善謀勢者，必成大事

周小咬

這是一部講述湖北最大民營企業卓爾二十二年發展歷程的作品，也是對中國民營企業發展與轉型的樣本的研究。

作為卓爾的創始人、董事長、總裁，也是連續幾年的湖北首富，閻志是過去二十二年間中國企業家中為數不多沒有犯致命錯誤的“幸存者”之一，獲選“2016中國十大經濟年度人物”，入選2018年改革開放四十年百名杰出民營企業家，他的企業過去5 年連續5次進入中國企業500 強之列。

越是有活力的企業和前進中的企業家，越難被定義，尤其當公司創始人是一位詩人時更是如此，這一方面表現在締造者思維的跳躍和寬度讓人難以捕捉；另一方面則因為書寫者很難做到冷眼旁觀不被那些大膽而激越的思想裹挾。而一旦將還未完結的歷史付諸文字，無論如何書寫，似乎都有蓋棺定論的尷尬和失之偏頗的嫌疑。

財經作家陳潤的新作《卓爾的故事：中國民營企業發展和轉型樣本》也不例外，這是企業史書寫者的宿命，與才華無關。二十多年的創業歷程，一百多小時的采訪錄音和三四百萬字的文字資料，寫下即為過去，成為昨天。而閻志和卓爾還有無數個明天去創造屬于他們的商業江湖，但階段性的回望企業曾經的風雨歷程，對研究者和創業者無疑是非常有必要的，這就像古龍武俠小說中百曉生的兵器譜，排名或者并不精準，但每一家的金字招牌和來龍去脈總是格外引人注目，如此說來閻志和卓爾的故事的確代表了中國民營企業發展和轉型的樣本。

對于大多數讀者而言，卓爾的男一號閻志才是他們最大的興趣點。比起站在風口上俯視群雄的雷軍，靜水深流的閻志的確更具多樣性。從卓爾的故事里，創業者學到如何使用人生第一桶金；文藝青年讀到寫詩開書店的文人情懷；足球迷們領略到閻老板一諾千金的豪俠情懷；新媒體段子手正在一堆新鮮勵志的故事前狂歡，再也不用在馬云、俞敏洪那里炒剩飯。而我最深的閱讀體會是：善弈者謀勢，不善弈者謀子，善謀勢者必成大事。

閻志，這個來自普通家庭的小鎮文青，與同時期的湖北商界大佬雷軍、周鴻祎相比，可謂典型的江湖草根，原生學歷不高，毫無背景可言，憑借寫作天賦和經濟頭腦加上一股子敢為人先的九頭鳥精神，從羅田到黃岡繼而挺進武漢，自立門戶，苦練內功，左沖右突，攻城略地，取得今天世人矚目的成就。他審時度勢，順勢而為，每次都能抓住改革開放大勢中細微的市場商機，非常重要的一點即其一身文人俠氣做派和擅長謀勢布局落子，讓他在并不高大上的商貿物流領域越走越遠，成為事業壯大的制勝法寶。

閻志所崇敬的金庸先生說過，俠之大者，為國為民。商場如江湖，今天恪守商業規則的商界大佬，無一不是利國利民的俠之大者。閻志從創業之初就“重言諾”，把3000元回款中的2000元退給合伙人，再花500元吃散伙飯，留500元做生活費的故事“很卓爾”。另一個常被人忽略的是卓爾從開創起就堅持商業行為的“正義性”，大企業做到這點理所當然，但對于求生存吃不飽的初創小微企業卻是難能可貴。

商業江湖一面是風光，另一面是殘酷，如陳潤所言“公司史并不全是浪漫溫馨，總有殘酷悲傷?！遍愔窘⒔匚坏牡谝粦?，應該是進軍陌生的產業地產領域，打造第一企業社區，猶似張無忌光明頂一戰成名天下知。但這一將功成背后的代價也非常慘重，其間屢次差一點前功盡棄，身敗名裂，所幸每次都能憑借戰略洞見、市場機制、風險意識、資源整合等能力有驚無險地化險為夷。當我們看到觥籌交錯慶功宴，鎂光燈閃耀亮眼，卻不知燈火闌珊處，有多少悲傷的故事上演，這就是商業江湖。

