基于商業畫布的大學生創業實訓課程設計

花均南 康正曉

（桂林電子科技大學商學院，廣西 桂林 541004）

一、大學生創業實訓課程現狀

（一）在教學理念上。高校重“學”輕“創”，創業類課程強調枯燥理論知識學習，對創業意識、精神以及思維的培養近乎空白。

（二）在教學方式上。多數高校重理論，輕實踐，“填鴨式”教學橫行。創業課程中都是教師主導，翻轉課堂、慕課、理論與實踐整合式教學等以學生為主，老師扮演“引導師”角色的教學方式很少。

（三）在教學體系上。缺乏與《創業基礎》《創業管理》等理論的課程匹配的實訓課程。大學生習的諸多創業方法、工具等，不能根據創業面臨的問題合理使用。

二、基于商業畫布的大學生創業實訓設計思路

（一）商業畫布簡介

商業畫布能快速幫助創業人尋找目標客戶、確定客戶需求；提供針對性的創業產品和服務設計建議；并能夠為商業模式的確定提供不同思維角度，是廣泛就用于商業領域的一種整合工具。（如圖1）。商業畫布的組成模塊邏輯性、系統性強，是系統整合大學生創業理論、方法，和能力訓練的優秀工具。基于商業畫布整合創業理論與實訓課程，能夠很好提升大學生創業綜合實踐能力。

我國具備地質條件復雜的特征，不同地區之間的氣候環境差異比較突出，也正是因為這一特征導致我國水旱災害的影響性比較高，對于我國的工業、農業生產以及人民群眾的生命財產安全形成了嚴重的影響。水文情報預報技術屬于防汛抗旱的有效技術支撐，但是其需要借助大量且復雜的技術設備，隨著各種技術的不斷發展近些年水文情況預報技術水平得到了質的飛躍，但是仍然存在一定的改進空間。對此，探討水文情況預報技術在防汛抗旱工作中的應用與改進措施具備顯著現實意義。

圖1：商業模式畫布構成

（二）基于商業畫布的創業實訓設計思路

產品設計與服務設計實訓重點使學生掌握產品及服務設計的原理與實現。這一模塊的實訓結果提供了商業畫布“關鍵業務”“成本結構”等模塊的基礎分析資料。實訓中， 教師以主要通過案例分類講解創業產品、創新性服務的設計原理與方法，引導學生深入了解創業項目的特點，針對性設計產品和服務；學生則設計出創業產品（服務）的原型。

(2)印發心理健康教育小冊子。讓家長以高度認真的態度看待此事，真正從身心上關注下一代，并向家長提出具有普遍意義的、操作性強的可行性建議。取得家長的支持，共同關注寄宿生的心理健康教育。

2、創業理論與實訓融合化。基于畫布九個組成模塊（如圖1），將已學習過的創業基礎理論、方法，用畫布模塊的內在邏輯性做整合。讓學生了解所學知識的應用領域，所在領域的分析方法，提高學生創業“落地”能力。

葡萄酒的質量七分決定于原料，三分才是工藝。松原栽植的雙優山葡萄與一些主栽區比突出的優點有：無“小青粒”、“綠紅粒”，果穗緊湊，果粒整齊；無病腐穗、破損粒，果色深，果粉厚。在松原栽培的雙優山葡萄品種，施用本然在可溶性固形物含量、出汁率、果梗率等多項釀造品質性狀上都優于施用化肥的。其中可溶性固形物含量（手持折光儀測量）高出2.3°，相當于高出12.2%，詳見表5。

3、團隊組建與資源管理實訓

三、基于商業畫布的大學生創業實訓設計

（一）創業實訓框架組成

2、創業機會識別實訓

試驗按照國家標準GB/T 1690-2010進行試驗。每組試驗前在標準橡膠板上沿垂直紋理方向用啞鈴切刀切8個試樣，分為5個參比樣，3個試樣。用排水法測量試驗片在浸泡前的體積(V0)，取3個試驗片的平均值。擦干試片后，測量試驗片浸泡前的硬度(H0)，取3個試驗片的平均值。

（二）創業實訓模塊內容

1、創業感知實訓

站在醫院發展層面，腦血管病在省內和國內均是被十分看重的項目。其中，河南省正在打造建設6個國家區域醫療中心，其中腦血管病區域醫療中心是其中之一。而在2017年，腦血管疾病也被定義為國家發改委疑難危重能力提升工程的重點項目。

