從K歌到“K詩”：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的媒體 因
——對(duì)話“為你誦讀”創(chuàng)始人兼CEO項(xiàng)建新

□ 文/張 壘

當(dāng)前，各類朗誦會(huì)、朗讀比賽已經(jīng)成為媒體的一個(gè)保留項(xiàng)目。特別是在廣電領(lǐng)域，各種活動(dòng)層出不窮。其中，“為你誦讀”APP作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這波誦讀的大潮中顯得頗為突出。作為配樂誦讀平臺(tái)，“為你誦讀”APP注冊(cè)用戶數(shù)已超過2.6億，覆蓋全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲得A輪5000萬元融資，2018年度利潤(rùn)達(dá)2000多萬元。

“為你誦讀”的創(chuàng)始人兼CEO項(xiàng)建新曾經(jīng)是一位媒體人，準(zhǔn)確地說是一位曾經(jīng)的“報(bào)人”——研究生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院，先后在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《中華工商時(shí)報(bào)》就職。《中國(guó)記者》對(duì)話項(xiàng)建新，聽聽這位報(bào)人的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)故事。

一、始自“壓力”的創(chuàng)業(yè)

項(xiàng)建新：做一名記者，是我小時(shí)候的夢(mèng)想。我老家是浙江蘭溪，離我老家很近的地方出了一位著名的戰(zhàn)地記者、作家——曹聚仁。曹聚仁寫了很多東西都跟我們當(dāng)?shù)氐纳缴剿嘘P(guān)，參照性特別強(qiáng)。所以我從小就耳濡目染，覺得自己要做個(gè)作家，當(dāng)個(gè)記者。后來，上小學(xué)時(shí)，就在《中國(guó)少年報(bào)》上發(fā)表文章，給當(dāng)?shù)孛襟w投稿。1995年，我考進(jìn)河南大學(xué)中文系，1999年，又到中國(guó)人民大學(xué)新聞系讀研究生。2001年《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》創(chuàng)刊，那時(shí)候的《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》匯聚了來自各大媒體各種有新鮮思想的人。當(dāng)時(shí)《北京青年報(bào)》的幾位老師拉我一起加盟，我就留下來了，成為最早一批的“老”員工。

項(xiàng)建新“為你誦讀”創(chuàng)始人兼CEO

在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》前后待了兩年左右。2002年年中，由于父親罹患癌癥，我就離職照看，半年后父親就去世了。父親的事讓我一直非常內(nèi)疚。2002年的春節(jié)，過年回家，父親見到我說，他的胃不太好，我就理解為得了胃炎，沒往嚴(yán)重的方面去想，可能父親覺得過年說得病晦氣，因而說得很委婉。當(dāng)時(shí)，我住在北京三環(huán)邊上離單位不遠(yuǎn)的一個(gè)居民樓里，一個(gè)人住四五十平方米，其實(shí)還算不錯(cuò)了。父親跟我講得病的時(shí)候，我虛榮心作祟，覺得再給我兩三年時(shí)間，掙錢買套大房子，再接父親過來，好好孝順。那年秋天，當(dāng)我接到大哥電話時(shí)，感覺天都塌了。父親去世的時(shí)候，我答應(yīng)父親幾件事，其中之一就是把母親養(yǎng)好。當(dāng)時(shí)因?yàn)樽》織l件不好，沒帶父親到北京看病，成了我一直以來很沉重的心 結(jié)。

因此，當(dāng)我回到北京，再到《中華工商時(shí)報(bào)》就職時(shí)，我想了大概半年時(shí)間，琢磨自己未來的路應(yīng)該怎么走：父親已經(jīng)去世了，在媒體工作收入有限，要實(shí)現(xiàn)把母親帶到北京贍養(yǎng)的愿望就必須買房子。所以，我就決心下海掙錢。

項(xiàng)建新：是的。我轉(zhuǎn)型后創(chuàng)辦的第一家公司叫首善傳媒，取自百善孝為先的意思，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是公共關(guān)系，這和我原來的資源能力最能契合。2004年春節(jié)后我開始注冊(cè)公司，什么都弄完了大概七月份左右，然后就“蒙圈”了——做生意有個(gè)“金九銀十”的講究，就是九、十月份就接洽確定來年的合作意向。我七月份開始，前不著村后不著店，到哪兒去拉客戶呢？而且誰愿意去做第一個(gè)吃螃蟹的人呢？成功案例是什么？沒有。我的第一個(gè)客戶來自一個(gè)原來在媒體工作的朋友，他在阿里巴巴上班，我說我不掙錢，你把項(xiàng)目給我做，他說行。這樣，我就可以對(duì)外講淘寶是我的客戶。后來，我又打聽到“8848”公司的一個(gè)項(xiàng)目對(duì)合作公關(guān)公司的服務(wù)不滿意，我就主動(dòng)聯(lián)系，表示能以同樣甚至更低的價(jià)格，更好地為他們服務(wù)。也因?yàn)檫@樣，“8848”公司就成了我第二個(gè)客戶。

