淘寶直播營銷策略探究

李曉楠 李英吉

摘 要：現如今，隨著社會經濟的不斷發展，互聯網科技發展速度和發展水平的不斷提升，以直播形式的影響方法逐漸得到了更加廣泛的運用。近幾年，淘寶直播越來越火爆，且通過淘寶直播吸引了大量的網購粉絲，大大的促進了淘寶行業的發展。本文主要對淘寶直播營銷策略進行探討和研究，旨在豐富淘寶直播的方法和形式，不斷創新出更加豐富的淘寶直播營銷策略和方法來提升淘寶營銷效果，從而促進淘寶購物的成交量大大的提升。

關鍵詞：淘寶直播;營銷策略;研究;討論

近些年來，隨著信息互聯網的不斷發展，淘寶直播行業也逐漸興起。淘寶直播營銷是當前新興的一種營銷方法，消費者通過觀看視頻，與主播互動和交流，從而更好地了解所購商品的材質、顏色和種類等，淘寶主播通過試用、試吃、試穿等方式來刺激消費者的購買欲望，不斷達成網購銷售，大大的提高了網購銷售的效果和質量，促進淘寶行業取得更加健康、可持續的發展。

一、淘寶直播營銷的重要性分析

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位于“消費類直播”，用戶可邊看邊買，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝等。當前，在互聯網+時代下，各種網絡營銷模式不斷涌現，尤其是以淘寶直播營銷為基礎的新型營銷方式逐漸受到廣大消費者的青睞，人們紛紛通過各種直播平臺來進行購物和交流。而淘寶是一種傳統的網絡電商平臺，其在營銷策略方面還存在一定的局限性。基于此，為了能夠促進淘寶行業以及淘寶商家取得更好的經濟效益，推動淘寶行業取得更好的發展，淘寶可以通過運用直播營銷的方式來擴大銷量，吸引更多的消費者，革新了傳統的淘寶營銷模式和方法，推動淘寶行業更加快速和可持續發展，逐漸提升淘寶行業的經濟效益。由此可見，淘寶直播營銷的重要性顯而易見。

二、淘寶直播營銷的策略研究

為了能夠促進淘寶行業取得更好的發展，不斷解放思想，與時俱進，充分運用互聯網信息技術，全面的結合廣大消費者的喜好程度來創新淘寶直播營銷的策略，不斷擴大淘寶直播銷量，促進淘寶行業更加健康發展。下面對淘寶直播營銷的策略進行深入的研究和討論：

（一）做好市場定位，結合適用人群來進行直播產品

在進行淘寶直播營銷過程當中，淘寶商家首先要做好市場定位，要結合產品以及不同的消費群體來進行市場調查。而在開展市場調查時，市場調研人員要從多個角度和不同的消費人群來進行調研，從而更好的掌握市場上不同的消費人群，結合不同的消費人群來選擇不同的直播營銷產品。與此同時，在偌大的淘寶網絡商城當中，每個淘寶店或者天貓店都有自己的目標客戶群體，有的消費者比較喜歡價廉的產品，有的消費者喜歡質量好的產品，有的消費者就是喜歡奢侈品和大牌產品，有的喜歡女裝、有的喜歡童裝、童鞋，有的喜歡包包和鞋帽等等，淘寶店家可以結合不同的目標市場來選擇不同種類、不同質量的直播營銷產品來滿足廣大消費者的需求，從而大大的提升淘寶直播營銷的效果，有效的提升淘寶的銷量。

（二）鼓勵全民參與直播

在進行淘寶直播營銷時，淘寶商家不能夠單純的運用一種或者幾種直播營銷方式，其淘寶直播營銷不僅僅是網紅能夠直播，一些草根或者平民百姓也可以進行直播，無論是網紅還是淘寶店主還是平民百姓，都可以通過直播的形式來營銷自己的商品，實現獲取經濟效益的目標。與此同時，在進行淘寶直播過程中，要鼓勵全面參與直播，強化全民互動和交流，從而使得消費者更加真切的感受到直播營銷的商品性能，更容易獲得消費者的認可，刺激消費者的購買欲望，有效的提升直播營銷的效果和作用。

（三）創新淘寶直播形式、豐富淘寶直播內容

傳統的直播形式不能夠更好的調動和激發消費者的消費欲望，而淘寶店家可以不斷創新出更加新穎的和豐富的淘寶直播形式，不斷結合不同的消費群體來豐富淘寶直播的內容，使得淘寶直播的內容更加多彩和新穎，從而能夠吸引更多的消費者或者粉絲，形成一個龐大的購物群體，實現淘寶銷量的有效提升。此外，在淘寶直播營銷商品的選擇上，淘寶商家必須要重視淘寶商品的質量，當消費者買回家之后，能夠收到物美價廉的產品會更加滿意，更好的提升消費者的購物滿意程度，提升淘寶直播營銷的效率。

（四）全面的提升淘寶直播客服的能力和素養

淘寶直播營銷主播的質量也影響到淘寶直播的質量。很多淘寶直播營銷的主播經驗并不豐富，語言組織能力和面部表情并不豐富，在開展淘寶直播營銷時，效果并不理想。基于此，淘寶直播工作人員必須要充分結合淘寶營銷人員的業務能力和素養，以此來促進淘寶客服人員更好的學習和掌握直播的知識，給淘寶主播們進行專業化的培訓，使得淘寶主播、店主們能夠更好的運用淘寶直播營銷來擴大商品的銷量，薄利多銷，提升商品的銷量，提升淘寶直播的經濟效果。

（五）誘人的價格

目前，在淘寶直播平臺中，很多商家在直播時，都將商品的價格設置得比較低，這樣能夠最直接的吸引到消費者。與此同時，在淘寶直播營銷時，淘寶主播們可以開展專場秒殺，如童裝專場秒殺8.8元包郵等等，這些價低質廉的商品收到廣大消費者的喜愛和購買。因此，在淘寶直播當中要重視價格策略的運用，這樣能夠更好的提升淘寶直播的銷量，提升淘寶直播的經濟效益。

結語

綜上所述，隨著社會經濟的不斷發展，淘寶直播營銷的形式深受廣大消費者的喜愛。在淘寶直播營銷的過程中，淘寶主播們或者淘寶店主們要不斷解放思想，不斷豐富和創新淘寶直播營銷的策略和方案，讓消費者能夠更加真切的感受到商品的上身效果、商品的質量，從而更好的刺激消費者的消費欲望，擴大消費者的消費，提升淘寶直播營銷的效果量，推動淘寶直播營銷品質和作用的不斷提升，促進淘寶直播營銷經濟的可持續發展。

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