創業感知實訓重點進行課程動員。教師以案例改導入，引導學生發掘自我獨特價值，了解創業特點、自身特點。學生以職業生涯規劃工具，做好職業愿景規劃。

以商業畫布模塊為基礎，根據高校賽教結合的實際需要，將創業實訓內容設計為七個模塊。即：創業感知實訓、創業機會識別實訓、團隊組建與資源管理實訓、市場調查研究實訓、產品與服務設計實訓、商業計劃書實訓、創業路演實訓。

創業機會識別重點使學生掌握如何識別創業機會，并可視化的表達。創業機會識別實訓結果主要提供商業畫布中“價值主張”“關鍵業務”“重要伙伴”等模塊的基礎資料。實訓過程中，教師講解創業機會識別基本原理及創業機會識別工具的使用方法，以引導為主；學生則以圖表形式羅列需求及痛點，對這些需求進行交叉分析。

3、實訓過程和實訓結果可視化。實訓過程的每個模塊設計相應的物理工具，通過單項“物理工具”，整合創業創意，整合思維結果。便利思維過程，思維結果可視化。

商業計劃書實訓重點讓學生掌握基于商業畫布的商業模式或產品的創新方法。實訓結果是完整的商業計劃書。實訓中，教師結合某個小組的前期實訓結果，重點講授商業模式畫布的分析技巧，以及分析結果如何形成商業計劃書；學生在這一模塊，通過使用商業模式對八個模式中已完成的基礎資料進行分析，合理設計商業模式；進行創業風險分析、創業資金募集和財務規劃，分組完成商業計劃書。

4、市場調查研究分析實訓

（2）在進行避雷保護線設置時，避雷保護性的高度必須要控制在規范設計要求內，以將比例線的防雷保護作用充分進行發揮。避雷保護線確定后，需要對避雷線的搭接長度進行相應確定，且焊接避雷線時需要按照技術要求進行焊接，防止出現虛焊與脫落的情況。對于各個電氣設備則需要做好接地處理操作，且需要對配電箱的接地位置進行明確標注，以避免出現各種不規范誤觸操作。

市場調查研究分析實訓重點使學生掌握調研工具，能夠團隊協作完成項目市場調研。這一模塊的實訓結果提供了商業畫布“客戶細分”、“客戶關系”、“價值主張”等模塊的基礎分析資料。實訓中，教師講解市場調研問卷設計方法、調研過程、調研結果的分析使用；學生則在前期創業機會實訓結果基礎上，分組設計出各具特色的調研問卷，并進行問卷的發放回收，分析。

5、產品與服務設計實訓

1、實訓內容與過程模塊化。商業模式畫布的特點實訓內容均設計為：情景引導、團隊思考、知識學習、案例分析、項目實戰等幾個模塊。

6、商業計劃書實訓

團隊與資源管理實訓重點使學生掌握創業團隊組建、創業資源規劃。實訓結果提供商業畫布中“核心資源”“渠道通路”等模塊商業模式分析資料。實訓中，教師以案例講解進行引導學生了解創業成功的素；學生通過團隊組成、資源整合工具來梳理創業必需的基礎資源，并明確資源獲取難易程度。

7、創業路演實訓

我偶然向道旁一望，有一個女子倚在一家店里的柜上。用著憂郁的眼光，看著我，或者也許是看著她。我忽然好像發現這是我的妻，她為什么在這里？我奇怪。

創業路演實訓重點讓學生掌握路演技巧，并進行創業路演。實訓結果為他創業路演PPT和創業項目介紹小視頻。教師簡介創業路演PPT制作與講解要點、創業視頻制作方法、創業大賽介紹，通過視頻案例引導學生，提高路演水平。學生基于商業計劃書，分組完成創業路演PPT、視頻，并分組進行路演。

四、小結

基于商業畫布的大學生創業實訓設計課程，將創業知識、創業案例、創業項目的選擇、創業項目的分析、創業項目計劃書的撰寫、融資路演等系統的整合在一個實訓課程中。實訓課程成果體現為商業計劃書、路演PPT、路演短視頻。實訓過程中學生“分組創業”，在教師引導下，各組學生通過使用創業工具，對圍繞創業項目的各類觀點的進行碰撞整合，使得創業思考的過程，呈現在學生的面前。學生能夠快速掌握創業工具的使用，創業實戰能力提升高。