特殊團購

馬海濤

夏日的黃昏，置業顧問小黃一個人在售樓處值班。他正無精打采地玩著手機，抬頭看見有個人走了進來，趕緊站起身迎了上去。

來人是個上了年紀的老者，樂呵呵地說來看看房子。小黃憑經驗感覺對方只是來轉轉，勉強帶他來到了大沙盤旁。小黃介紹這個樓盤是大項目，前面兩期早就入住了，目前正在開發的是第三期，其中的兩棟樓很快就要開盤，目前正在積累客戶。

他剛講完，老者就指著那兩棟樓問個不停，似乎對每個樓層和位置都很關心。小黃更加不耐煩，嘴里也不客氣起來：“大爺，您究竟想買一套房還是整棟樓啊？”

誰知老者一聽就火了：“買整棟樓有什么了不起？我現在可是兩棟樓都想買！”

反倒把小黃逗樂了，他故意調侃道：“您是從溫州來的？職業炒房團？”

老者見他不信，冷笑著遞上一張名片。小黃接過來一看就呆住了，來者居然是本地某大型國企的工會主席鄭自力。

鄭老驕傲地說，他們企業效益好，準備給一批老員工補貼買房，總共有兩百多號人，完全能把這兩棟樓給整體團購了！

小黃大吃一驚，沒想到自己竟撞了大運，他的態度也來了個一百八十度的大轉彎，想給鄭老重新講一遍項目。

鄭老拍了拍他的肩膀說：“項目我已經了解了，趕緊向你們領導匯報吧，現在最重要的是價格！”說完他故意使了個眼色。

“當然當然，我這就去匯報。”小黃隸屬樓盤項目的銷售公司，他馬上去聯系老總陳大仁。

對方一聽差點從沙發上摔下來：“團購？你沒搞錯吧？”陳大仁心頭一陣狂喜，由于近期市場低迷，這兩棟樓始終沒什么客戶問詢，這個消息對他來說無疑是久旱逢甘霖。他吩咐小黃穩住鄭老，自己馬上開車過去。

陳大仁以最快的速度趕到售樓處，三個人坐下開始談判。陳大仁佯裝為難：“項目已經被很多人看上了，當然我們也不排斥你這樣的大客戶，一下子賣完倒也省事，我就把每套房的最高優惠，三個點全給你吧！”

鄭老一聽就笑了：“三個點就算最高優惠了？明人不說暗話，你不交底我就去看別的樓盤了！”說完站起來就要走。

陳大仁趕緊將鄭老拉住，告饒地說：“我把自己手上的兩個點也給你，總行了吧？”

鄭老點點頭：“這樣才對嘛！”

鄭老又說自己清楚陳大仁是銷售公司的工作人員，手上的權限不夠，要他再去找開發商要優惠。陳大仁心里嘀咕：這老爺子道行深，看來不好對付啊！五個點確實是他最大的權限了。他問還想再要幾個點，鄭老笑著伸出了五個指頭。

“總共十個點？”陳大仁差點沒昏過去。鄭老意味深長地說：“陳總，我幫你完成了這么大的銷售任務，不該給自己也考慮點？”

陳大仁恍然大悟，老爺子是要收介紹費啊，他差點把這茬給忘了，不過這胃口也著實不小。他只好走到一旁聯系開發商的郭總。郭總權衡了一會兒，為了能盡快回款咬著牙答應了。

陳大仁心里的石頭落了地，回來就催鄭老趕緊簽合同。

鄭老卻不慌不忙，反問道：“你見過這么快就簽合同的嗎？”

陳大仁無言以對，只好問他還有什么要求，誰知鄭老站起身就往外走：“急個啥？我還沒去現場看看呢！”陳大仁使個眼色，小黃立刻跟了過去。

樓盤離售樓處不遠，小黃陪著鄭老在外圍轉悠，那兩棟樓都搭滿了腳手架沒什么看頭，鄭老的目光又轉到了街對面。小黃趕緊介紹對面就是項目的一期和二期，入住率高著呢！

誰知鄭老卻皺起了眉頭，原來對面臨街的商鋪外圍了好些人，好像在爭吵什么。

見鄭老看得目不轉睛，小黃趕緊轉移他的注意力：“你看對面樓宇間的大路多寬，外面擺放的大花壇多么漂亮，以后您住的地方也是一模一樣的。”

