偶像產業中粉絲經濟的經營模式及問題分析

張愷璇

摘要：隨著互聯網時代的到來和娛樂產業的不斷發展，娛樂消費規模擴大，中國偶像產業也日益發展壯大，粉絲經濟成為經濟發展中不容忽視的一部分，但是在其強勁發展之時也衍生出了許多諸如非法集資，數據造假等問題，對低齡粉絲群體的基本價值觀造成了一定的影響，如何正確看待粉絲經濟并加以合適的引導成為當今需要重視的問題，文章將通過文獻查閱、PEST分析方法研究其運營模式、發展歷程，并對他現存的問題進行分析。

關鍵詞：粉絲經濟發展狀況經營模式

問題分析

一、偶像產業的發展概況

2018年，中國偶像產業高速發展，被稱為“偶像組合元年”，年初愛奇藝播出的網絡綜藝節目《偶像練習生》爆火，一款偶像養成類節目，開播一小時播放量就過億，共制造數十億的流量，熱度居高不下，粉絲在此期間集資超過2000萬元，而緊隨其后的《創造101》集資則達到4453萬元，其中僅孟美岐一人的粉絲集資總額就超過1200萬元，預計到2020年，中國偶像市場總規模將達到1000億元。

其實，從本質上來說，娛樂圈就是一個消費市場，而藝人就是商品，粉絲則是廣大的消費者，于歌手或演員而言，他們的實力就是商業價值，而對于偶像而言，粉絲力量才是其發展的中堅力量，國內偶像產業剛剛起步，對于什么是偶像還沒有特別明確的定義，而他們實質上作為一種商品是用來消費其他商品的，現在的流量偶像廣告和代言都很多，而偶像帶動的經濟價值中由粉絲情感驅動的占很大的比重，是當下情感經濟的一部分。在過去的傳統模式中，經紀公司掌握最大的話語權，而現在粉絲成為出道偶像的制作者和建構者，在享受偶像養成中的主題感、掌控感和成就感，

實際上，中國偶像產業的發展是在進入互聯網時代后，通過對日韓偶像產業的了解和模仿逐漸發展起來的，通過仿照日本杰尼斯公司的造星模式，時代俊峰公司打造出Tfboys，是在組合的三個男孩出道之前，公司就把男孩們各個時段如訓練、休息、吃飯的照片和視頻公布在微博、B站、貼吧上，從瀏覽量、點擊量、粉絲數和網友評論等多方面進行人氣考核，粉絲喜歡誰，喜歡怎樣的風格，公司就往怎樣的方向培養誰，讓粉絲去享受“半成品”的打造過程。而出道后，主要支撐其經濟的粉絲是已經有一定財務基礎的80/90后。而通過仿照韓國《producel01》，中國推出偶像練習生和創造101，將養成、互聯網造星，以及全民參與融為一體發展而來。

二、偶像產業中粉絲經濟的發展模式

首先是以偶像為中心來擴大其衍生品的購買量的粉絲經濟，通過建立一種更受大眾喜歡的形象或人設來吸引粉絲，粉絲因對偶像的喜愛而購買其作品或者與其相關的周邊產品等，如CD或其代言的商品，比如通過偶像練習生出道的蔡徐坤，代言了一款護膚品一上架就被搶購一空，一天賣出了300多萬元，就連這個節目的冠名商農夫山泉在節目播放期間的銷售額都增長了500多倍。2017年作為流量擔當的鹿晗的粉絲更是在全年貢獻了3億元人民幣的購買量，粉絲在購買時不再像別的普通消費者一樣僅僅考慮商品本身的功能，而是附加了無形的情感價值，這些商品的經濟價值通過粉絲力量來顯示，以偶像來作為擴大該商品的購買量的途徑。

