淺析招標文件商務條款對中標的影響因素

齊愛玲

摘 要：現階段，隨著我國工程施工市場競爭的不斷加劇，各行各業均希望以全新的姿態參與到國內乃至國際市場競爭當中。企業承攬工程必須通過投標方式獲取，因此，對于各企業來說，正確掌握工程投標技巧才能夠抓住機遇，在工程競標中獲得更大的生存與發展空間。同時，還應了解關于招標文件商務條款方面內容，做到知己知彼，才能提高中標幾率。基于此，本文將對招標文件中的商務條款對中標合同價格與履行情況的影響進行分析與研究。

關鍵詞：招標文件；商務條款；合同價格；響應；履約

從《合同法》的角度來看，招標是指招標人通過發布公告或者邀請書等形式，向各組織發出要約吸引其投標。在招標實踐中，招標人可以在法定范圍內自主限定投標人的投標行為以及雙方所簽訂的條款，而投標人為了提高中標幾率，需要完全按照招標文件中的各項條款要求進行報價。在本文的研究中，主要針對招標文件中的商務條款對中標合同價格與履約情況的影響進行分析。

一、工程量清單

投標人為了提高中標幾率、不廢標，需要掌握一定的商務標編制技巧，首先在工程量核對方面，如若發現工程量清單中存在不足或者錯誤之處，投標人應主動聯系招標方，不應自己更改或者補充，避免在評標時因未響應招標文件而降低優勢。對于此類錯誤，可以在中標后簽訂施工承包合同時向招標方提出，對其進行糾正，但是需要在非固定總價合同的情況下適用。其次，不平衡單價的運用技巧。在確保總標價水平不變的基礎上，適當的降低某項目的單價，但是要把握好度，避免出現過高或者過低，導致中標幾率降低或者成為廢標。在不平衡報價法應用時，可以采用以下方式：

（1）對于先拿到的項目，在單價的制定上可以適當提高，如原材料、基礎工程等，這樣便于資金周轉，對于后期項目在單價的制定上可適當降低。

（2）對于圖紙不明確之處，由于日后很可能會對其進行修改，單價可以適當的提高，對于工程內容要求不具體的可以適當降低，便于日后索賠或者調價。

（3）對于計日工的工程，由于不包括在總價當中，在發生時實報實銷，可以從中獲取更多的利潤。

二、投標期限

（1）對合同價格的影響

對合同價格方面的影響主要體現在投標期限上，投標期限是指招標方在發出招標公告以后作出的承諾期限，該期限內招標者需要承擔一定的法律責任，在此期限內，招標方可隨時與投標者簽訂合同。與價格影響的相關商務條款有所區別，投標期限的長短雖然不會對投標報價產生直接影響，但經過深入分析可知，對于特殊的行業或者產品來說，較為理性、睿智的投標者應在報價時對投標期限的長短進行考慮，分析出可能存在的風險，并通過使用投標技巧來盡可能的避免和降低風險問題。

對于原材料價格，例如鋼材價格等具有短期波動特征的產品來說，在招標時應清楚標記投標有效期，如若該標的有效期設置較長，則投標者勢必會在報價時考慮到材料漲價的因素，將報價適當提高，以此來減少自己在中標后所要面臨的利益風險。即便招標者能夠預測到該產品在未來一段時間內價格可能下跌，也不能想當然的延長投標有限期，因此投標人在不清楚簽訂合同時間與投標截止日期時，為了自身利益考慮，不會將未來降價的因素納入到報價當中。

三、保證金

（1）投標保證金

投標保證金的設立主要為對招標人的權益進行保護，使其能夠防止由于投標人的違約而遭受經濟損失。通常情況下，投標保證金的數額小于項目估算價的2%，能夠使投標人違約而為招標人造成的直接損失得以彌補。

（2）履約保證金

在招標文件的合同條款編制過程中，招標者通常會事先明確履約保證金的數額，一般小于合同價格的10%，當招標者對項目風險問題進行詳細分析后，也可以根據實際情況適當的降低保證金數額。但是，部分招標者在招標過程中一味的提高履約保證金數額，力求以此增加對投標者的制約，但事實上，與投標保證金相似，中標人已經將其劃入到財務成本當中，并且在金額上遠高于投標保證金，因此，實際上對中標人并無過大的束縛力。

四、對競標者資質條件的要求

（1）完全確認與響應

在工程招標文件中招標者往往在商務標中設置苛刻的資質條件要求，以達到使在招標人視線之內的投標人入圍的目的，簡單的說就是有目的性的設置了資質條件要求，做為廢標條件之一。投標人拿到招標文件之后，一定要認真研究招標文件，在投標文件中對其資質條件要求一一確認與響應。一般來說，招標文件提出的特殊資質要求會在資格審查資料中出現，這樣就比較明顯，不容易漏掉；而有些招標文件會在不明顯的位置出現對資質條件要求，例如在投標文件格式的下方，以“注”的形式列出。投標人在投標文件中決不能遺漏，否則會廢標。

（2）提升企業資質

投標人每參與新的投標，經過競標后，是對資質條件的提升，因為在投標過程中發現自己企業的資質條件不能滿足招標文件的要求，可以及時增加、完善。

五、結語

綜上所述，在招投標的過程中，經濟效益幾乎貫穿了全過程。隨著建筑市場的不斷發展，招投標的競爭變得更加激烈，投標方為了提高中標幾率，避免出現廢標等情況，在商務標編制時應正確運用技巧與方式，為了讓對方表示投標誠意，可以適當的做出讓利，通過技術革新、開源節流等方式，節省費用，使業主明白企業并非是盲目的讓利，而是在不影響工程質量與進度的基礎上進行的，從而會給予投標方更多的好感與信任，中標的幾率也隨之增加。

參考文獻

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