逐夢歸來扎根教育在市場和教育本心間尋找平衡點

歐陽倩倩

楊敏與留學行業(yè)有著莫名的緣分，十幾年來，她堅持教育本心，堅持教育為學生服務，堅持實打實的留學教育服務。

編輯_李丹??供圖_楊敏??設計_畢雁飛

作為石榴樂學的創(chuàng)始人之一，楊敏踏上教育創(chuàng)業(yè)路，多少有些機緣巧合，無心插柳的的意味。北京大學畢業(yè)后在中國最知名的公立中學之一工作，在留學行業(yè)深耕多年后自己出國留學，歸國后以獲得的國際視野和豐富資源，以嶄新姿態(tài)重新進入留學領域，最終走上創(chuàng)業(yè)路，探尋一條與眾不同的國際教育之路，相較其他創(chuàng)業(yè)人士，楊敏的起步并不算早，但北京大學和哥倫比亞大學的求學歷程，加之之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的10多年留學和國際機構工作經歷，都為她的創(chuàng)業(yè)路夯實了基礎。

名校畢業(yè)?機緣巧合間踏入留學行業(yè)

作為北大學子，楊敏的出身注定了她不平凡的人生路。在北京大學，楊敏攻讀英語專業(yè)，同時兼修英美文學，獲得碩士學位后她便進入了北京十一學校，開始從事英語教學，一年的體制內生活讓她越來越清醒的反觀自身。盡管諸多榮譽加身，獲得了包括社團獎、教學獎在內的多項獎勵，但她也越來越意識到桎梏繁多的體制內生活并不適合自己，而且作為一個教育領域的探索者與求道者，應試教育的諸多弊端也與她的教育理念背道而馳。她也開始為有想法的中國學生，尋求一個新的教育路。

與此同時，她在北京大學的同學極力舉薦她加入當時一個剛剛起步的留學公司，也就是后來的“天道留學”，希望她利用自己的英語優(yōu)勢在另一個行業(yè)開辟出屬于自己的新天地。一直以來魂牽夢縈的留學夢，讓楊敏意識到這是一個接近夢想的好契機。就這樣，楊敏正式涉足留學行 業(yè)。

作為“天道留學”的第一任文書經理，作為天道“頭腦風暴”等諸多標準的主要制定者和創(chuàng)新者，楊敏那探索實踐的精神幫助“天道留學”完成了一系列經典案例。楊敏最開始接觸的學生群體，是國內的研究生、博士生們。“我?guī)椭究埔陨系膶W生們申請國外的大學，學生們的專業(yè)以商科、會計和金融為主。后來隨著員工的共同努力‘天道越來越大，我們的服務人群也開始向本科生擴展，在專業(yè)方向上也逐漸輻射所有專業(yè)。”由于出色的工作業(yè)績和敢為人先的工作勁頭，楊敏很快在留學行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。她尤其擅長個性化輔導和學生亮點挖掘，形成了非常獨特的咨詢特色和文書風格。特別是學生人性中的真善美和對夢想的執(zhí)著追求。

2010年前后是留學行業(yè)的“戰(zhàn)國時代”，這一時期老牌留學機構紛紛稱霸一方，新進留學機構也齊頭猛進來勢洶洶，整個留學行業(yè)進入群雄逐鹿的跑馬圈地時代。也是在這一時期，楊敏敏銳的觸角讓她意識到留學低齡化的發(fā)展趨勢，于是將申請的受眾范圍擴展到本科生群體，并且?guī)椭晃恢袊嗣翊髮W附屬中學的高中同學順利拿到哈佛大學的本科Offer，這也是當時北京市唯一一個申請到哈佛大學本科專業(yè)的Offer，全國也僅僅有7名同學。

從尊重學生成長規(guī)律，探索教學創(chuàng)新的北京十一學校到為學生尋求國際一流教育的天道教育集團，楊敏始終遵循教育本質，堅持為學生提供最實質性的服務，“我需要跟學生做一對一、最深層次的靈魂的溝通，我要知道學生的夢想是什么，學生的優(yōu)點和弱項是什么，在跟學生深聊的過程中，通過他們生活中一個個小故事，更深入的了解學生，引導學生，這個過程當中，就對學生起了一個引領性的作用。”

