鄉村旅游市場營銷的相關研究

魏垚

[摘 要]在城市污染越來越嚴重，工作壓力與日俱增的背景下，越來越多的城市人會選擇在周末的時候到鄉村呼吸新鮮空氣，釋放工作壓力，所以就鄉村旅游市場而言，前景可謂一片大好，但目前我國的鄉村旅游市場實際情況卻是經營慘淡，造成這一現狀的主要原因除了鄉村旅游體驗有限，產品單一，無特色外，市場的不到位營銷也占極大比例，尤其是在快餐式信息傳播時代，不少鄉村旅游仍采用傳統“酒香不怕巷子深”的口碑營銷方式，在口碑還沒打出去的情況下，此種營銷根本就不能滿足需求，所以要讓鄉村旅游得到更全面的發展，一方面要提高鄉村旅游特色化，另一方面還得從營銷上多下功夫。本篇文章旨在從我國目前鄉村旅游市場發展現狀分析，并進一步探究其市場營銷方案，以期能為我國的鄉村旅游市場發展提供一點參考意見。

[關鍵詞]鄉村旅游;市場營銷;方案;研究

[中圖分類號]F592 [文獻標識碼]A

營銷，是決定產品市場銷售的關鍵，我國目前鄉村旅游市場之所以慘不忍睹，除了鄉村旅游產品本身的原因外，同市場營銷的不到位也密切相關，尤其是在信息化時代，傳統的口碑營銷方式已完全不能順應時代發展，換句話說，我國鄉村旅游若不改變營銷方式，仍一如既往地沿用傳統的口碑營銷，其發展必定受限，以至被社會淘汰，所以為改善我國目前鄉村旅游市場現狀，發展鄉村特色化旅游，本篇文章旨在從鄉村旅游發展現狀出發，以期通過相關的探討分析，能為如今的鄉村旅游發展提供一點參考信息。

1 鄉村旅游市場發展現狀

1.1 消息閉塞，缺乏市場主動性

據調查顯示，我國農村常住居民多為40歲以上的中老年人，村民整體文化水平不高，思想保守，受眼界限制，對新事物往往處于不愿嘗試或害怕嘗試階段，對已開始著手發展地鄉村而言，受傳統思想限制，村民們對如何吸引游客，如何改善服務，如何組建特色產品等方面，也處于一竅不通狀態，只知道被動的等待和響應，不主動出擊或不知道如何主動出擊，等等，都極大程度限制了農村旅游的發展，加上農村消息來源主要依靠手機，內部消息的閉塞，即使政府加大了宣力度，對鄉村旅游的發展現狀影響也不大。

1.2 旅游產品缺乏特色，游客體驗度有限

鄉村旅游想要走上正規的旅游路線，同旅游景點特色密切相關，目前大多數鄉村旅游局限在休閑、娛樂和生態、采摘兩大模塊，休閑娛樂主要依靠的是農家樂模式，釣魚、棋牌是農家樂的主要娛樂方式，單一，無新意，給人的感覺就像是換了一個地方打牌、喝茶而已，而且以棋牌式為主的農家樂，同現代人推崇的放松休閑理念相悖，不利于吸引年輕客戶群，鄉村旅游持續發展受限;生態和采摘則依托在鄉村果園的采摘上，雖說此種模式增加了游客的體驗度，但采摘時間短，趣味性不高，特色度不夠，同時創造的價值和經濟效益也都較低，而且還擁有極強的季節性限制，比如說無果子可摘的冬季，其發展就較為困難。

1.3 宣傳渠道單一，旅游產品附加值低

受文化水平限制，目前的鄉村旅游宣傳渠道還局限在“酒香不怕巷子深”的口碑宣傳和政府的傳媒宣傳上，單一的宣傳模式，根本就沒辦法在這個信息化的時代上取得建樹，而且口碑宣傳是依托在已經有所成就的事物上，對還不被大眾知道的新生事物而言，根本毫無用處，同時，政府的宣傳主要是依靠傳媒，強大的受眾限制，無法對互聯網狀態下的年輕群體產生效果，除此之外，鄉村旅游內部產品特色缺乏創意，比如說采摘園采摘的果子，僅只有采摘一項活動，根據水果的不同吸引不同的消費群，沒有自己的特色，也無包裝設計，采摘后的水果僅適合自己食用，無法作為特色產品進行贈送，價值低，效益低，以至農民收益低，模式化的產品，毫無附加價值的鄉村旅游，也是限制鄉村旅游發展的主要障礙。

2 鄉村旅游市場發展營銷方案分析

2.1 加強宣傳引導，提高村民主動性

農村居民普遍知識文化度不高，對新事物的敏銳度不夠，又怕承擔風險，所以對鄉村旅游的發展完全處于聽之任之，被動接受的狀態，鄉村旅游要想得到更大的進步，必須調動村民的積極性，讓村民積極主動參與到鄉村旅游的建設和發展中，要讓村民主動參與建設，需要政府的大力宣傳和引導，做好村民思想工作，鼓勵村民嘗試新事物，大膽突破常規并進一步同時代接軌，同時，政府除了做好村民的思想工作外，還要盡可能的在鄉村旅游的發展上給予實際的“好處”，比如說出面同旅行社或當地知名企業聯系、從國企入手或同學校合作，通過給予一定的優惠政策，來引導客流量，進而提高此鄉村的知名度，從而推動口碑宣傳。個人建議可以選擇從國企方面入手，盡可能地將某些國企福利換成鄉村旅游體驗，學校也是不錯的突破方向，將學校的踏青活動換成鄉村體驗，尤其是采摘、欣賞類型的鄉村旅游模式，效果更好。

2.2 拓寬宣傳方式，提高產品知名度

我國目前的鄉村旅游主要采用口碑和政府傳媒宣傳，宣傳方式單一薄弱，極大程度限制了鄉村旅游的發展，尤其是在互聯網大背景下，傳統的宣傳已不能順應社會發展，所以拓寬宣傳渠道，是鄉村旅游營銷的主要方向，微博、微信、公眾號、報紙、廣播、雜志、電視臺、廣告等等，都是目前可利用的宣傳方式，尤其是微博、微信兩大模塊，對年輕用戶群有著極強的針對效果，在宣傳的構造方面，可以采用圖文，也可選擇視頻，通過介紹當地的風景、美食、風俗等等，來達到宣傳的目的，注意，無論是圖文宣傳還是視頻宣傳，都要保證文章精練，風景優美，尤其是景色，一定要請專業攝影師拍攝，以保證效果。

2.3 豐富旅游產品，打造特色旅游

鄉村旅游產品單一是限制我國鄉村旅游發展的又一大障礙，鄉村旅游要持續發展，必須豐富旅游產品，將其往特色創意方面打造，比如說采摘方面，完全可以根據季節性的不同種植不同的果樹并往創意方向發展，這里以桃樹為例，既可欣賞桃花，又可采摘銷售，相對于其他果子而言，是整體效果比較好的，但僅靠此方式，還無法做到特色化，因此我們可以從意境上出發，修建復古的長椅，亭臺都是不錯的方式，若依山傍水則更好，同時在桃花開放的季節，可推出應景的飲食文化，針對日常，可販賣桃花餅、桃虎花糕、桃花釀等特色美食，也可有償推銷制作方法，讓游客嘗試動手制作，以提高趣味性，除此之外，將特色美食的制作作為親子互動活動也是特色化的一大方向。