新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探討

劉藝

[摘 要]市場營銷作為企業經營管理的一項重要內容，不僅可以提高企業的銷售能力，促進資金流轉，還可以讓消費者更加深入地了解企業的具體情況，提升企業的市場競爭力，樹立良好的形象。我國經濟已進入新的發展階段，經濟市場發生了天翻地覆的變化，在新經濟時代，企業應當緊跟市場的發展步伐，根據其經濟發展要求轉變發展觀念，改善經濟發展模式，不斷更新營銷戰略，進而實現可持續發展。基于此，本文圍繞新經濟背景下企業市場營銷戰略的思維，分析了當前企業市場營銷中存在的問題，研究了新經濟背景下企業市場發展面臨的挑戰和機遇，探討了新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維，以期提高企業的市場競爭力，促進企業的經濟發展。

[關鍵詞]新經濟；企業市場；營銷戰略；新思維

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.08.038

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2019）08-00-02

1 企業市場營銷中存在的問題

1.1 營銷方式形式化、無創新，盲目跟風

調查研究發現，目前大部分企業都采用市場中比較流行的營銷策略模式，或者直接照搬國外先進的營銷模式。企業在營銷過程中所采用的營銷模式一定要根據市場發展的具體情況以及自身情況選擇營銷方式，而不是盲目跟風；流行的營銷方式不一定適合每一個企業，企業不能一味照搬國外先進的營銷模式，否則會水土不服。目前，我國大部分企業在沒有充分了解市場的情況下，就盲目選擇流行的營銷方式或者直接照搬國外先進的營銷方式，造成營銷方式與自身實際發展情況不符，與當前的經濟市場格格不入。如果企業在經營發展過程中僅局限于一種營銷方式，將會導致經營僵化，不能根據市場具體情況進行靈活調整，進而會影響企業的經營發展。

1.2 市場營銷觀念落后

目前，我國經濟已進入新的發展階段，經濟市場也發生了巨大變化，市場面臨的挑戰和風險越來越多，但是我國大部分企業仍采用較為傳統的市場營銷理念。目前，市場產品供大于求，但是依然有很多企業認為流行的就必然會受到市場的青睞和歡迎，導致其在制定企業市場營銷戰略時盲目追求市場中最流行的營銷模式。然而這樣的營銷理念導致企業產品不斷累積，銷售業績得不到顯著提高，資金回流緩慢，造成企業經營發展困難，不利于企業的長遠發展。

1.3 市場營銷道德素質低

新經濟時代給許多企業帶來了新的發展機遇，各大企業為了抓住市場發展機遇，往往會采取一些不道德的手段進行營銷。比如，為了同其他企業競爭而采取不正當競爭手段來達到自身的營銷目的，不僅擾亂了市場秩序，也使企業發展陷入困境。因此，在新時代，企業一定要根據自身的發展情況，結合市場的規律，合理合法地開展營銷業務，提升銷售業績，促進自身實現可持續發展。

2 新經濟背景下企業市場面臨的機遇和挑戰

2.1 信息技術發展拓展了市場營銷的渠道

目前，互聯網多媒體技術發展迅速，電子商務企業應運而生，在互聯網多媒體技術的支撐下，企業拓寬了市場營銷渠道，獲得了更多的消費者和客戶。電子商務企業打破了傳統實體店的營銷模式，不僅包括以零售為主的銷售平臺，還包括社交分享式的促成成交平臺。這些平臺承載著大量的客戶信息，企業可以通過分析和研究這些平臺上的數據信息，及時掌握近期消費者的消費需求，根據消費需求制造相關產品，制定相應的營銷戰略。在信息技術的支撐下，企業可以將生產的產品投放到網絡平臺上，通過網絡進行銷售，降低企業銷售成本，提高企業的產品銷售量，加快資金回流，進而不斷提升企業的競爭力。此外，在新經濟時代，新媒體技術為企業提供了更多的客戶資源，企業在營銷過程中要充分挖掘優質客戶群體，對客戶群體進行詳細劃分，了解客戶群體的購買能力，根據市場的實際情況不斷調整營銷策略，滿足廣大消費者的需求，完善企業的經營方式。

2.2 消費觀念由滿足基本需求轉變為滿足個性需求

隨著我國經濟體制的改革和社會經濟的發展，人們的消費需求也發生了天翻地覆的變化。目前，國際經濟交往日益頻繁，國際經濟市場日漸復雜，在世界經濟大環境中，我國各地區經濟得到了一定的進步和發展，人們的消費水平也顯著提升。調查研究發現，目前，廣大消費者在購買商品的過程中不僅注重產品的質量和價格，還關注產品能否滿足自身的個性化需求。在科學技術的支撐下，產品的種類日漸增多，產品更新換代的速度逐漸加快，市場的競爭壓力越來越大。哪一個企業能夠把握經濟市場的命脈，能夠及時生產滿足廣大消費者個性化需求的產品，哪個企業就可以在新時代中抓住發展機遇。企業在制定自身的營銷策略時，首要前提是了解市場的需求，以消費者的消費心理為導向，根據目標客戶群體的個性化需求提供相應產品。比如，企業可以采取預售的方式來了解客戶群體的消費需求，再根據消費者的需求改進產品，制定相應的產品營銷策略。