圓夢哥大?初心不改深耕教育領域

談到留學，楊敏強調她一直有一個留學夢，“我想要出去擴展一下我自己，了解一下世界上最先進的教育制度是什么樣的，給自己爭取一個更好未來”。多年的工作積淀讓她與夢想一再的靠近，終于在天道教育集團工作七年后，她毅然決定奔赴美國完成自己的夢想。

談到為什么在眾多名校中選擇哥倫比亞大學，楊敏說：“哥倫比亞大學是一個國際化的學校，它位于紐約，而紐約是一個國際化的都市，40%的人口來自于海外移民，而且聯(lián)合國的總部也在紐約，這種多元文化特色是滲透在這個城市各個角落的，這也是我選擇哥大，選擇它的跨文化與國際研究系的原因。”

楊敏喜歡國際化元素，喜歡看天主教神父穿著教服穿梭在大街上，喜歡看不同膚色的人你來我往的交談，也喜歡課堂上款款而談的有著豐富研究閱歷的教授。她說，“在哥倫比亞大學的學習經歷跟以前的工作經歷有非常大的不一樣，在這里老師會帶著我們研究比較細微的人的最基礎的一些活動，會研究一些最基本的語言現(xiàn)象、教學現(xiàn)象，它通過對人的觀察得出結論，而這也特別符合我愛觀察、愛想的性 格。”

紐約送給她的不僅僅是多元文化和哥倫比亞大學的學習經歷，還有諸多意義非凡的實習經歷，包括留學期間在世界銀行的實習經歷。聊到這段經歷，楊敏頗感自豪，據(jù)她介紹，他們當時的項目研究對象是中國廣東省政府，一共做了兩個項目，一個是中國農民工的教育、培訓體制，另一個是與她課程相關的移民問題。楊敏在這兩個項目中負責項目內容的翻譯項目匯報工作。其中，她借鑒加拿大社會保障制度而翻譯整理的外來人口管理制度，是中國廣東省把外來民工納入社會保障體系的第一次嘗試。這一段經歷于她來說影響深遠。讓她了解到社會生活的廣闊，也更加萌生了為更加普通的階層通過教育尋求一個好的生活和未來的想法。

畢業(yè)之后，面對許多老板伸來的橄欖枝，楊敏選擇在一家原汁原味的美國半政府機構任職。在這個機構中她負責一個七年的發(fā)展項目，是紐約政府的青年發(fā)展項目，監(jiān)理30多名美籍員工和心理咨詢師實習生，員工構成文化多元，分別來自于歐洲、非洲、亞洲等不同的社會和文化背景。而楊敏也成為該機構首位具有中國背景的管理者。在這個項目中，他們針對700多名美籍學生進行全程的中英文雙語教學、培訓、評估、督導美國青年健康成長。這份工作讓她更深刻領悟到紐約文化的包容性和教育的本質，也為她從政策、文化、社會、經濟等多個維度全方位分析留學行業(yè)提供了實踐經驗。也意識到了祖國強大是華人在世界上揚眉吐氣的根基。

由于家庭原因，楊敏臨時決定回國就業(yè)，于是她告別了讓她熱愛、帶給她多元文化沖擊的紐約坐上了飛往故土的飛機。回國后她繼續(xù)從事留學行業(yè)，這一次她選擇從文案崗位轉到銷售崗位，而等待她的不僅僅是崗位變遷所帶來的工作內容的改變，還包括整個行業(yè)的變動：從留學前的精英留學到回國后的全民留學。