有了客戶，還得有得力的員工。我在媒體從業(yè)時(shí)也注意觀察積累，于是就從成熟的公關(guān)公司挖了兩個(gè)公關(guān)經(jīng)理。所以，雖然是個(gè)新公司，但是員工的能力，大家有目共睹，我的客戶也很知名。加上我自己在媒體從業(yè)過程中也有不少策劃積累——比如，我在媒體時(shí)曾經(jīng)策劃過一個(gè)著名案例，叫“綠源電動(dòng)車事件”。當(dāng)時(shí)福州等地要封殺電動(dòng)車，因?yàn)殡妱?dòng)車既不是機(jī)動(dòng)車，也不是人力車，通過我們的報(bào)道，電動(dòng)車行業(yè)最后贏得了理解和支持。綠源電動(dòng)車也因?yàn)樵谶@件事情里面的擔(dān)當(dāng)精神和責(zé)任感，逐漸成為行業(yè)領(lǐng)先者。有了這些積累，大家就認(rèn)為我是一個(gè)非常好的公關(guān)從業(yè)人員，我們公司是一家不錯(cuò)的公關(guān)公司。

起步之后，我又打敗了幾家著名公關(guān)公司，成為一家做辦公用品的電子商務(wù)公司的合作者，每月能夠得到二十多萬元的公關(guān)費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)第一年就賺了三百萬。2005年，我在北京太陽宮以一次性付款的方式買了一套兩百平方米的住房，實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，把母親從老家接了過來。后來又陸續(xù)接了不少單子，美克美家、愛康國(guó)賓、鋒尚地產(chǎn)、真功夫快餐，都成了我的客戶，業(yè)務(wù)一下子就做起來了。

項(xiàng)建新：我一直做的是財(cái)經(jīng)媒體，財(cái)經(jīng)媒體其實(shí)很難發(fā)稿，新聞發(fā)布會(huì)很多，但是去了以后，一般記者就是發(fā)不了稿。為什么？寫不出來，找不到企業(yè)品牌需求和媒體內(nèi)容需求的交集。一個(gè)好的公關(guān)公司，應(yīng)該讓企業(yè)品牌需求與媒體內(nèi)容需求成為一個(gè)同心圓，實(shí)現(xiàn)雙方訴求的最大化。即使做不到這一點(diǎn)，至少兩者不能脫離：有一點(diǎn)交集，就是一篇小稿子；交集越大，稿子就越大。

那時(shí)候我做鋒尚地產(chǎn)，一個(gè)月一百萬利潤(rùn)，就是因?yàn)槟軌虬哑髽I(yè)的品牌需求跟媒體內(nèi)容需求無縫對(duì)接。對(duì)媒體來說，關(guān)鍵在于稿子的質(zhì)量，是不是對(duì)讀者真的有用。所以當(dāng)時(shí)我們一下子贏得了媒體和企業(yè)很好的口碑。就拿美克美家來說，最早的時(shí)候我們是和公關(guān)行業(yè)的巨頭PK，我親自講標(biāo)，把全年要做的事，甚至細(xì)到文章標(biāo)題，都一五一十地理清了，對(duì)方當(dāng)時(shí)就投票確立了合作關(guān)系。美克美家是上市公司，就是憑我媒體多年積累下來的經(jīng)驗(yàn)，從三百萬的公關(guān)預(yù)算，一直做到一年一千多萬元。

二、跳出公關(guān)業(yè)

項(xiàng)建新：2007年的時(shí)候，情況有些變化。有兩個(gè)原因，一是我感覺到企業(yè)在2007年做來年預(yù)算的時(shí)候，都開始“摳唆”了，我就覺得發(fā)生了什么事，當(dāng)時(shí)其實(shí)是又一波經(jīng)濟(jì)危機(jī)，所以都在減少投入，預(yù)算都降低了，但是企業(yè)又不會(huì)明說。二是連續(xù)幾年服務(wù)下來，我覺得特別累。因?yàn)榭蛻粢竺總€(gè)合同里都必須寫明項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是我本人，每個(gè)項(xiàng)目每周至少要開一次例會(huì)。后來我發(fā)現(xiàn)我每周的時(shí)間全在開會(huì)，而只要我不把自己寫進(jìn)合同，人家就不跟我合作。另外，隨著業(yè)務(wù)不斷增加，墊付資金也越來越大。合同里寫的有預(yù)付款，實(shí)際三五個(gè)月后才能拿到錢，沒有一定的資金流，根本就做不下來。所有這些，加之審美疲勞，我對(duì)前途也產(chǎn)生了新的困惑和迷茫。

