影響農產品電商發展的因素研究

彭蘭

[摘 要]我國電商發展至今已有二十余年，在經歷過圖書、服裝、3C三大電商熱潮之后，如今農產品電商已然成為第四大熱潮。自古以來我國就是一個農業大國，受到網絡沖擊的影響，當前農產品電商已經初具規模。但一切并不是那么順利，農產品電商在發展過程中仍舊存在一些阻礙因素，本文將對此進行探究，旨在促進我國農產品電商的進一步發展。

[關鍵詞]農產品電商;品牌價值;物流體系;銷售模式

[中圖分類號]F323.7 [文獻標識碼]A

在近幾年中，農產品電商開始了一輪又一輪的洗牌，有的電商做得風生水起、有的BOSS換人、有的引進C輪投資、有的因資金斷裂不得不宣告破產，如此看來，并不是所有的農產品都能在農產品電商模式中生存下去，如何在夾縫中找到一門“生存之道”是農產品電商未來發展的關鍵一步。

1 我國農產品電商發展現狀

農產品被稱作是電商的最后一塊藍海。通過有關統計機構的保守估計，未來到2020年，農產品電商交易額將會突破8000億，樂觀估計可能會沖擊萬億大關。此外還有數據顯示，我國目前擁有的數千家農產品電商中九成以上都在虧損，加上剩余的大部分也是持平，真正盈利的電商數量少之又少。我們需要清醒地認識到制約農產品電商發展的癥結所在，市場培育不成熟、盲目跟風投資、市場千篇一律、品牌混亂導致惡性競爭、虧損經營等現象出現，并且在許多農村地區面臨基礎設施落后的問題，這在一定程度上增加了物流方面的成本，制約了農村電商的發展。

2 影響農產品電商發展的因素

2.1 品牌方面

自有品牌能夠加速行業內洗牌，造成強者更強，弱者更弱的局面，這一切源于馬太效應。當前的農產品電商發展飛快，電商平臺中的農產品品類每天都會不斷更新，都希望在平臺占有一席之地。自有品牌在電商平臺中占據的優勢巨大，如今消費者在農產品電商平臺上的購買趨勢有所改變，過去勇于嘗試新奇商品的消費者，現在更傾向于選擇品牌農產品，他們為了避免試錯風險而選擇重復購買其已經信任的農產品品牌。

2.2 流通渠道方面

首先，由于生鮮農產品具有易腐爛、易損耗的特征，儲運、保鮮技術和運輸設備都需要具備生鮮農產品在冷鏈物流運輸的較高要求。可從現狀上來看農產品的物流配送設施還不夠完善，在運輸過程中農產品的損耗率較高，難以保障客戶收到農產品的質量。其次，較一般商品而言，生鮮農產品在保存難度上與之相比具有較大差異，對物流的配送時間有明顯不同的要求，另外在包裝形式上的不一，不同類型的農產品包裝的規范性也有待商榷。

3 提升農產品電商發展的建議

3.1 品牌價值的提升

第一，增加品牌傳播力度。我國農產品品牌發展許多還停留在區域性，例如縣、市、省域，經營者視野有局限性，需要通過營銷傳播提升品牌影響力;而個體經營者品牌意識薄弱，導致他們創立的品牌并未讓大眾所知，所以需要通過社交平臺及各類農博會的大力宣傳，提高品牌知名度，逐步建立自有品牌。

第二，打造品牌獨特點。區域品牌多數因為濫用導致品牌價值被稀釋，但自有品牌會因為區域品牌的知名度而影響自身關注度提升，所以不能否認區域品牌對自有品牌的推廣能產生一定的幫助作用。區域品牌下發展子自有品牌，兩者結合發展，有利于提升品牌識別度和品牌保護，突出自身品質特色，對兩者發展都有推動作用。

3.2 物流功能的強化

第一，冷鏈物流是生鮮農產品電商的生存之道，首先要加強冷鏈物流的基礎設施建設，增加冷鏈物流覆蓋程度，將企業自營物流與第三方物流結合起來協作運輸，從而降低物流成本;其次是提高雙方協作能力，生鮮農產品電商和第三方物流公司協同并作，雙方將運輸工具的承載力充分利用，可節約大量的時間與成本，在超市、物流點協同作業，提高配送速率，從而提高消費者的滿意度;最后是在物流自提柜設置冷藏功能，消費者可隨時自行提取貨物。

第二，信息技術的充分利用是電商平臺物流模式的重中之重，首先要在冷鏈物流技術的使用上加強，對生鮮農產品的備貨、配送、簽收進行實時追蹤，同時記錄冷鏈物流進程，云端及時接收信息，讓商家和用戶方便查詢進程，可以方便追溯錯因，并提高配送的時效性;第二，將價格走勢、優惠活動等生鮮農產品信息狀況及時發送到手機APP及PC端，讓交易平臺相對透明高效。對信息技術的充分利用可以使物流做到近乎完美的連接，讓物流速度加快并推動交易的進程。

建立在互聯網時代的背景之下，在日益增長的農產品電商數量上，農產品電商想要更進一步發展，必須找到制約其發展腳步的因素，要逐步適應及轉變思路，熟悉互聯網時代背景下的市場變換規則，提升農產品的品牌價值以此促進品牌效益的擴散，完善生鮮農產品基礎設施、加強物流配送服務，打破傳統銷售模式、大力推廣線上線下銷售模式，同時在售后服務上進行完善，并制定嚴格的質量追溯體系。

[參考文獻]

[1] 魯釗陽.跨境農產品電商發展影響因素的實證研究[J].國際貿易問題，2018（04）.

[2] 許紅蓮，胡愈.農產品電商物流金融綠色發展的舉措[J].新疆財經，2016（04）.