鄭老點點頭，大踏步向著街對面走了過去，小黃一愣，也只好跟著過了街。兩人站在旁邊觀察，原來是部分一期和二期業委會的成員，拉著橫幅在跟站在火鍋店和KTV外面的員工較勁，批評這兩家不守規矩，隨意出攤占道。

鄭老問小黃：“這事想必你也清楚，說說是怎么回事。”小黃無奈，只好解釋以前沿街有十個巨型花壇，有天晚上不知怎么的，火鍋店和KTV外面的花壇都不見了，只剩下了八個，后來火鍋店索性就把桌子擺了出來，KTV也把自家門口這一片當成了停車場。老業主們無法接受，雙方已經爭執了很多回，但一直沒得到解決。不過小黃安慰他，這都是小事一樁，聽說城管和街道辦很快就會組織雙方調解。

聽小黃這么一說，鄭老又意味深長地問：“這事該不會跟開發商有關系吧？”

小黃一驚，賭咒發誓地說這家開發商最看重業主利益，肯定與他們無關。

鄭老“哦”了一聲，想了想又說買房的事情挺大，還得讓大家伙兒都來看看，接著就打了一通電話。

當兩人再回到售樓處時，里面已經陸續來了二三十號人，全都是企業的員工，有的還穿著工作服就趕了過來。陳大仁正在親自當講解員，給大家宣講那兩個樓盤的好處。

大家商量了一會兒，也都覺得樓盤不錯，對優惠后的價格還算滿意。

這時卻出現了意外，有些人看完現場回來，也講起了街對面正在發生的事，小黃把對鄭老說的話又重復了一遍，不料卻遭到了一致反駁：“你瞎說，這事會與開發商無關？以為我們真那么好騙嗎？”

有人說正好認識其中的老業主，主動揭起了底：對面沿街的大花壇本來是一道靚麗的風景，也是大家散步休閑的好地方，自從中間兩個花壇神奇地消失后，火鍋店和KTV就順理成章地擴大了自己的范圍。火鍋店的油煙以后肯定會影響街道兩旁的住戶，KTV的露天停車更會增加嘈雜和不安全因素，他們對面的兩棟樓也會受影響。

更重要的是，一直有傳言說商家其實沒那么大的膽子，而是買通了開發商干的。

還有人指著大沙盤，提醒大家他們這兩棟樓也是類似的規劃，如果今后開發商同樣不講誠信，為了追求利益任意亂來，到時也會損害到他們自己。鄭老如夢初醒，雙手向陳大仁一攤：“你聽到大家的呼聲了吧？這事如果不先解決，團購我們就談不成了！”

陳大仁為了留住這群大客戶，只好硬著頭皮又給郭總打電話。郭總也犯了難，當初為了引進火鍋店和KTV，他私下承諾會將大花壇移開，后來在半夜讓人用吊車運走了，沒想到老業主反應那么大，現在大客戶既然也提出要求，倒讓他終于下定決心復原。郭總當然不會承認原本就是自己搬走的，只是說為了滿足團購客戶，愿意貼錢再買兩個花壇，但前提是第二天鄭老就得簽合同并支付定金。陳大仁跟鄭老一說，鄭老毫不猶豫地答應了。

團購的事終于談妥，陳大仁滿意地送鄭老等人離開，另一邊的郭總卻高興不起來了。其實因為花壇引發的矛盾早就鬧得不可開交，一二期的老業主們不肯罷休，開發商也被傳言推上了風口浪尖，雙方已經水火不容。開發商跟那兩家店一直是同一個鼻孔出氣，現在要反悔，那兩家店肯定不會善罷甘休，郭總怕又惹出新問題。