項(xiàng)建新：這其實(shí)也是很多媒體人轉(zhuǎn)型做公關(guān)公司的通病。

項(xiàng)建新：公關(guān)經(jīng)理只是執(zhí)行層面的，拓展客戶和維護(hù)客戶的能力是沒有的，另外高端的媒體關(guān)系，也要靠自 己。

項(xiàng)建新：媒體人獨(dú)立作業(yè)能力比較強(qiáng)，但合作精神常是被詬病的。現(xiàn)在做投資，投資人一聽創(chuàng)業(yè)者是媒體人先要扣幾分，幾乎成了行業(yè)慣例。所以我苦思冥想，最后還是選擇終止公關(guān)的創(chuàng)業(yè)。2007年10月，我們就給各個(gè)客戶發(fā)函，讓他們重新甄選服務(wù)商。在三個(gè)月時(shí)間里，紛紛終止了和客戶們的合作。之后又重新思考我的職業(yè)規(guī)劃，不破不立，做公關(guān)遇到了瓶頸，肯定是要先把公關(guān)公司關(guān)掉，關(guān)掉后好好沉淀一下，重新尋找出路。我一直在想，這么多年我做了什么，我從小就受曹聚仁的影響要寫作，當(dāng)記者，當(dāng)作家。學(xué)了新聞，當(dāng)了記者，開了公關(guān)公司，其實(shí)都在圍繞著文字這條線路在走，沒偏離過。我做財(cái)經(jīng)媒體，接觸到大量企業(yè)，覺得其實(shí)做企業(yè)并不難，但是做公關(guān)公司確實(shí)遇到了做不大的挑戰(zhàn)。我在思考時(shí)，時(shí)間就到了微博出現(xiàn)的時(shí)候，因?yàn)槲沂且粋€(gè)IT行業(yè)持續(xù)的報(bào)道者、觀察者，所以我對(duì)IT的走向是有洞察的，當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)要從電腦這塊屏轉(zhuǎn)移到手機(jī)這塊屏。

于是我想做一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)婚戀網(wǎng)站。我在開發(fā)PC端的時(shí)候想到，婚戀一方面是熟人間交友，但另一方面也有人認(rèn)為這是隱私，不愿讓他人介入。所以在婚戀領(lǐng)域里有兩種類型：一是愿意通過熟人來建立婚戀關(guān)系，二是更愿意通過陌生人建立婚戀關(guān)系。當(dāng)時(shí)我就和技術(shù)部門負(fù)責(zé)人商量，希望做這兩款A(yù)PP。但我的CTO（首席技術(shù)官）反對(duì)這件事兒。后來我才明白，技術(shù)和技術(shù)其實(shí)是不一樣的，可以做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，但未必做得了APP。當(dāng)時(shí)，我準(zhǔn)備用來做網(wǎng)站的兩百來萬資金是通過眾籌的方式得到的。股東們來自各行各業(yè)，并不理解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，大家一致認(rèn)為，專業(yè)的事應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。所以，股東們認(rèn)為，CTO的話應(yīng)該是專業(yè)判斷。我說服不了大家，不進(jìn)則退，后來就關(guān)掉了。回頭來看，我曾經(jīng)在那么早的時(shí)間，就想到了要做一款可以對(duì)標(biāo)現(xiàn)在微信和陌陌的兩個(gè)產(chǎn)品。我在離開公關(guān)行業(yè)后，本來可以迎來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大風(fēng)口，結(jié)果錯(cuò)失了。婚戀網(wǎng)站的項(xiàng)目于是告吹，算是一次失敗。