其次，在如今互聯網的時代背景下，粉絲對于偶像的支持形式更加的多樣化，且粉絲社群開始自發性聚集，更加的具有規模性和組織性，對偶像的活動進行應援，成立了多用于發布形成公告和專輯開售等的官方站子，以及職能全面的非官方粉絲站子，有文案組、視頻組、美工組、資源組、數據站等，進行打榜、資訊、公益、圖像，以及綜合應援，甚至細分到接送機、食物、媒體的應援，這些人的日常工作非常系統化。而偶像的經紀公司設立專門做粉絲運營的團隊來跟粉絲團對接，了解廣大粉絲的興趣愛好以及產品需求，專門的生產對應產品進行銷售，與傳統產業中將產品投放市場收到反饋后再進行調整相比節省了大量的精力時間，更加地對口，在滿足粉絲需求的同時創收，一舉兩得，更加高效。

三、粉絲經濟中存在的問題

（一）內部的集資缺乏管理

由于偶像的影響力通過粉絲的購買力來體現，粉絲會通過集資的方式進行線上線下的應援，

例如在LED屏幕上打廣告或宣傳，在機場地鐵站甚至閘機口制作海報，比如TFBOYS中的王俊凱17歲生日時他的粉絲為了為他慶祝，租下了法國巴黎環城LED32屏，紐約時代廣場ll塊LED兩天循環播放，日本東京銀座線新橋站6塊LED，等等，范圍遍布全球，涉及海陸空，所有的交通樞紐，如此耗資巨大，需要集資的錢不在少數，而粉絲團內部的管理者缺乏有效的監管，會擴大風險，一旦“粉頭”攜巨款逃跑，會對造成惡劣的影響，而每次活動的賬務糾紛都是粉絲經濟內部亟待解決的嚴重問題。而且，法律法規在此類集資上也不夠完善，處于法律層面的灰色地帶，稍有不慎就會出現違法違規的現象，粉絲內部集資仍然缺乏一定的規范性。在2018年的兩檔養成類節目中，規則讓付費增加投票機會，鼓勵粉絲集資購買專屬會員卡，讓節目中粉絲不斷刷票，打榜，實則為粉絲財力的大比拼，赤裸裸地進行集資付費，錯誤引導粉絲。

（二）數據造假帶來惡劣影響

近期，吳亦凡粉絲在iTunes瘋狂刷榜，成為榜單第一，遠超第二名Lady Gaga幾百倍，被外網稱為"Chinese bot"（中國水軍機器人），這次事件為我們敲響了警鐘，這并不是個例，在中國，明星數據造假已經成為一個大規模、大范圍、有組織的一個產業。首先，這在本質上破壞了公平，不僅僅是花自己的錢支持自己的偶像，這種極端的消費購買行為會造成資源的浪費，更為重要的是默許和鼓勵粉絲造假終會產生劣幣驅逐良幣現象，正像劇場效應一般，同在劇場中看戲的人，一旦有人站起來，便會擋住后面遵守規則坐著的人，粉絲其實心里非常清楚自己所粉的人的能力，如果按照市場公平競爭，永遠都比不過那些實力唱將和戲骨，他們只能踐踏規則對數據造假，站起來看戲。而且無法停止，因為一旦坐回去，便免不了被淘汰的命運，良幣逼退，劣幣狂歡，商家認為數據好的，人氣高的，商業價值就高，力捧這些流量，期盼流量帶來收視率票房和收益，導致影視作品忽視劇情和制作，音樂忽視唱功，僅憑借姣好的面容和“電音”，進行制作和發展，真正有演技的老戲骨接不到戲，而流量卻在貢獻著瞪眼或僵硬的零演技，使得普通大眾對影視市場嗤之以鼻，中國的娛樂產業水平和實力止步不前甚至倒退，甚至發展到國家層面錯誤的文化輸出。

（三）對低齡粉絲基本價值觀的影響

粉絲經濟的主體大部分是90后和00后，呈現出低齡化趨勢，我國最新的網民報告中顯示，未成年網民占據四分之一，這部分未成年人也是追星一族中最為瘋狂的一個團體，而未成年人心智還未成熟，行為舉止有時缺乏理性，可塑性極強，容易被外界環境所影響，利用粉絲只做數據造假的行為被解釋為合睛合理的行為，以一己之好代替了是非，對于造假行為的不承認、不改正，到底會將這個群體引向怎樣的道路，這樣的大眾的群體心態勒龐早已進行過研究，“群體只知道簡單而極端的感覺”這樣的粉絲團體可能讓群體中的個人喪失獨立的自我判斷能力，盲目從眾。而沒有唱功、才華和演技的偶像輕松名利雙收的事跡，讓粉絲們更加堅信了娛樂市場無限的機遇和可能，甚至相信擁有了一副姣好的面容便可以不勞而獲，形成錯誤的價值觀。而且現在的很多娛樂節目宣揚的拜金和享樂思想傾向也會影響到下一代的年輕人，將名利作為人生追求的目標。

