuàng)新思維能力及社會實踐能力有積極的推動意義。

四、在市場營銷專業(yè)實踐教學中融入微商思維的應用研究

在市場營銷專業(yè)實踐教學中融入微商思維不是讓學生學習做微商，而是在專業(yè)實踐課程教學中通過對課程設計、教學模式創(chuàng)新等方面去融入微商思維，在教學過程中使學生潛移默化地學習這種新型營銷思維。

（一）教師做好課程教學設計工作

教師要做到因材施教，根據學生授課階段的特點設計教學內容，合理選擇微商案例和正確的微商思維進行課程設計，并根據學生的情況和微商的當前發(fā)展情況，將最新的微商思維有效融入市場營銷專業(yè)的課堂教學中，使學生能有效地進行相關知識的學習，且在知識學習的同時形成最新的微商思維，并高效學習。

（二）教學模式創(chuàng)新

微商思維從某種意義上來說是市場營銷觀念的創(chuàng)新發(fā)展，它產生于微商經濟，是信息時代發(fā)展的產物，如果采用傳統(tǒng)的教師主講，學生被動地接受知識的教學方法，很難引發(fā)學生對新知識的學習興趣。因此，在教學模式和教學方法上也需要教師進行創(chuàng)新，才能更好地融入微商思維，并激發(fā)學生的學習興趣。例如，以教師作為主導，強調學生在學習中的主體地位，在課堂教學中采用分組討論的模式，每個小組成立一個模擬經營的公司，按照教材內容設置每個教學任務，要求學生結合教學任務內容進行各個公司項目的討論、學習；理實結合，在理論中建立商業(yè)模式，在商業(yè)模式中融入理論知識；多管齊下，在提升學生的專業(yè)理論知識的同時，增強學生的專業(yè)實踐技能。

（三）注重師生互動環(huán)節(jié)

在一個良好的課堂中，需要師生的積極互動，而且在課堂教學中應該強調“學生主體，教師主導”，即在課堂教學中要注重學生的主體地位，體現(xiàn)學生學習過程的主動性，又不能忽視教師在課堂中的主導地位。因此，教師在使用新型教學模式開展課堂教學時，要重視師生互動，通過教師的微商思維教學引導，使學生在正確的觀念引導下，向正確的學習方向去理解和思考，并在互動過程中，將師生情感維系起來，增強學生的學習信心。

五、小結

在高職營銷專業(yè)實踐教學中融入微商思維對市場營銷教學的作用無疑是積極的，但是需要教師正確進行教學設計，不能僅僅以微商學習代替微商思維，且微商思維在市場營銷專業(yè)教學中的運用也需要教師在教學過程中不斷去積累，不斷地更新教學方法，摸索出適合自己學生的一套教學方法。

【參考文獻】

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