三、從音樂到誦讀

項(xiàng)建新：這件事之后，我已經(jīng)確定下來，一定是要搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了，但是做什么呢？那時(shí)我一直在研究音樂產(chǎn)業(yè)，感覺大家已經(jīng)愿意為知識(shí)產(chǎn)權(quán)付費(fèi)了。我覺得時(shí)機(jī)要到了，于是就做了一個(gè)產(chǎn)品，叫歌友圈。歌友圈是一個(gè)垂直的社交社區(qū)，微信叫朋友圈，我就叫歌友圈。和“唱吧”等當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品相比，我的創(chuàng)新就是降低UGC的難度，把整首歌截成一段一段的主歌、副歌，以唱副歌為主。這樣的話，再不會(huì)唱的用戶也能來幾句。當(dāng)時(shí)還有彩鈴業(yè)務(wù)，降低K歌難度后，一首歌幾十秒、十幾秒就能唱完，就可以跟彩鈴業(yè)務(wù)、來電鈴聲業(yè)務(wù)無縫對(duì)接，一鍵就可以設(shè)為來電鈴聲。這樣就可以和三大運(yùn)營(yíng)商開展合作，商業(yè)模式很成熟。但是，當(dāng)時(shí)同質(zhì)的K歌產(chǎn)品有一千多款，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重，雖然說有資本，也有人已經(jīng)看好我的模式，但由于同類產(chǎn)品很多，所以投資方很難下定決心。當(dāng)時(shí)還有一個(gè)瓶頸是版權(quán)。只要唱片公司的一個(gè)律師函，蘋果APP就直接下架產(chǎn)品。維權(quán)成本低，一方面意味著版權(quán)意識(shí)復(fù)蘇，是好事，但另一方面，也讓創(chuàng)業(yè)者失去了驗(yàn)證項(xiàng)目可行性的機(jī)會(huì)。所以歌友圈也沒辦法持續(xù)下去。

項(xiàng)建新：我正在為歌友圈向何方突圍焦慮的時(shí)候，有一天接到一位青年誦讀藝術(shù)家的邀約，去看他的個(gè)人朗誦會(huì)。當(dāng)時(shí)我對(duì)朗誦沒有太大好感，覺得是一個(gè)枯燥乏味的東西。我就覺得很奇怪：380元一張的票全賣完了，還好多年輕人在看，這是怎么回事？去之前我還跟我的助理說，我們主動(dòng)買兩張票，去給人捧個(gè)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)都不容易。個(gè)人朗誦會(huì)也是創(chuàng)業(yè)啊。沒想到根本不需要我買票。他誦讀的節(jié)目叫《寂寞的賬本》，是描述繼子和繼母之間的情感誤會(huì)。這個(gè)故事聽得我淚流滿面。我怎么就被輕易感動(dòng)了呢？與此同時(shí)，我又為另一件事兒苦惱：有員工議論產(chǎn)品開發(fā)完了，公司又沒有收入，是不是要裁員？技術(shù)人員召集起來不容易，我要維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，必須找活兒給技術(shù)團(tuán)隊(duì)干，找什么活兒呢？我突然想到K歌和誦讀之間的關(guān)聯(lián)：我那天晚上為什么感動(dòng)？是因?yàn)樵谝魳返臓I(yíng)造下，氛圍一下子就起來了，再加上好的有聲語言的表達(dá)，立刻就把人給抓進(jìn)去了，音樂在其中起到了重要作用。配樂誦讀的感染力，令我刮目相看。K歌就是音樂伴奏加人聲引發(fā)的創(chuàng)新，那么，配樂誦讀是不是也可以這么做？這塊過去沒人做過，版權(quán)的問題也解決了，一下子變被動(dòng)為主動(dòng)，扭轉(zhuǎn)局面了。所以我從2013年、2014年開始持續(xù)到今天，夜以繼日地進(jìn)行配樂誦讀的版權(quán)建設(shè)，目前我們是配樂誦讀版權(quán)的最大擁有者。

項(xiàng)建新：和K歌一樣，音樂加人聲、加文字、歌詞，誦讀也是這樣，音樂加人聲，誦讀藝術(shù)家的聲音加文字。音樂我們要付費(fèi)購買，由于歌友圈的教訓(xùn)，我早期就和我能夠接觸到的所有有影響力的誦讀藝術(shù)家簽署了版權(quán)協(xié)議，主要是配樂、誦讀的版權(quán)。如今，這些版權(quán)已經(jīng)成為我項(xiàng)目的護(hù)城河，因?yàn)榘鏅?quán)和版權(quán)的質(zhì)量，必須用時(shí)間熬制出來，不是用錢“砸”就能平地起高樓 的。

四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的媒體基因

項(xiàng)建新：“為你誦讀”一個(gè)突出特色是堅(jiān)持以文為本。這首先和我是寫作出身密切相關(guān)。不少人一想到誦讀，就理解為朗誦，接著就開始找“范兒”，開始裝腔拿調(diào)。這是曲解了誦讀藝術(shù)。其實(shí)朗讀、朗誦、誦讀，三個(gè)詞的區(qū)別很大。朗讀是大聲地讀出來，有助于記憶，而朗誦的定義是高聲誦讀，它只適合一部分需要大聲誦讀的文學(xué)作品，而一些娓娓道來的文本就無法用朗誦的手法來表達(dá)。誦讀則能夠更好地服務(wù)各種文本，比如，一個(gè)法官可以把判決書讀得更 好。

