“青春味道”綠色休閑食品O2O營銷策略

劉智軒 岳紫瀟 孫嘉琦 李業童 韓續

摘 要：文章依托2018年遼寧省大學生創新創業訓練計劃項目“青春味道”綠色休閑食品O2O平臺進行撰寫。本項目以我院及周邊院校的大學生為目標群體，將電子商務與健康食品經濟有機結合，通過搭建微營銷平臺，宣傳推廣綠色休閑食品，滿足大學生吃零食放松身心的需求的同時旨在培養一種綠色健康的生活理念。

關鍵詞：電子商務;O2O;營銷

隨著生活水平的提高，人們對食品安全意識增強，綠色思想深入人心，綠色休閑零食受到更多消費者的青睞。

一、項目介紹

隨著我國國民發展和居民生活水平的提高，人們消費的方式也越來越多。休閑食品已經成為人們日常食品消費中的新寵，人們對休閑食品的要求越來越高。綠色休閑食品能減輕人的心理壓力，并能幫助消費者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因為如此，在人們的日常開銷中，綠色休閑食品的開支也是必不可少的一部分。因此，綠色休閑食品行業具有廣闊的發展前景。

“青春味道”綠色休閑食品O2O平臺是一個能夠讓大學生們可以購買到綠色健康的休閑食品的微電商平臺，該平臺主要通過線下活動宣傳和線上推廣營銷綠色休閑食品，贏得利潤。本項目以我院及周邊院校的大學生為目標群體進行綠色休閑食品的推廣與銷售。我們有明確的市場定位，專注于做不添加防腐劑、綠色、健康的綠色休閑食品。

二、項目特色

特色：①對目標消費者比較了解。因為我們是大學生團隊，那我們目前主要針對消費者是大學生群體，所以我們更了解他們的心理需求，更容易找到吸引他們的宣傳方法。②我們團隊在計算機和互聯網方面都比較了解，有一定的操作能力。在后期平臺運營方面出問題可以得到及時的解決。③目前消費者對綠色食品都比較認可，在健康方面與飲食方面都比較注重，所以宣傳起來會比較容易。通過微信、微博等平臺進行宣傳，由于此綠色休閑食品種類繁多，更利于拓寬銷售范圍。④順應現在時代的發展，隨著現在國家的發展趨勢，綠色、有機、少油逐漸成為主流，是現在的增長商機。⑤類別空間的創新。該項目營銷平臺專注于綠色休閑食品，而有別于淘寶、天貓食品類別混搭。無法辨別是否綠色、是否健康。

三、營銷策略

（一）微信營銷

以微信公眾號推文為主，定期發送微信公眾號推文，內容包括綠色休閑食品的簡介和圖片等，以此來積累粉絲，提高關注度，同時在朋友圈、微信大群也進行相應的宣傳和推廣。

（二）線下活動宣傳和推廣

線下主要通過宣傳海報和發送小禮品等活動來進行宣傳與推廣，吸引更多的粉絲來提高平臺的關注度。

（三）微店營銷

為銷售綠色休閑食品，我們開設了微店。消費者在進入微店后，選擇自己喜歡的商品，自主下單。同時微店開設了“積分兌換”活動，每次消費都會得到相應的積分，可以通過積分兌換相應商品，還有首次買減倆塊的活動。

圖 2 微店營銷

（四）微博推廣

在微博上推廣宣傳綠色休閑食品，定期更新平臺活動內容，引導潛在客戶關注微信公眾號。

（五）H5營銷

通過H5在朋友圈發送廣告宣傳，定期發送零食的圖片，引流獲得更多的粉絲和關注度。

結語

“青春味道”綠色休閑食品O2O平臺項目，現在定位于大學生消費市場，宣傳和推廣綠色休閑食品。我們通過現有的微信平臺進行綠色休閑食品的宣傳以及現有的微店進行銷售。讓消費者可以放心的購買到綠色休閑食品。隨著市場與技術的進步，本平臺也將成為學生們獲取服務的一個渠道。

參考文獻：

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