陳雨 孫卓
2019年“開門紅”以來,興文農商銀行圍繞省聯社和宜賓辦事處“開門紅”工作會議精神和工作目標,走高質量發展之路,精耕細作農村市場,全力搶占城區市場,狠抓各項業務,目前已完成“開門紅”各項指標任務。
截至3月25日,存款余額59.75億元,較年初增長7.24億元;貸款余額38.52億元,較年初增長2.40億元;不良貸款余額7631萬元,貸款不良率1.96%。其中,對公存款余額凈增完成進度259.80%;個人存款余額凈增完成進度132.42%;公司貸款余額凈增完成進度117.81%;個人貸款余額凈增完成進度119.43%;蜀信e實名認證用戶數完成進度117.39%,有效客戶數完成進度134.55%;對公客戶有效賬戶凈增數完成進度142.11%;代理保險手續費收入任務完成207.86%。
做實調研 了解市場需求
以“聯誼”了解客戶需求。春節前夕,興文農商銀行各支行網點組織開展客戶聯誼會,邀請轄內優質客戶、村社區干部等參加聯誼會,了解重點客戶金融需求。
以“走訪”掌握市場動態。對縣內企事業單位、鄉鎮社區、各大樓盤、行業協會等進行走訪,全面掌握縣域市場。
以“數據”找準營銷目標。對該行業務數據進行全面分析,找準業務短板,強攻對公存款指標。
做好營銷 細化工作舉措
興文農商銀行扎實推進“系統營銷、分層營銷、全員營銷、綜合營銷、精準營銷”五大營銷,與各企事業單位、各鄉鎮政府、各行業協會達成戰略合作,營銷對公存款和公職人員貸款;細化任務分配,發動親戚圈、朋友圈、同學圈、戰友圈;發動“關系營銷”,搶抓黨政對公賬戶。截至3月20日,成功開立興文縣人民醫院、中醫院等對公賬戶27戶,新增發放公職人員貸款1.17億元,發放住房按揭貸款1.05億元。
做優考核 強化內生動力
明確考核方案。興文農商銀行量身制定2019年“百日競賽活動方案”,設置最佳團隊、最佳駿馬、最佳營銷等九個獎項,激勵業務發展優秀單位和個人。
增強考核杠桿。縮短業務考核周期,增強考核杠桿,設置“存款增長日日獎”“電子銀行周周獎”“信貸業務旬旬獎”“網點業務月月獎”獎懲措施,對周期內業務增長前三名網點通報表揚獎勵,對后三名給予懲罰。
強化不良考核。興文農商銀行與興文縣人民法院合作啟動“執行風暴”專項活動,出臺置換核銷貸款考核機制,截至3月25日,通過“執行風暴”成功收回不良貸款17筆,本息合計253.18萬元,同時多名被執行人主動對接協商還款事宜。