另一方面，因?yàn)槲沂悄戏饺耍胀ㄔ挷惶珮?biāo)準(zhǔn)，我就想，是不是只有說好普通話才能更好地誦讀。但其實(shí)，普通話是比較新近的事，古代和一些近代的經(jīng)典作品，作者都沒有普通話的概念。比如相比普通話，用開封話讀宋詞，很多古體詩詞的規(guī)律反而能夠找回來，就像用西安話讀唐詩，能讀出好多用普通話讀不出來的韻律。所以，我們把普通話的要求放在第二、第三位上了，而把真實(shí)、真誠(chéng)、真情、真聲，這“四真”作為現(xiàn)代誦讀藝術(shù)的要求。這同樣是要堅(jiān)持以文為本，服務(wù)好文本、演繹好文本，而不能喧賓奪主，讓聲音超越文字。誦讀要成為全民閱讀有力的支持者，就必須把主次拿捏好，把以文為本放在第一位。如果我沒有媒體人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這種意識(shí)可能會(huì)有，但可能不會(huì)這么強(qiáng)烈。

□ 上圖為項(xiàng)建新在第四屆現(xiàn)代誦讀藝術(shù)范讀導(dǎo)師全國(guó)選拔賽上做評(píng)委點(diǎn)評(píng)。

□ 下圖為2019年3月31日，“為你誦讀”參與主辦的第四屆中國(guó)誦讀藝術(shù)家頒獎(jiǎng)盛典在中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)館落下帷幕。

此外，“為你誦讀”這個(gè)平臺(tái)，也是用媒體的理念在運(yùn)營(yíng)的。比如我們對(duì)熱點(diǎn)問題、焦點(diǎn)問題，都用詩歌誦讀的方式及時(shí)響應(yīng)。我的一位朋友就寫過一首詩《一萬朵花在呼喚格桑的名字》，當(dāng)時(shí)河南一個(gè)地方發(fā)生了惡性事件，對(duì)很多孩子都造成了傷害，所以他就寫了這首詩。我們通過誦讀的方式，來真實(shí)反映社會(huì)中的熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題。這就是從我的媒體從業(yè)經(jīng)歷中帶來的，不能把誦讀往靜處、呆板處引領(lǐng)，而應(yīng)該讓它動(dòng)起來，跟整個(gè)社會(huì)息息相 關(guān)。

媒體的經(jīng)歷還體現(xiàn)在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)上。在這個(gè)平臺(tái)上，我們提供配樂或者空白伴奏，用戶可以自由誦讀后上傳。但我們?cè)诤笈_(tái)要實(shí)時(shí)監(jiān)聽，避免誦讀者違反各項(xiàng)法律法規(guī)和相關(guān)要求。同時(shí)，我們作為文化企業(yè)，自身也接受監(jiān)管。在這個(gè)過程中，媒體的“把關(guān)”意識(shí)就變得非常重要，因?yàn)槲覀冏约鹤龅煤茫糙A得了相關(guān)政府部門的信任。

項(xiàng)建新：做媒體或者觀察媒體這么多年，我一直覺得在中國(guó)媒體從業(yè)人員中存在的一個(gè)問題就是浮躁之氣。在一些西方國(guó)家，要成為一名資深編輯，有時(shí)要?dú)v練到四五十歲，甚至更大，而中國(guó)的記者編輯大多都是年輕人，這就讓媒體從業(yè)者很難真正了解和理解企業(yè)的生態(tài)和訴求，閉門造車又會(huì)帶來自以為是的報(bào)道心態(tài)。我覺得對(duì)立志于在媒體行業(yè)做出成績(jī)的年輕人，一定要有一顆沉下來的心，越沉淀越有價(jià)值，真正投身媒體，至少要堅(jiān)持十年以上，這種價(jià)值才會(huì)有真正意義上的釋放。但如果你只是想讓媒體經(jīng)歷成為一個(gè)人生跳板，那三年五年也就夠了，之后就可以考慮到自己真正愿意從事的行業(yè)里去打拼。媒體確實(shí)能夠幫助一個(gè)人打開視野，積累人生第一批重要的人脈和資源，通過媒體的視角去觀察社會(huì)、洞察人生，能夠讓自己有一個(gè)快速成長(zhǎng)的契 機(jī)。