奧特萊斯上演“貼身搏殺”

董忱 張紹輝

說起奧特萊斯大家都不陌生，從之前的商場里的折扣店到這種一站式購物業態，吸引了越來越多的消費人群。

如今，在濟南東部，經十路以北，圍子山的東西兩側又有兩家奧特萊斯項目，二者直線距離只有5.5公里，這兩家奧特萊斯從拿地到開業再到品牌和價格，無處不在“暗中較勁”，濟南的奧特萊斯市場競爭白熱化格局已經形成。

天生“冤家”

濟南東部的兩家奧特萊斯似乎天生就是“冤家”，從拿地到開工再到開業，一直都在暗中較勁，處處互不相讓。

從拿地時間來看，兩家相差僅有半年時間，首創奧特萊斯（以下簡稱首創奧萊）在2016年6月拿地，百聯奧特萊斯（以下簡稱百聯奧萊）在2016年12月拿地。兩家開工后在工程進度上也是相互競爭，你爭我搶，首創奧萊是2017年3月開建，百聯奧萊是2017年10月開工。

從建筑面積上看，首創奧萊占地面積約180畝，總建筑規模為18萬平方米，據稱是山東目前體量最大的奧特萊斯。而百聯奧萊總建筑面積為10.5萬平方米。兩家奧萊均采用小鎮模式，首創奧萊采用的是意大利托斯卡納建筑風格，而百聯奧萊采用的則是西班牙建筑風格。

再從投資規模看，首創奧萊投資10億元，百聯奧萊投資11.12億元，兩家不相上下。

從開業時間上看，位于唐冶片區的首創奧萊搶占先機，在今年1月份率先開業，開業當天現場十分火爆，有消費者稱，排了四個多小時的隊才等到進場。

不過，拿地和開工都遲了半年的百聯奧萊也不示弱，沒來得及試營業也趕在3月底匆匆開業了，火爆場面更是無法形容。

這邊百聯奧萊開業，那邊首創奧萊卻提前三天就打出了“比百聯奧萊開業更優惠”的促銷活動，有媒體人統計，開業當天的百聯奧萊吸引了近6萬人前來購物，而首創奧萊當天購物的消費者也不少于5萬人。

從開業的第一天開始，濟南東部這兩家奧萊就已經是短兵相接，處處透著十足的火藥味。

“競爭壓力肯定是有的，不但我們會有，百聯奧萊肯定也會有這個壓力。”濟南首創奧特萊斯一位內部人士對記者說，畢竟兩家經營模式都十分相似，如此近的距離，如何吸引更多的消費者都還得下內功。

百聯奧特萊斯營運管理部營銷策劃李延江對于存在的競爭，并不諱言，“兩家奧特萊斯的品牌重合度比較高。事實上，首創奧萊開業后，我們這邊就感受到壓力了，而隨著時間的推進，雙方的競爭必定是激烈的。”

“從目前兩個奧特萊斯的品牌布局來看，明顯首創奧特萊斯入駐的品牌更為高端，而且涉及到男性、女性、兒童以及餐飲等各個方面的品牌都相對全面。”姚光明曾在山東某大型商超做過職業經理人，他表示，濟南市中心已經有較為高端的商圈組合，但是作為一二線品牌的奧特萊斯消費需求也有優勢，因此品牌的引進和優化也是兩個奧特萊斯巨頭比拼的重點。

全方位競爭

近年來，奧萊競爭在全國范圍內都進入了白熱化階段，據悉，2018年全國開業的奧特萊斯項目就有約20余個。隨著奧萊項目的推進，競爭也越來越激烈，奧萊項目不僅在濟南扎堆，在長沙等地也出現了同樣的現象。

“由于奧特萊斯的輻射半徑有限，像濟南這樣的省會城市，奧特萊斯數量最好是兩家，最多應該不超過3家，當然位置最好分布在濟南的各個方位，不僅是東部。”從事商業銷售的業內人士分析，兩家奧特萊斯之所以同時選擇落戶東部，應該是東部居住人群的消費能力比西部強的原因。

