大型供電企業電力營銷管理總體策略優化研究

王帥　趙彤　邱成龍　胡鵬飛　姜璐　王程程

摘 要：眾所周知，我們國家的電力企業發展前景廣闊，因為我們國家人口眾多，人均對電力的需求量大，所以電力企業的責任比較重大，但是很多電力企業卻存在供電不足的現象，特別是大型的供電企業，因為電力的資源傳輸比較復雜，程序也比較繁瑣，所以在營銷管理方面存在比較大的問題，這嚴重阻礙了企業的進一步發展和進步，甚至嚴重阻礙了我國經濟的發展，所以為了更好地供應電力資源，更好地進行電力管理，本文分析了大型供電企業電力營銷管理總體優化策略，結合網絡數據進行大型供電企業的優化管理，通過大數據分析大型供電企業的營銷狀況。利用大數據來進行大型供電企業的營銷管理，這不僅能夠提高大型供電企業的運行效率，而且能夠提高大型供電企業的經濟利益。

關鍵詞：大型供電企業；電力營銷管理；大數據；總體策略

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.15.162

隨著經濟和科技的發展，我國的網絡技術也越來越發達，大數據的也運用到各行各業之中。特別是大型供電企業電力營銷管理方面，利用大數據進行管理會達到事半功倍的效果，在本文中對大型供電企業電力營銷管理的研究是建立在數據挖掘和信息融合的基礎上，結合對銷售數據的特征提取方法，進行銷售數據預測，提高銷售預測水平。這樣能夠大大地提高大型供電企業的電力營銷管理水平，減少預測失誤，提高大型供電企業的運營效率。要知道我們國家對電力的改革也越來越重視，大型供電企業電力營銷管理便成為提高電力企業活力的關鍵，因為一個企業的營銷效果決定的該企業的發展狀況和該企業的發展前景，所以對于供電企業的營銷管理應該得到高度重視。

1 大型供電企業營銷管理中存在的問題

1.1 營銷電力策略的不完整

營銷策略對于一個電力企業的發展是特別重要的，企業的發展的最終目的是為了謀取更多的經濟利益，一個企業的最終成果要通過營銷而推銷的，所以對于營銷策略的制定，電力企業應該高度重視，但是目前很多的大型的供電企業卻存在電力策略不完整的現象，很多先發展的電力模式標準化管理未能將信息管理很好的進行處理，并且相關的一些營銷管理策略會存在一定的缺陷，因此，在電力營銷發展過程中，管理安全出現漏洞會導致一些企業重要的信息丟失，這樣就會給電力企業的發展帶來很大的損失，嚴重地影響了電力企業的發展。

1.2 營銷人員的素質偏低

在大型的供電企業，由于規模和工程量比較大，花費的投資也占比大，比較多的大型企業為了賺取更多的利益，為了短期的利益，便聘請一些廉價的營銷員，廉價的營銷員大多是缺乏營銷技能和工作能力的人員，殊不知，這樣長期下去的話嚴重影響了電力企業的發展，甚至會嚴重影響企業的形象，因為營銷員的素質對于電力企業來說屬于企業的另外一重身份，就如企業的門面一樣，所以要對營銷員的選擇慎重起來，讓相關人員積極為企業服務。

2 大型供電企業電力營銷優化管理的總體策略

2.1 環保能源的品牌宣傳策略

電力資源大家都知道是一種清潔、環境污染小、高效、快捷的能源。使用電能符合國家的可持續發展戰略和環保能源政策。所以大型的供電企業可以接電能清潔品牌進行管理推銷，打造電力企業自身的品牌，利用政策進行營銷，這樣進行下去的話，電力企業的發展的前景將會越來越好。

2.2 擴展銷售市場

無論是國內還是國外對電力的需求都特別大，所以大型的電力企業可以根據市場的動態進行營銷的調整，靈活地對電力資源進行銷售，要知道目前網絡也越來越發達，可以利用大數據進行營銷管理，把數據運用到電力營銷方面，這樣可以大大提高企業的運行效率。運用靈活的電價政策，爭取更多的市場份額。對于大型的電廠，供電企業可以根據具體情況進行價格的調整，得到更多的市場份額，提高企業的經濟效益。

2.3 建立新型的營銷體制

擁有廣闊的市場是一個企業成功的一半，所以對于大型的供電企業來說更需要擁有廣闊的市場，這樣才能在當今的社會上長期立足。建立一套完整的市場營銷制度，很多人都知道，體制對于一個企業來說的重要性，一套完整的體制是企業運行的重要條件，因為體制的制定可以有效地對工作人員進行約束和規定，讓工作人員在遵循原則和準則的情況下進行工作，這樣的話企業的內部運行將會井井有條，大大地提高企業的內部工作率。另外，還要改變傳統的營銷方式，不能總是被動地等待顧客，而是要主動地進行營銷，制定出一套新型的營銷策略，應用發達的網絡技術，進行線上線下的營銷，市場進一步擴展的話，大型的供電企業營銷的利潤將會更高。

2.4 完善技術支持系統

擴大電網的支撐，擁有強大的電網供電企業才能長期地發展下去，如果一個供電企業連一個強大的電網都沒有的話，這樣的企業的發展是很容易倒閉的，所以應該利用技術建立一個強有力的電網，再者應該完善的客戶服務管理系統，一個企業的形象對于企業的發展有著至關重要的作用，而企業的形象和信譽則需要通過企業的營銷服務來體現，很多企業的服務態度對于客戶來說是衡量該企業形象的主要標準，所以大型的供電企業應該完善客戶服務的管理系統，得到客戶的好評，這樣才能促進企業的長期發展。

3 結語

在中國電力企業發展中，基礎營銷能力會影響整個電力企業的發展。本文章比較詳細地講述了大型供電企業存在的問題，以及促進大型企業營銷的一些方法，解決營銷問題則主要從環保能源的品牌宣傳策略、擴展銷售市場、建立新型的營銷體制、完善技術支持系統等方面入手。所以對于大型供電企業來說擁有一套完善的營銷策略是很重要的，所以本文章也對營銷方面進行了闡述。要知道一個大型的供電企業不僅要樹立良好的企業形象，更要制定良好的營銷策略，在廣闊的市場中立足，這樣才能促進企業的長期發展，除此之外，大型的供電企業更要充分利用網絡技術，對企業的營銷方式進行創新，吸引更多的顧客，接納更多的客戶，這樣才能促進大型電力供應企業的發展和盈利。

參考文獻：

[1]劉國鵬.供電企業電力營銷管理的總體策略研究[J].山東工業技術，2016（18）：178.

[2]周效杰，周濤.供電企業電力營銷管理總體策略研究[J].科技展望，2015，25（28）：21.