體育營銷中的問題及應對策略探討

馮剛強

摘 要：這篇文章主要介紹的是體育營銷方式。從實際出發，為體育營銷式中存在的缺陷提供相應的解決方案。期待本篇文章可以解決體育營銷方面存在的問題。

關鍵詞：體育營銷;缺陷;解決辦法

營銷是企業通過產品的銷售來獲取利潤的方式，如果一個企業在相同行業的市場競爭中取得遙遙領先的地位，那么這個企業便需要擁有高效的營銷措施。縱觀全國所有的企業，只有在同種行業中取得優異的成績，才能成為名企。隨著生活水平的不斷提高，人們也越來越重視個人健。因此，大多數公司都將營銷的方向向體育方面靠攏。而在靠攏過程中所出現的問題，便需要我們思考和解決。

一、體育營銷含義

體育營銷是一種企業的營銷方式，他是通過贊助體育賽事，加盟體育行業等方式來加大宣傳力度，完善公司形象，從而達到更好的銷售目的。目前越來越多的公司把主要的營業方向放在體育方面。同時也有很多顧客支持這種銷售方式。贊助體育比賽或者和相關的體育部門進行合作，不但可以提高企業的經濟水平，而且可以提高企業在社會上的影響力。在群眾的心中樹立一個更加良好健康的企業形象。目前即使大多數公司都采用體育營銷的手段，這方面也會存在一些問題，對此，各個企業應該投入足夠的人力和物力去解決。

二、體育營銷中包含的缺陷

（一）產品和營銷模式之間的問題

企業銷售產品包括幾個步驟，第一步市場前景，第二步進行產品的宣傳，第三步進行產品的出售和最后的售后服務。可以通過宣傳來增大產品的知名度，從而達到更好的營銷目的。是越來越多的人在體育運動的過程中可以對某種產品有更加全面的了解。只有通過這種方式才能達到良好的營銷效果。大多數企業的營銷方法都是找明星代言或者參與一些體育比賽等方式，然而，這種方法只適合用于一般的產品。不適合這種營銷方式的例如體育明星為功能飲料代言甚至是為日用品和化妝品代言。總的來說，體育明星為功能飲料代言，可以促進功能飲料的銷售。但是化妝品和日用品，就不能達到這種良好的效果。運動明星的影響力和產品自身能達到的效果并不是有多少聯系。

（二）實現體育營銷項目達不到解釋產品的作用

從客觀的角度分析，公司所出售的商品越符合體育的需求，達到的專業效果越好。購買者自然就會增加，所以出售的產品也會更多使企業的經濟快速發展。所以在贊助一項體育賽事之前，要對該項賽事進行徹底的調查。而將理論落在實際上便是，就是要將出售的物品和代言人以及所歸屬的品牌融合在一起。但是大多數企業都忽略了對于品牌屬性的解釋這一問題，伊利和蒙牛都是采用這種方法，國內的很多才是都進行了贊助，因此，在奧運會的這段時間，伊利創造了新的銷售紀錄。這一現象的原因是奧運會是一個國際賽事，各個國家的運動員都十分的注重營養方面的補給，這和伊利產品作用相吻合。中國較為著名的足球隊，廣州恒大和阿里巴巴集團就有合作，但是卻不被大眾所了解，這就是營銷方面的不足。

三、解決措施

（一）改良現存不足的方法

目前大多數企業為了推銷其產品，大多數是本企業出參賽人員參與比賽，或者請明星代言以及進行廣告宣傳。這些體育營銷的方式太過廣泛以至于失去了特殊性。所以為改善這種現象，企業經營者應當有選擇性的進行投資。此外應該根據自身產品的特性，選擇有針對性營銷方法有利于自己的產品廣泛的被人們所知。就如今“年過節不收禮”就是腦白金的專有廣告一樣。

（二）豐富企業產品的內容

現在越來越多企業都將文化作為自己推銷方式，而對于體育營銷來說應該突出強調“更高更快更強”的體育精神，以及公平公正，進取奮斗的體育態度。富有廣泛內涵的產品相比于單一的物品來說更具有市場競爭力。此外融合了自身文化的產品，是一個企業的形象與代表，是企業能力的突出表現。它們既能促進企業盈利最大化，又可以樹立企業良好的品牌形象。

（三）樹立正確的營銷觀念

思想是行動的指南。所以要想搞好體育營銷，樹立一個正確的、行之有效的營銷觀念是相當有必要的。在這個方面整合營銷的理念是有一定優勢的。首先因為這是市場營銷的一部分，體育營銷應當與市場齊頭并進，才能達到相輔相成的效果。其次，它提倡企業與一些個體經營戶進行聯手，同時利用好媒體的宣傳作用，增加企業產品自身文化內涵，將文化蘊含在進行的體育活動中，最終實現擴大生產經營規模的目的。

結語

縱觀全文可知，如果企業想要在體育營銷方面取得一定成效，就是要將其的發展與市場、時代潮流以及人們的需求聯系起來。此外一定要有針對性的進行，只有發展特色化才能不在如此激烈的競爭市場中成為萬千大眾之一，最終被遺忘淘汰。另外有特色還不夠，一定要增強企業自身的文化底蘊，穩定自身基礎才能有利于其他活動的進行。以上便是筆者的認知，可能還有所欠缺敬請提出改進意見。

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