2.3 樹立正面、健康的企業形象

企業在經營發展的過程中不僅要注重經濟效益，還要承擔一定的社會責任，只有樹立了良好、正面、健康的企業形象，才能讓更多的消費者認識自己、了解自己、相信自己，從而選擇購買本企業生產的相關產品，提高企業的銷售業績。維護社會公共利益是每個企業應盡的責任和義務，在新時代背景下，企業要對市場環境有一個全面清晰的認識，以保護市場環境、維護市場秩序為己任，用良好的產品來展現企業的公益理念，及時回饋社會，維護廣大消費者的利益，進而塑造一個健康、良好的企業形象。擁有良好、健康、向上的企業形象，也是企業的一種營銷策略，能夠讓更多的消費者認識企業的產品，提高企業的銷售業績和競爭力。

3 新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

3.1 樹立網絡市場營銷觀念

目前，互聯網多媒體技術發展迅速，信息服務是企業實現產品增值的重要內容，企業應當充分利用互聯網多媒體技術實現網絡營銷戰略。為此，企業需要設立一個以廣大消費者需求為核心的服務部門，收集、整理相關信息資料，了解當前消費者的消費需求，根據消費者的消費需求設計、研發和生產企業產品，為廣大消費者提供優質的產品服務。此外，企業應借助互聯網多媒體實現網絡營銷。與傳統的營銷方式相比，網絡營銷面對的客戶群體更加廣泛，傳播的范圍更加廣泛，借助網絡營銷平臺開展企業產品營銷能夠讓更多的客戶群體了解企業的產品，購買企業產品，進而提升企業的銷售業績。目前，在新時代背景下，世界經濟格局朝著一體化的方向發展，使企業市場變化的節奏越來越快，企業面臨的不確定性因素也越來越多。因此，企業只有積極利用互聯網多媒體技術，轉變傳統的實體營銷理念，創新網絡營銷模式，將傳統的被動式營銷轉變為主動式網絡營銷，積極掌握企業市場的主動權，才能提升銷售業績，促進企業實現可持續發展。

3.2 樹立良好的服務營銷理念

目前，我國經濟已進入新階段，信息技術發展迅速，在新經濟背景下，企業應當積極轉變服務營銷理念，將傳統的經營管理理念轉變為消費者理念。許多生產技術和管理理念都得到了廣泛普及，產品同質化現象也越來越嚴重，企業要想在產品方面取得突破就需要注重產品的個性化特征和服務。企業在未來的服務營銷方面應以消費者為主，從消費者的心理需求出發，根據消費者的消費傾向和需求提供相應的產品服務，滿足消費者的個性化需求。企業在制定銷售策略時應當著重突出產品的個性化和多樣性，讓消費者有更多的選擇，進而吸引廣大消費者購買企業產品。例如，很多手機制造企業通過調查手機市場了解用戶需求，根據消費者的需求設計手機產品；在服務營銷階段采用多種形式向客戶展現手機的特異性功能，滿足廣大手機用戶的個性化需求。因此，在新時代背景下，企業要樹立良好的服務營銷理念，以消費者的需求為出發點，宣傳產品的個性化特征和服務，滿足客戶的消費需求，提升企業的銷售業績。

3.3 重視綠色產業發展

目前，國家積極倡導綠色發展，要求企業在生產經營的過程中要注重節約、綠色，重視綠色產業發展。在新時代，企業要想在競爭激烈的市場環境中占有一席之地，就需要重視綠色產業發展，實現經濟效益、社會效益和公共利益協調發展。同時，企業在經營發展過程中應盡可能采用綠色服務營銷模式和方法，為顧客提供綠色的產品，滿足消費者綠色消費的個性化需求。企業在營銷過程中要打造綠色產品的招牌，讓顧客了解企業的綠色產品，用綠色產品帶動企業的銷售業績，及時研發和創新綠色環保、低碳健康的產品，在滿足市場需求的同時保護環境，進而促進企業實現可持續發展。

4 結 語

在新經濟背景下，經濟市場發生了天翻地覆的變化，市場環境也變得日益復雜。面對種種不確定的發展因素，企業需要積極了解市場環境，結合自身的實際情況，改變傳統的企業營銷策略模式，制定一套符合新時代經濟發展的營銷策略。目前，市場競爭激烈，消費者需求逐漸成為市場發展的依據，在改背景下，企業要想在激烈的市場環境中立于不敗之地，就需要不斷改變傳統的營銷策略模式，以消費者需求為導向，充分利用互聯網多媒體技術發展網絡市場營銷，拓展銷售渠道，擴大銷售范圍，做好服務環境營銷，重視綠色產品的研發、生產和宣傳等，為廣大消費者提供優質的產品和服務，提升企業的銷售業績和市場競爭力，進而促進企業實現可持續發展，推動經濟快速發展。

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