在中國創(chuàng)辦莫桑比克的“京東”

劉雅家

復(fù)旦大學(xué)作為我國雙一流建設(shè)高校、C9聯(lián)盟成員，招收外國留學(xué)生已達(dá)半個多世紀(jì)。

國際文化交流學(xué)院是復(fù)旦大學(xué)面向外國學(xué)生進(jìn)行漢語和中國文化教學(xué)的專門機(jī)構(gòu)，

每年招收各學(xué)位留學(xué)生約3000人次。

因?qū)W生來自世界各地，被譽(yù)為“小小聯(lián)合國”。

本期的主人公毛思，便是這“小小聯(lián)合國”里的一名成員。

除了是復(fù)旦在讀學(xué)生身份，毛思如今還是一家電商創(chuàng)業(yè)公司的老板。

“走非洲電商之路，促中國制造外銷。”這是毛思給自己公司打造的口號。

通過這家名為“mozbuy”（“moz”是莫桑比克英文的前三個字母，“buy”則是購買的意思）的公司，

毛思一步步實(shí)現(xiàn)著他的中國創(chuàng)業(yè)夢想。

毛思，莫桑比克人，復(fù)旦大學(xué)國際文化交流學(xué)院漢語言對外專業(yè)本科生

求學(xué)中國

“高中畢業(yè)后，父母讓我在出國還是繼續(xù)在國內(nèi)讀書中做選擇。”來中國，毛思認(rèn)為這是他夢想的開始：“小時候曾經(jīng)有中國人到我叔叔家談生意，介紹了一些關(guān)于中國的事情，給我留下了深刻的印象，那時的我就夢想長大了可以去中國。”

毛思來中國的第一個月感到“真叫人頭大”，甚至只能頓頓吃餅干喝飲料。毛思說：“就這樣挨過了幾周，我給媽媽打電話，說我想要回國，但媽媽不同意。”

快速適應(yīng)中國環(huán)境成為了亟待解決的問題，于是毛思向?qū)W院的老師求助，又在復(fù)旦交了一些中國朋友。“有一次我在校園里向一個中國同學(xué)問路，后來我倆就加了微信，一起約飯，成為了很好的朋友。”“他是旅游管理專業(yè)的，我?guī)退a(bǔ)習(xí)英語和葡萄牙語，他幫我補(bǔ)習(xí)中文，給我講幫助記憶的思維導(dǎo)圖。”這次相遇也給毛思日后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，這位中國同學(xué)后來成為了毛思創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人物之一。

3個多月后，再接到媽媽的電話問他要不要回去，毛思的回答和剛開始截然不同：“我不想回去了，在復(fù)旦挺好的。”

對中國文化充滿熱情的毛思在復(fù)旦學(xué)習(xí)漢語言對外專業(yè)。眾多課程中，毛思最喜歡口語課和中國歷史課。“口語課幫助我提高漢語水平，讓我能夠更好地表達(dá)自己的想法;而中國歷史是我之前沒有接觸過的，老師上課很有意思。”

毛思所在的專業(yè)班級一共有23人，都是留學(xué)生，他是唯一來自非洲的學(xué)生，并擔(dān)任了班長。“我們平常都用中文交流，這對我們中文水平的提高有很大幫助。”

創(chuàng)業(yè)中國

其實(shí)，毛思創(chuàng)業(yè)的想法早在來中國前便已萌生，可現(xiàn)實(shí)的因素也曾使他躊躇。“在我們國家創(chuàng)業(yè)，對普通家庭出來的孩子來說比較難。”毛思說：“像我這樣的普通學(xué)生，大家都建議我好好讀書，找個穩(wěn)定的工作。”

可毛思不想這樣，他不想提早看到自己三十、四十、五十歲以后的生活。面對著創(chuàng)業(yè)這條前途未卜的道路，他想去試一試。而中國電商的普及給了他許多靈感，也讓他十分憧憬。他由此萌發(fā)了做電商平臺的想法。

“剛來到中國，我發(fā)現(xiàn)這里有許多電商平臺，很發(fā)達(dá)也很方便，我就想這個東西為什么不能在非洲做呢？”“要知道，在莫桑比克產(chǎn)品銷售主要依托線下，電商平臺相對較少。”同時，復(fù)旦學(xué)生的創(chuàng)業(yè)氛圍也感染著他：“周圍很多同學(xué)也在創(chuàng)業(yè)，他們每天過得非常有激情。我也希望和他們一樣，不斷去挑戰(zhàn)自我，發(fā)現(xiàn)不同的自己。”

莫桑比克與我國一直保持著友好，是我國在非洲重要的合作伙伴和“一帶一路”的自然延伸。近10年來，中莫兩國經(jīng)貿(mào)合作進(jìn)一步深化，合作方式由發(fā)展援助逐步向貿(mào)易、投資、承包工程等多領(lǐng)域拓展，取得了豐碩成果。此外，中國與莫桑比克在金融、貿(mào)易和投資便利化、減貧惠民、公共衛(wèi)生等領(lǐng)域的合作也有多項(xiàng)積極成果。莫桑比克多家本地銀行先后推出人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，便利雙邊貿(mào)易和投資。這無疑給毛思的電商創(chuàng)業(yè)之路提供了更多便利。

