網絡時代背景下市場營銷策略的轉變研究

傅瑩

摘 要：互聯網時代的到來，人們的生活方式消費模式發生了巨變，市場營銷作為企業發展的重要環節，受互聯網、計算機等方面的影響，企業原有企業經營理念、方式等已經無法滿足自身與市場發展需求，面臨著巨大的挑戰。但消費需求多樣化，企業之間的競爭激烈，也為企業市場營銷策略轉變帶來了更多的發展機遇。文章從網絡經濟時代下市場營銷策略轉變必要性入手，并結合網絡經濟時代特點探討如何轉變企業市場營銷策略。

關鍵詞：網絡時代;市場營銷;營銷策略

21世紀以來，互聯網逐漸滲透至人們生活中，由于初步網絡中的少數功能被限制，導致大眾并不看好互聯網進入自身生活。但隨著技術的發展，網絡信息技術高速發展，我們真正感受和體會到它給我們生活和工作帶來的便利，并悄然改變了我們的消費方式，企業要想立足于市場，僅依靠傳統營銷策略已經無法滿足消費多樣化需求，只有快速融入網絡時代，迎合經濟市場和消費群眾，才能夠提升企業經濟效益，實現長足發展。

一、網絡經濟時代下市場營銷策略轉變必要性分析

（一）擴大市場空間

互聯網面向大眾，具有極強的開放性和包容性，能夠從根本上突破了地域和時空的限制，實現全天候運營。針對消費者來說，能夠隨時隨地，在自己需要的時候瀏覽自己需要的產品，了解產品信息、特點等內容，不僅能夠降低企業市場營銷產生的成本與資源，也在很大程度上提高了企業經濟收入。同時，以網絡經濟為基礎，根據消費者瀏覽記錄，掌握消費者的愛好、消費能力及時間段等，這樣營銷人員在推廣產品時，可以以此為依據進行針對性推薦，提高營銷效率的同時，為消費者節省更多時間，逐步擴大企業市場份額，樹立獨特優勢。

（二）交易方式多元

當代社會，人們消費能力日益提升，網絡消費渠道在人們消費中占據主要位置，由此網絡支付應運而生。相比較來看，網絡支付快捷、高效，且簡單，較現金支付優勢更突出，如微信、支付寶等。據數據統計，90%的消費都在網絡上進行，實體定點營銷方式受到了極大的沖擊，故隨著交易方式的變化，盡快調整營銷策略至關重要。

（三）生產和消費變化

傳統消費模式下，消費者在消費前非常明確自身購買意向，并在現有商品中進行挑選，同時，消費者要想了解產品特點等信息，需要通過詢問商家，更多的是對產品不夠充分了解的前提下而購買。但網絡時代下，消費者可以在網上查閱各類商品信息，且產品多種多樣，消費者可以更為直觀、形象的熟悉商品，選擇合適的產品。此外，傳統生產模式下，企業僅需要根據消費者的必然需求生產產品，而當下，企業生產更具有指向性，會根據個體、部分群體的相似需求對產品生產予以調整，在一定程度上減少對資源的過渡浪費，且能夠促進企業可持續發展。

二、網絡經濟時代背景下市場營銷策略的轉變

（一）拓展市場空間

企業身處于經濟社會當中，要順應時代發展趨勢，重視網絡經濟給市場營銷帶來的變化，充分運用互聯網等技術拓展市場。故企業要盡快設立專門的網絡營銷市場部，加強對網絡營銷的市場分析和調研，收集消費者的行為、愛好等數據信息，不斷優化產品，使得產品能夠真正深入人心，占據網絡市場，以此來吸引更多的消費者，有效實現對產品推廣。同時，企業還要適當投入人力、物力及財力，引入大數據分析，對產品類別、方式及時間等進行細致化研究，最終判斷出不同產品對應的消費群體及其消費水平、能力等，據此，企業能夠更好地滿足不同群體的消費需求，實現點對點的推廣和營銷，達到事半功倍的營銷效果。

（二）提高產品與服務質量

網絡經濟為企業營銷帶來的機遇，但同時也提出了巨大的挑戰，最為明顯的就是產品和服務質量。由于企業之間的競爭愈發激烈，產品同質化現象也不可避免，產品與服務類型多如牛毛，服務質量、范圍勢必會影響企業對產品的營銷，如若企業要想在同類企業中脫穎而出，勢必要充分發揮主觀能動行，主動推出更好地服務和優質的產品，以獨有的優勢培養消費者對企業的忠誠度。要想實現這一目標，企業員工務必要改變服務態度，更好地服務于網絡終端消費者，讓消費者放心，且獲取更多的利益回報，在此過程中企業也能獲取更多售后信息，盡快調整產品與服務，提高企業營銷有效性。

（三）注重營銷創新

網絡營銷的誕生，從根本上解決了消費者因時間有限、或者因實體店偏遠等不便問題，且為消費者帶來全新的購物體驗。凡事發展都是漫長而曲折的，其中會經歷很多困難，市場營銷同樣如此，受到網絡經濟時代的影響，企業單一產品無法滿足廣泛的消費需求，需要企業不斷發展和升級，并及時發現問題，做到事前解決，從而保障消費者的利益。現階段，單純依靠自身實力遠遠不夠，企業需要與其他企業建立合作伙伴關系，整合現有資源，突出各自優勢，實現長足發展。如企業可以拓展范圍尋求合作者，針對某件產品生產，其包裝、產品等有所不同，對技術要求也有所差別，需要企業共同協作，最終生產出優質產品。營銷人員還對產品進行包裝，采取消費者喜聞樂見的形式，引領消費者自覺消費，如近年來OPPO、vivo手機，消費者無論身處何地，打開某些網站，都能夠看到他們的宣傳，可見企業樹立了良好的品牌形象，當人們在選購手機時，都會不自覺的想起它們，逐步形成自覺消費。

結語

綜上所述，市場營銷對于企業未來發展的重要意義不可替代，正被網絡經濟時代所改變，除了市場營銷理念，還有市場營銷策略。特別是在消費多元化影響下，企業要以全新的思維方式和營銷理念，適應市場發展趨勢，運用嶄新的面孔和視角為消費者提供優質的服務和產品，如此一來，企業營銷范圍逐步擴大，并在市場上立足，從而為企業創造更高的經濟效益。

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