四、粉絲經濟外部環境分析（PEST）

（一）粉絲經濟行業政治法律環境

2018年7月10日，國家廣電總局下發了《關于做好暑假網絡視聽節目播出工作的通知》，要求遏制節目的過度娛樂化，遏制宣傳拜金主義的風氣，我國偶像產業和粉絲經濟剛剛興起，自身存在著不少問題。應該宣揚其勵志積極的正面影響，在鼓勵新興產業發展的同時，對于行業進行監督和指導，以保證粉絲經濟在正確的軌道健康的發展，為廣大青少年營造出更加積極的氛圍。

我國出臺相關的法律政策，要求各個娛樂節目遵守相關的法律制度，各個偶像制作團隊都不斷提高自身的修養，成為更加有能力有實力能夠帶來正面影響的優質偶像，并帶動身邊慈善、教育等的發展，在大家的共同努力下構建一個和諧、積極、繁榮的產業。

（二）行業經濟環境分析

粉絲經濟不易受經濟波動的影響，在經濟發展好的時候，理所當然順應大形勢發展較好，在經濟比較低迷的時期，由于花費不多還能得到較大的滿足感，受到人們的喜愛，發展也不會受到阻礙，粉絲經濟一般得益于粉絲數量的龐大，而非以一己之力斥巨資來發展。

（三）行業社會環境分析

現在的藝人呈現出來的形象和狀態是經過專業化的包裝的，甚至連發送微博的文字和圖片都是經過專業團隊篩選編纂的，而登臺就更有專業的造型服裝和后期進行打造，呈現出粉絲想要的或陽光帥氣或溫柔可人的形象，這種專業化的包裝也促成了粉絲經濟的發展。

粉絲經濟的高速發展離不開互聯網的發腮，移動互聯網使得信息的傳播和搜尋速度大大加快，加速了粉絲經濟的發展。

（四）行業技術環境分析

社交平臺逐漸多樣和普及，人們不再僅僅從報紙和電視上看到自己的偶像，隨著科技的發展進步，微信朋友圈，QQ空間、微博、百度貼吧、虎撲等諸多平臺的興起，粉絲可以通過各種媒介獲取自己喜歡的偶像的最新動態，現階段、微博成為偶像宣傳和活動的主要陣地，對偶像的每一條動態，都能做到數以萬計的點贊評論和轉發，當前的流量小生的微博轉發數都能達到幾十萬，其宣傳能力和帶貨能力可見一斑，而且各個平臺都開啟了有利于追星的平臺或板塊如微博的超話，愛奇藝的泡泡等，都為粉絲追星提供了便利條件。

第三方支付平臺的普及和發展也為粉絲經濟的發展創造了條件，手機支付越來越方便，廣大的網民現在也大多形成了良好的付費習慣，為自己喜歡的偶像打榜花錢也不過動動手指的事情，無論是購買數字專輯還是購買專屬會員，這種第三方支付平臺都為他們提供了便利，不需要出門去銀行支取現金，再尋找地方進行支付，這很大程度上增加了粉絲的消費，促進了粉絲經濟的發展。

再加上電子商務技術的迅速發展，“偶像+電商”的模式也逐漸發展起來，偶像也在逐漸促進著周邊產品的銷售。通過對偶像的不斷發展，必然會在電商上占據一席之地。如小紅書中許多大牌明星的進駐，范冰冰、林允、王鷗、大s等，本身自帶光環，帶貨能力非常人能比，她們推薦的產品，當天就能引起瘋狂搶購，為不少品牌帶來了巨額利潤。通過偶像明星刺激粉絲消費，使得粉絲在消費的同時滿足了自身的歸屬感，而且與傳統的模式相比粘性更高，推廣成本更低，更有利于促進電商經濟的發展。