要創(chuàng)業(yè)，離不開資金和團(tuán)隊(duì)，這是毛思首先要面對的挑戰(zhàn)。在籌集了自己的一部分資金后，毛思向復(fù)旦大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院提出了資金申請。“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院的老師們非常支持，我們成為第二批入駐苗圃園的團(tuán)隊(duì)。”毛思說在創(chuàng)業(yè)學(xué)院他得到的不僅是資源渠道、資金的支持、辦公地的供應(yīng)，還有戰(zhàn)略方面的指導(dǎo)以及怎么更好地了解中國政策等。“這樣我們很順利地就度過了創(chuàng)業(yè)的迷茫期。”

毛思的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在中國區(qū)有3個人，莫桑比克區(qū)有5人，一共8個人。他們在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院的辦公室大約有20平米，團(tuán)隊(duì)成員間每天用語音或視頻聯(lián)系。”毛思介紹說團(tuán)隊(duì)里的中國伙伴們周末經(jīng)常加班。

公司網(wǎng)頁設(shè)計的重?fù)?dān)落在了毛思身上。現(xiàn)在，打開公司的網(wǎng)頁，映入眼簾的便是精美的設(shè)計頁面，包含著分類詳細(xì)的商品和價格，還有人工咨詢方式，這些都是毛思半年努力的結(jié)果。“我學(xué)計算機(jī)的時間不長，對于網(wǎng)頁制作并不熟練。”毛思說。在做網(wǎng)頁的過程中，他不斷向復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院的老師和同學(xué)請教。“哪里不懂就問別人，然后慢慢學(xué)，一步步做成現(xiàn)在這個樣子。其實(shí)有一點(diǎn)模仿中國的京東商城。”

服裝、化妝品、日用品、家具……到目前為止，毛思的網(wǎng)站上共有約1200件商品，而注冊用戶也已超過了10000。“這已經(jīng)很不容易了。”由于莫桑比克網(wǎng)購并不普及，許多人觀念傳統(tǒng)，不信任網(wǎng)上購物，所以一開始，他們通過發(fā)傳單的方式進(jìn)行推廣。

而對于商品，毛思則努力在中國尋找供應(yīng)商。“我們很多商品都是阿里巴巴供應(yīng)的，有許多產(chǎn)品是通過朋友牽線，直接聯(lián)系供應(yīng)方。”商品質(zhì)量是毛思最看重的，創(chuàng)業(yè)近一年，毛思沒有收到過一單退貨和差評。

“曾經(jīng)有一次我們網(wǎng)站上賣一種中國產(chǎn)的飯盒袋，價格比莫桑比克當(dāng)?shù)氐馁F一點(diǎn)，許多人便不愿意在我們這兒買。”毛思說，那段時間這款飯盒袋銷量特別低。“但一周之后很多人又來咨詢飯盒袋還有沒有，因?yàn)樗麄冊诋?dāng)?shù)刭I的質(zhì)量不理想，很快就壞掉了。”

毛思清楚地看到，中國電商的發(fā)達(dá)離不開物流的助力。除了做產(chǎn)品銷售，毛思和他的團(tuán)隊(duì)還在莫桑比克當(dāng)?shù)刈鑫锪鞣?wù)，確保將商品安全地送到顧客手上。“我們的快遞叫Rhumela，這是我們國家的方言，意思是快速、快遞、發(fā)送，這個自建的快遞服務(wù)也是我們平臺的優(yōu)勢之一。”

在莫桑比克首都馬普托，毛思建立了一個倉庫，用于存放商品。如果商品在倉庫，物流時間根據(jù)目的地離首都的距離需要1～3天時間不等;如果商品在中國，物流時間則根據(jù)物品的大小，7～30天不等。“快遞是需要一定費(fèi)用的，如果買的多，就可以便宜幾塊錢。”

圓夢中國

在莫桑比克，甚至在非洲，電子商務(wù)仍不普及，這是毛思努力想要改變的現(xiàn)狀。“我一直在想要為我的國家做什么，以前我可能不知道，創(chuàng)業(yè)以后覺得，我能給我的國家創(chuàng)建一個這樣的平臺，用我在中國學(xué)到的知識，去幫助更多的人。”

近幾年來，中非發(fā)展基金加大了對莫桑比克加扎省萬寶農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目的投入，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，中莫農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心也發(fā)揮了試驗(yàn)示范、培訓(xùn)交流的平臺作用，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。我國有關(guān)企業(yè)已經(jīng)與莫桑比克農(nóng)業(yè)部簽署了林波波河農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目合作備忘錄，相關(guān)技術(shù)專家已完成到莫桑比克的實(shí)地考察，正在修改和完善項(xiàng)目實(shí)施方案。另外，仍有多家國內(nèi)企業(yè)到毛思的祖國去考察和商洽新的農(nóng)、漁業(yè)合作項(xiàng)目。這一系列大動作使得毛思的創(chuàng)業(yè)歷程具有更多可能性。

未來，毛思打算進(jìn)一步拓展平臺的影響力，并建立莫桑比克產(chǎn)品出口中國的渠道。“有人建議我可以把莫桑比克的藝術(shù)品賣到中國，我覺得這是個不錯的主意。這樣既能幫助當(dāng)?shù)厝双@利，也能讓中國人接觸到莫桑比克的優(yōu)秀文化。”同時，他也希望將這個市場往周邊國家擴(kuò)展，惠及更多人。他相信，創(chuàng)業(yè)不僅是為了經(jīng)濟(jì)效益，更能搭建起國與國之間人文交流的渠道。

責(zé)任編輯：陳思