總體看，兩家奧特萊斯想在競爭中贏得勝利，必然要在品牌、折扣、服務等各方面進行全方位提升。

從入住品牌來看，首創奧萊吸引了超過300家店鋪的入駐，各品牌門店不斷刷新業績高點。

而百聯奧萊對外宣傳也有200余家品牌入駐。“后續還會有世界品牌入駐，目前正在洽談的品牌有近100家。”百聯奧萊相關負責人告訴記者，由于開業時間比較趕，有些品牌的店面還在裝修中，近期會陸續開業迎客。

不過，對于消費者來說，更多的競爭是好事。消費者不僅有了更多選擇，從服務和價格上說，也是實惠多多。

“我之前一直希望買一雙耐克的限量版運動鞋，在淘寶‘一鞋難求，沒想到居然在這里能夠買到，還打了六折。”經常光顧首創奧萊的李先生說，相比世界級大牌，奧萊里的耐克、阿迪等體育運動休閑口碑更受歡迎一些。

“我住在東部，首創奧萊和百聯奧萊開業時我都去購物了，開業當天的客流量不少，但現在購物者明顯減少，多種原因，兩家同品牌的折扣也不一樣，商品樣式也不同，我開業時在百聯奧聯買了一件鄂爾多斯女裝，在首創奧萊找不到同款衣服。”準備購買休閑女裝的于小姐表示。

而耐克的忠實粉絲則告訴記者，“耐克最新款的鞋在奧萊根本找不到，打折的大多都是去年的款式，對于追求時尚的年輕人來說，可能更喜歡花高價去旗艦店買新款，奧萊比較適合喜歡名牌但不追求最新時尚的消費者吧。”

在阿迪達斯店里購物的王先生說，“距離這么近，我一般會在網上看好商品，然后在這兩家奧萊店相比較后再購買，價格和質量同樣重要。”

并不是所有品牌都同時入駐了這兩家店。“我們品牌只在首創奧萊開了店，可能是因為首創奧萊和百聯奧萊實在太近了， 品牌總部并不想兩家店在近距離競爭。”Ochirly歐時力工作人員透露。

“兩家奧萊品牌選擇上有差異是對的，即便相同品牌，產品組合上也應有差異，具體看滿足周邊什么樣的目標消費人群或商圈，只有進行差異化競爭，才是長久之計。”業內專家也這樣認為。

除了招商品牌不同外，對于餐飲等配套服務，兩家也同樣彼此不示弱。

“招商這一塊基本都是集團統籌把控，會給商家一些壓力，比如，如果你不進濟南的話，其他城市的門店可能也無法進入，集團這邊也是想提升濟南奧特萊斯的整個品牌層級。”首創奧特萊斯的相關人士告訴記者，大體是各大百貨店有的一二線精品，中高端定位，折扣在2-6折之間。配套類以餐飲為主，餐飲企業還比較看好。

“我們項目更靠近唐冶主城區，周邊有很多較成熟的社區，在定位上，我們是要融合社區商業的功能與奧特萊斯的功能。”上述首創奧特萊斯人士說。根據規劃，該項目除了奧特萊斯主力店，還包括唐冶當地的綜合商業步行街。

而百聯奧特萊斯同樣強調“匯聚國際品牌”和餐飲配套等。“項目將引進國際一二線品牌和國際、國內知名品牌，同時，在配套設施上，餐飲、休閑娛樂、兒童樂園等多業態共存。”百聯奧特萊斯項目工地的工程概況中如此介紹。

的確，近幾年，奧特萊斯連鎖項目開始重點布局一二線城市，濟南也成為奧萊爭搶的一個新熱點，事實上，從2010年開始，奧萊就開始在濟南尋找落地機會。2010年歷城區項目推介會上，歷城區政府、唐冶新區管委會以及EUI太平洋國際控股公司就簽訂過“奧特萊斯項目”意向書。后來，魯商、北京四季春天商業等品牌都曾在濟南東部尋找機會，不過最終真正落地的只有百聯和首創兩個品牌，不過據悉不久，在濟南東部的綜合保稅區還要再建一家四季春天百貨奧特萊斯，到時候競爭格局會更加激烈。