分析國際市場煤炭營銷策略

王麗

一、引言

國際市場的煤炭營銷對煤礦企業的發展提出了更高的要求，通過營銷策略使煤炭的經濟發展得到長遠的發展，這對煤礦企業有著極其重要的意義。由于煤礦企業之間的競爭激烈，為了使煤礦企業在市場中獲得有利的地位，需要加強營銷策略，營銷策略能夠使企業在發展中得到良好的條件，還能夠促進煤炭資源的持久發展，因此，營銷策略是企業發展的重要內容。

二、國際市場煤炭營銷的主要形勢

目前世界的煤炭儲備中，北半球的國家占據著較大的部分，其中，這些國家的煤炭總量超過了70%，同其他國家相比，我國的煤炭產量也占據著較大一部分，在煤炭的品質上，我國的煤炭屬于硬煤，這種類型的煤炭在質量上較為優良，有廣泛的用途，品質較高，其中含硫量比較低。由于我國的煤炭出口具有良好的條件，有著優越的資源儲備。根據煤炭的需求情況分析，亞洲的煤炭市場有著較高的需求，通過數據以及預測，在煤炭的應用上電力行業中的消費會增高，由于我國的煤炭出口國家包括日本、韓國、泰國等，這些國家所需的煤炭量超過了75%，所以，這些國家的進口量也占據著一大部分，成為了重要的煤炭交易國家。隨著經濟的快速發展，煤炭市場的需求也逐漸提高，煤炭的產量也有了更高的要求。根據國家的規定，對煤炭出口進行大力支持，使煤炭出口得到政策的支持，在相關的煤炭出口退稅率以及港口費等方面有所調整。其他國家的煤炭由于成本比較高，同時路程較為遙遠，所以這使我國的煤炭行業得到了快速的發展，由于煤炭品質的優勢，煤炭的出口也有了大幅度的增長，根據煤炭的出口計劃，我國煤炭出口量也在大幅度的增長，使煤炭的出口量大大超過了計劃的范圍，達到較高的水平。

三、我國煤炭出口狀況

由于我國的煤炭產量高，出口需要進行代理，在我國的主要煤炭生產省份中，各個企業逐漸的取得了煤炭的自營出口權利，通過煤炭出口能夠使企業的經濟效益得到提高，但是在出口情況中，煤炭代理公司的占比相比其他一些企業要大，這使煤炭出口的數量不均衡，在煤炭出口中，一部分煤炭由于與質量沒有達到要求，因此在煤炭的出口中受到了限制。營銷策略中出口包括直接出口、間接出口、許可證、生產合同、合資等多種方式，在不同的方式上，企業所需要承擔的風險也有著不同，在獲利上也受到了影響，由于一部分企業的煤炭出口量比較少，這使其發展狀況不佳，影響了企業的發展，同時缺乏出口營銷的經驗和策略，導致企業的煤炭出口情況受到不良影響。

四、國際市場煤炭營銷策略

國際營銷戰略能夠促進煤炭出口企業的發展，通過委托代理，企業需要在煤炭出口中合理的分析市場情況，對煤炭出口的基地進行完善，使建設水平提高，由于資源的豐富性優勢，企業可以將根據自身的條件進行市場策略的進一步完善通過將煤炭出口作為目標進行全面的管理，使企業的營銷策略得到優化，能夠促進企業的經濟效益提高。企業在營銷中需要通過自營出口權利的爭取來獲得機會，由于煤炭出口的規模需求較大，通過代理會使企業的經濟效益損失，需要進行直接出口，由于相關的制度還有待完善，企業的營銷受到了一定的影響，為了使企業能夠獲得出口機會，需要加大力度進行煤炭自營出口的權利爭取，使煤炭企業效益提高。

企業需要通過加強煤炭的質量管理來提升企業的實力，通過提高煤炭的質量，采用品牌戰略的方式，將煤炭進行精選，結合技術改造使煤炭品質能夠得到較大的提升，從而達到出口的煤炭質量要求，同時擴大煤炭的生產規模，使煤炭的質量能夠達到標準。這種方式能夠使煤炭的營銷水平得到提高，同時使企業建立良好的形象。通過加強營銷人才的培養，使企業在世界競爭中能夠獲得實力，通過國際化的人才組織建設，使我國煤炭企業營銷人才數量增多，對人才進行專業的國際市場營銷培訓，結合市場的需求，使營銷人員能夠在實際的工作中發揮出重要的作用，結合我國的煤炭市場發展情況以及國家煤炭市場需求，制定適宜企業的營銷策略，使營銷效果加強。同時，人員的營銷理念也需要得到創新和完善，企業結合時代發展特點將營銷理念進行更新，影響企業人員，使營銷的水平整體得到提高。

五、結語

煤炭企業營銷作為重要的內容，能夠影響企業的經濟發展，在國際市場中，企業要想獲得出口的機會，提升營銷的質量，需要通過完善營銷策略來實現，加強人員的營銷能力，制定適宜企業的營銷方式，使企業能夠在國際市場中快速發展。（作者單位：國家能源寧夏煤業集團有限責任公司）