郭總想了半天，突然一拍腦袋，計上心來：過兩天就要開調解會了，不如到會上再宣布決定，同時順水推舟把責任推給老業主，讓火鍋店和KTV吃啞巴虧，開發商還能撿個道義上的便宜，不就一舉兩得了嗎？就這么辦！

第二天一早，鄭老果然帶著蓋了公章的合同來了，上面特別要求開發商先還原街對面消失的花壇，而且要承諾永久維護。陳大仁立刻到開發公司蓋了章。團購合同剛簽完，定金很快就打到了開發商賬上，郭總頓時樂開了花，更下定決心要按計劃行事。

幾天后，調解會按時召開，除了城管和街道辦的同志，郭總特意叫了陳大仁也去旁聽。參會的幾方代表都準時到場，唯獨老業主這邊只來了幾個代表，一向很積極的業委會主任鄭大成卻說要晚點才到。這次的氣氛跟往常不一樣，有些人提前聽說了花壇要復原的事，正等著事情的最終解決。

郭總首先擺出一副無辜的樣子，說花壇的丟失至今沒查出原因，但為了維護老業主的利益，開發商還是決定主動出資再新購兩個花壇，并勸說火鍋店和KTV放棄出攤占用。

兩家店的老板一聽果然火冒三丈，聲稱他們當初受了郭總的騙，并指責開發商就是花壇丟失的始作俑者。雙方各執一詞，僵持在那里，城管和街道辦的同志上前調解也無效。

這時有人叫道：“鄭主任來了！”業委會主任鄭大成是姍姍來遲，旁邊的陳大仁瞥了一眼，頓時驚呆了：這人不是別人，居然是鄭老！他不是自稱國企工會主席鄭自力么，究竟怎么回事？郭總當然也認識鄭主任，他見情形不對一問陳大仁，立刻勃然大怒：“好你個鄭主任，沒想到你為了誘我上當，連做假的手段也用上了！”

鄭老走到他面前，將合同拍在桌子上，冷冷地說：“誰說我騙你了，蓋了章的合同、交了的定金，還會有假不成？”郭總被他一說，有點摸不著頭腦，愣在了那里。

火鍋店和KTV的老板湊過去一看，一下子全明白了，兩人恨恨地對郭總說：“還以為你真是良心發現，原來是有了更大的客戶就想把我們甩了，如此不講誠信，我們以后也不敢再合作了。”說完，兩人頭也不回地離了場。

面對著城管和街道辦的同志，鄭老這才道出了真相：鄭自力其實是他兒子，的確是國企的工會主席，企業早就看上了那兩棟樓想團購，他兒子本來想直接去找開發商，順便提出要對方先解決花壇的事，卻被鄭老阻止了。他故意借兒子的名義去談團購，并讓企業的員工配合演了這出戲，同時他早就料到郭總會找借口推卸責任，所以最后才出來揭露他們。

郭總被鄭老嘲諷得臉色鐵青，他帶著威脅的口吻說：“你已經耍了我們一次，如果團購再出意外的話，定金可就別想退了哦！”

鄭老哈哈大笑，揭穿他們還沒拿到預售證，團購合同根本就不合法，定金不但必須退而且還可以再要求賠償。郭總和陳大仁對視一眼，心里暗暗叫苦不迭，沒想到他們操之過急，反而被別人抓住了把柄。

鄭老見教育得差不多了，這才安慰起對方來，說團購還是認真的，但開發商應先盡快拿到預售證，雙方再簽訂正式的合同，但要增加對他們的約束條款。鄭老請城管和街道辦的同志作個見證，開發商必須承諾對項目的過去和未來負責，絕不能再做有損業主利益的事。郭總終于承認了錯誤，表示心服口服。

臨走時，郭總好奇地問鄭老怎么這么內行。鄭老笑著解釋，自己年輕時也做過房地產，對他們那些事兒當然知根知底。他還驕傲地說，讓自己來談團購也是那家國企領導的意思，知道只有他才能爭取到最優惠的價格。

一旁的陳大仁試探著問：“您是說那五個點的優惠嗎？”鄭老白了他一眼，說：“當然是十個點啦，我要不說是為自己考慮，你們會那么爽快地答應嗎？”