戎裝起航 奮楫者先

李雪沁

圍繞省聯社及樂山辦事處“開門紅”會議精神和工作目標，犍為農商銀行以“強化營銷”為核心思路，緊扣市場脈搏，搶占市場高地，猛抓各項業務，以“鐵士”作風奮勇爭先，圍繞“早”字做文章，取得了歷史以來最好成績。

截至3月10日，犍為農商銀行“開門紅”得分117.82分，在全省各級行社中排名第一。存款余額88.48億元，比年初增長10.96億元；貸款余額49.62億元，比年初增長3.43億元。其中對公存款余額凈增3.54億元，完成進度339.6%，全省排名第二；個人存款余額凈增完成進度125.77%；公司貸款余額（不含貼現）凈增完成進度234.32%；個人貸款余額凈增完成進度103.4%；貸款不良率壓降完成進度100.62%；蜀信e實名認證用戶數完成進度115.43%；蜀信e有效客戶數完成進度102.53%；蜀信e·惠支付商戶數完成進度132.86%。

研判謀劃

營銷合力強有效

省聯社2019年“開門紅”工作會議的召開，指明了全省農信旺季攻堅戰的方向。目標明晰，戰鼓頻催，犍為農商銀行積極謀劃，主動出擊，組織員工召開旺季攻堅動員會，細化措施、鼓舞士氣。各支行快速響應，集全員之智思考“痛點”、提出意見，提早針對2018年業務發展過程中存在的問題開展查缺補漏、自查自糾，并形成問題臺賬，落實專人統計整改進度。同時，深入開展系統營銷、精準營銷，積極號召業務骨干參與各類營銷培訓，注重強化員工對營銷方法、技能的吸收和學習，并將培訓“精髓”通過轉培訓的形式傳達至全員，形成強而有效的營銷合力。按照省聯社“多找客戶、找好客戶”的工作要求，為拓寬和穩固客群范圍與基礎，多渠道收集縣域范圍高端客戶、重點企業名單，分類整理、建檔實現名單制，作為“開門紅”營銷工作的重點對象。

多措并舉

聯動出擊“加速跑”

“要緊密按照‘開門紅工作會精神要求，精準發力，靶向施策，形成系統性營銷、考核方案。”犍為農商銀行班子成員說道。各支行在仔細研讀、吃透總行印發的旺季考核方案的基礎上因地制宜制定二次營銷考核辦法，加大獎勵力度，充分調動和形成全員干事創業、你追我趕的熱情和勢頭。

熱情配齊，勢頭正盛。犍為農商銀行火力全開，班子成員親自掛帥，積極帶隊走訪縣財政局、國土局、交通局、社保局等相關部門和縣域中、大型企業，個體私營業主，與多部門簽訂合作協議。狠抓重點客戶營銷，聯動宣傳貸款政策，密切關注存、貸資金的流動情況，“裸貸”企業數量明顯減少，資金回籠率明顯提高，存貸聯動，助力該行對公存款營銷擺脫瓶頸、突飛猛進、持續攀高。

優質服務

業務發展“助推器”

為營造積極濃烈的“開門紅”宣傳氛圍，犍為農商銀行全員以飽滿的熱情投入“開門紅”宣傳工作中，使優質服務成為業務飛速發展的“助推器”。通過開展規范化優質服務，拓展服務的廣度與深度，深入推進網格化營銷，下沉服務重心，大力拓展優質客戶，搶占市場。以鄉村振興、普惠金融、扶貧攻堅、電子銀行等方面的產品、政策為抓手，通過進機關、進商圈、進學校、進車站，從更新網點裝潢、強化廳堂服務、豐富營銷禮品、客運站設點迎接、工作人員現場講解、發放各類宣傳單等方面入手，持續扎實開展“開門紅”系列宣傳活動。

今年春節期間，該行抓住有利時點，以“農”情好鯉、存定期送好禮等活動為契機，大額存單、理財產品紛紛亮劍，無縫對接的產品、優勢明顯的利率、全員營銷宣傳的熱情吸引廣大客戶駐足，形成濃烈喜慶、百花齊放的宣傳氛圍，有效提升農信品牌價值，進一步擦亮“四川農信，四川人民自己的銀行”這塊金字招牌。

守土有責

普惠金融“排頭兵”

3月5日，犍為農商銀行榮獲樂山辦事處頒發的“2018年度普惠基礎金融服務先進集體”榮譽稱號，是全市11家行社中唯一獲此殊榮的單位。該行自2018年6月26日與犍為縣政府聯合發文，成立普惠金融專項工作領導小組以來，通過與轄內347個村委員開展結對共建、選派33名“農信村干部”到68個行政村就職村主任助理、持續廣泛開展村民及新型農村經濟主體的建檔立卡和授信評級工作。截至目前，該項工作已在轄內347個行政村開展，覆蓋面100%，已建檔立卡戶數18.86萬戶，已評級授信戶數14.92萬戶，評級授信金額51.83億元，成為全市普惠基礎金融工作的標桿示范單位。