品牌定位在市場營銷戰略中的地位

孫月

摘 要：隨著我國經濟市場的競爭日益激烈，各企業之間的競爭態勢愈演愈烈，同時品牌定位也存在消費者心里占據一定的位置，而產品本身的定位是使本品牌在消費者心智中占據獨特的位置，是市場營銷戰略的重要組成部分。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷;戰略

一、品牌的定位的相關表述

（一）如何理解品牌的市場定位

在市場營銷的定位中，品牌是一種被識別的標志，可以把不同企業提供的產品進行區分。不僅僅如此，該企業的品牌如果能被消費者所接受，或者被消費者所喜愛，那么，就可以給企業帶來長久的利益，因為它對企業是有價值的。而從一些消費者的角度出發，品牌一旦在消費者心里形成某一種形象，消費者就會給這一系列的產品貼上標簽。所以，消費者還是很看重品牌的知名度的，那么企業對品牌的定位應該以消費者的需求進行，通過企業的廣告宣傳進行了解，或者根據親朋好友的介紹了解，從而達到廣告宣傳效果，讓顧客更加了解品牌，所以企業一方面要從整體對品牌進行規劃，另一方面要從消費者所需出發。

（二）品牌定位的基礎表述

品牌定位是市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、群眾定位、渠道定位等等，品牌定位是企業基于自身市場與產品的位置認知或規劃，賦予待定的品牌一定的文化取向，并進行個性化、差異化的商業性決策。概括來說，這是一個針對目標市場建立品牌形象的完整過程。

品牌定位也是市場營銷的核心和必然選擇，企業一旦選定了目標市場就要對自己的產品、品牌以及形象進行相應的調整，力求獲得目標消費者群體的認同。這是由消費者認知和消費傾向決定：一方面人們有自身的審美傾向，并排斥不美的以及與自身消費習慣不符的事物，另一方面人們對同種事物的記憶有限而市場信息卻是超量狀態。因此，品牌成為有效連接產品與目標群眾消費者的橋梁，品牌定位因而被視為市場定位的核心以及集中表現方式。品牌定位的意義在于強化潛在客戶對于企業傳達的信息的記憶程度，使其形成正確的產品認知，并進而產生購買欲望及購買偏好。成為企業信息走向潛在客戶的“直通車”。

（三）品牌的含義

認識品牌，就必須把握其概念的統一和完整。其不僅僅是商標或標志，更是企業精神和價值的象征。對于消費者而言，品牌代表著更高的品質和對自身價值更好的心理認同。對企業來說，品牌意味著具備一種良性的競爭能力和不斷創新的發展力量，對于企業發展核心競爭力，具有重要而積極的促進作用和約束力量。首先，品牌是企業區別于競爭對手的無形資產，其概念包括兩個部分即符號和附加值。符號是指商標、設計、標記等外在形象因素，而附加價值則包括品牌功能和心理附加利益在內的一系列因素，如服務、品味、價格等。只有達到外在形象和內在價值兩方面的均衡發展，才能最終成功建立起品牌形象。

（四）品牌定位的必要性

一個企業的品牌目的地位就是為了將產品轉化為品牌，這一做法有利于消費者的認識與認同，而品牌的地位最終是建立在目標人群最受關注或者最具備吸引力的消費者優勢中，并且通過企業宣傳傳達給廣大群眾以及消費者，做到讓消費者心里認可，這是一個品牌經營化被動為主動，引導客戶偏好，搶占市場，獲取利益最大化的最有力途徑。這一系列的做法主要是得到消費者的認可，從而得到品牌宣傳的客觀基礎條件，讓產品在質量、性能、服務等方面都做到最好。品牌的宣傳離不開產品，預先設計出產品再做品牌地位也是一種辦法。品牌傳播需要達到一致性，沒有正確的品牌定位，無論產品的質量、性能、服務再好，無論企業怎么使用促銷手段、宣傳手段也不可能成功。因此，今后的品牌商戰必定是定位戰，品牌定位成功者制勝。

二、品牌定位在市場營銷中戰略地位

（一）品牌定位的戰略和方法

市場營銷實踐中，企業對品牌進行定位時，往往會在主觀上存在盲目性，從自身盈利角度進行品牌定位，而忽視了消費者類型、層次、習慣和偏好的客觀差異性。最后導致企業脫離品牌真正的定位方向、促銷失敗。如果企業想要避免這一現象發生，就必須要尊重主客觀條件，準確定位目標消費者，根據消費者需求細分市場、這樣才能使品牌獲得足夠的市場空間。企業在品牌定位過程中，為一個品牌附加多個品牌屬性的現象也很常見。但市場實踐證明這種做法并不能滿足全體客戶需要，缺乏個性的品牌定位，只會導致消費者在消費的過程中對品牌產生不信任或影響其對產品產生心理滿足感和認同感，制約品牌推廣效果。企業的品牌宣傳缺乏特色，無法指向明確的消費群體，反而造成了浪費。針對這一情況，就需要企業在對某一產品的宣傳過程中要對產品進行個性化、差異化的明確定位。企業在品牌定位中往往會忽視對品牌的定期維護也是。長此以往，企業的競爭力會逐漸喪失，面臨著被其他品牌取而代之的危險。針對這一情況，需要企業產品在售后進行跟蹤維護，從而增加消費者對產品的信任和滿意度，推動企業實現健康長遠發展。

（二）品牌定位在市場營銷中的重要地位

品牌定位在市場營銷中的地位突出表現在連接消費者與產品，以及提升企業競爭力上。對市場營銷起著至關重要的促進作用。對于一家企業來說，擁有明確品牌定位，就意味著可以占據更多的市場份額，爭取更多的消費者，獲得更多的收益。企業的品牌定位、形成以及延伸的過程中，需要根據時代發展與市場變遷趨勢進行調整和變換，從而提高品牌追隨度并吸引更多的消費者群體。因此，品牌的定位要分出消費層次，消費者對于某一個品牌的選擇主要是因為企業的廣告宣傳以及消費者體驗或者使用過，所以，品牌的定位要做好合理明確的宣傳。結合消費者差異性需求和其品牌的獨特形象，讓企業擁有更準確的品牌定位，從而促進企業更好的發展。

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