面對這種不同所帶來的顯而易見的變化，以及自己對于新的國內環(huán)境需要適應，楊敏始終不忘初心，堅持做好自己，堅持為學生著想，從學生角度出發(fā)為學生服務，“第一，我想把傳統(tǒng)的精英留學項目做精做深，在我看來，很多注重背景提升的項目還是可以提升的，我想實打實的做出自己的特色，讓學生放心，讓家長放心;第二，我想做更多普惠性質的項目，讓更多的孩子從中獲益。”在工作中，楊敏利用自己的切身的經驗為學生和家長解疑答惑，10多年數(shù)百名學生的咨詢和規(guī)劃，三年的海外求學工作經歷非常有說服力，加上健談親切的個人風格，讓她在學生和家長中廣受好評，簽約率普遍高于同行。而與此同時，追求服務的標準化和普適性讓她越來越不滿足于現(xiàn)狀，她開始尋找機會全方位突破自我，也為傳統(tǒng)留學行業(yè)帶來新的契機和視角。

堅持自我?踐行教育本心和人性化服務

工作以來，楊敏堅持教育本心，堅持人性化服務，堅持留學應該是實打實的幫助學生提升自己的實力水平而非表面上所謂的“背景提升”。因此，為了給學生提供更多的服務和更優(yōu)質的資源，楊敏和她的團隊開始運營“美之旅”游學項目，但后來公司因為被另外一家企業(yè)收購，這個項目也需要尋找新的載體。

但當時楊敏已經敏銳的看到了未來游學項目的巨大發(fā)展空間和市場潛力，巧合的是她專注于研學領域的朋友也想創(chuàng)業(yè)，在短期學習體驗和長期留學就業(yè)之間進行轉化。一番懇談之后，二人決定合伙創(chuàng)業(yè)，于是便有了現(xiàn)在的專注于研學和留學，同時宣揚中國精神的“石榴樂學”。

在“石榴樂學”，楊敏得以堅持自己的教育理念和服務理念，跟合作伙伴不斷的磨合交流也幫助她更能平衡好市場和對教育本心的堅持。自創(chuàng)業(yè)起，他們已經成功完成了很多項目，除了傳統(tǒng)的本科、研究生高校申請外，還包括美國低齡留學后服務、“2+2轉學保錄美國前50留學項目”等。這些項目給一些在傳統(tǒng)體制內只能錄取二本學校的孩子們提供了沖擊世界頂級名校的機會和人生轉折點。據(jù)楊敏介紹，2019年，她計劃全面拓展市場，把實現(xiàn)全年齡段留學和名校轉學的優(yōu)質服務理念深入人 心。

雖然石榴樂學還在起步階段，已經在客戶心目中占據(jù)了獨特的地位，對于公司未來，楊敏信心滿滿，她表示，“市面上眾多留學機構在資源、咨詢、后期服務等方面都各有特色，包括我們石榴樂學，我們申請老師都具有豐富的申請經驗，而且我們的院校資源不僅匯集了美國、英國、澳洲、加拿大和歐洲的學校資源，而且集結了教育行業(yè)各項目的專業(yè)人才力量，我相信石榴樂學會走的越來越遠讓學生從國際體驗到深入學習多文化教育理念。”

楊敏堅信，在關注市場在同時，不忘教育的人本主義初衷，通過熟稔的國際教育理念和對于國內教育市場的把握，留學從精英走向平民，也更好地說明了教育讓人變得更好，更開放。

拎客：

石榴樂學國際教育

石榴樂學國際教育，一直致力于國際青少年素質美育教育發(fā)展，是國際教育互訪交流領域的教育情懷服務型機構，努力打造中國國際教育互訪交流的一線品牌。

石榴樂學致力于教育資源的整合。專注于專業(yè)的國內和國際研學互訪交流，傾心打造海外知名院校的留學直通車和招生官團隊服務、留學后服務品牌，為中國客戶提供優(yōu)質的一體化全球學校營地教育，寄宿家庭、留學以及后期監(jiān)護服務，讓學生、家長、學校、留學申請、海外寄宿家庭五段式關系更加緊密和透明，完美解決父母對于孩子留學安全與學業(yè)的擔憂，徹底打通了國內低齡留學全產業(yè)鏈的最后一環(huán)。