如果說重言諾，親上陣，攜正義之師，縱橫商業江湖，讓閻志為卓爾贏得頭彩，那么主動抓住沿海商貿物流業內遷和漢正街批發市場搬遷的機遇打造漢口北，則為閻志積攢商業經驗和資本實力，最終讓卓爾從武漢的一個區域經濟體一躍成為中國民企的翹楚。漢正街，這片曾經在改革開放初期引領全國小商品批發風向標的商業街區，因義烏等新興批發市場的崛起，加之自身管理不佳，水貨橫行，“天下第一街”的名頭早已名存實亡，而街區內消防配套落后導致隱患叢生，2011年的一場火災過后，政府決定出手批發市場“整體搬遷“，給漢正街商戶找一個更好的歸宿。與此同時，卓爾經過兩年打造，將10公里外的漢口北由寸草不生變成寸土寸金。

坊間對卓爾先人一步落子漢口北頗多猜測，在銀行不貸款，合作伙伴和公司高層極力反對的情況下，一向穩扎穩打的閻志何以押上全副家當，這是一場豪賭，要么身敗名裂，要么飛黃騰達。閻志之所以敢押上全部身家，乃是胸有成竹，至少做好了以下幾點：

首先，識時務，勤調研。以漢口北為例，閻志看到黃陂坐擁國家三大交通樞紐：既是國家級鐵路物流中心，又是內河航動中心，還有即將擴展完善的天河機場新航站。此外中部中心，九省通衢的先天優勢加持，閻志清楚認識到這塊地域得天獨厚的商貿物流優勢。在此基礎上，他又遍訪義烏、虎門、杭州四季青等國內一流批發市場，做足了調研工作，認定了漢正街即將升級外遷的大趨勢。

其次，先開槍，后瞄準。縱觀閻志成功的商業經驗不難發現，每次都是先人一步，主動出擊，先把山頭占了，再調整經營，輔之非常高效的執行力，這種雷厲風行的做派，在他做總部基地項目時就取得成功經驗，成就盤龍城第一社區的輝煌。

再次，會推廣，善營銷。閻志是財經記者、廣告策劃出身，擅長策劃推廣這一套。比如漢口北開工即舉辦“2007年中國優秀批發市場年會”，請來國際級的營銷大師背書，一下引發媒體大量追蹤報道。在銷售漢口北商鋪時先把見面會設在武漢市政府，穩定人心，又策劃“搶鋪”行動，引發大量購買。

點石成金是現代企業快速發展壯大的有效手段，如何做到化腐朽為神奇、由平凡而偉大？我們不妨從閻志打造漢口北這一經典案例中再簡單總結一二：

一.量力而行，不要被外部環境和短期利益所蠱惑。商業機會有多大，利潤有多高，潛藏的風險就有多么嚴重。操盤者一定要對自身實力和時勢變化有清醒認識，擴張也好，跨界也罷，必須在經營能力范圍內或對已有業務具有互補作用。

二.在商言商，不要意氣用事。閻志并非每次都贏，比如他在新世紀初期投資實業，就被外界視為虎頭蛇尾。而它們都是閻志骨子里詩人“多情”導致的敗筆，這都是對彼時的卓爾認識不清的前提下，摻雜著為回報家鄉做出的“報恩行為”而非商人純粹的逐利。所以經營企業一定要理性，不要有絲毫的“幫一把”的想法，企業最大的責任是創造利潤，在足夠強大之后以公益行為報恩不遲。

三.商業江湖，刀光劍影，興衰成敗，核心在于一個俠字。俠者，正義。閻志一直強調“正義性”，其實就是俠氣，也可以理解為一種道德感和責任感，這是任何企業都不能丟失的根本，否則只會搬起石頭砸自己的腳。

企業的發展雖然任重道遠，而決定生死的只有那一兩步，對了就鯉魚躍龍門，錯了可能萬劫不復。閻志除了運氣好，他身上具備的企業家的優良秉性使他獲得成功。在投資漢口北這一神來之筆的點化下，卓爾一路高歌猛進，大手筆投資建設武漢客廳，捐建武漢大學卓爾體育館，創辦眾邦銀行，通過互聯網轉型實現“智聯天下生意，智造美好生活”，繼續開疆拓土。

過去的“卓爾的故事”已成往事，新的故事還在繼續，必定會更加精彩。無論接下來閻志和卓爾能走多遠，過往在發展和轉型過程中所創造的樣本意義，必將載于中國商業史冊，比起未來任何偉大的榮譽和成就都不會遜色。