經濟時代市場營銷問題及對策分析

于靜

【摘要】隨著我國的市場經濟建設的發展，市場競爭形勢愈演愈烈。因此，企業要注重分析營銷中存在的問題，并積極創新營銷策略，從而保證自身的生存與發展。本文主要研究了現階段企業市場營銷中存在的主要問題，并且相應的提出了有效的解決方式，希望為有關專業人士帶來一定的參考與借鑒。

【關鍵詞】經濟時代 市場營銷 問題及對策分析

自改革開放以來，我國的市場經濟發展迅速，企業面臨著越來越激烈的市場競爭。因此，要想在激烈的市場競爭大潮中站穩腳跟，企業要擺脫計劃經濟模式的影響，積極迎合市場發展的需要，制定出高效的市場營銷策略，進一步的拓展市場份額，增強自身的市場競爭實力，從而實現企業的健康長遠發展。以下主要圍繞著經濟時代背景下我國的市場營銷中存在的問題展開簡單的分析與探討。

一、基于經濟時代背景下我國的市場營銷中現存的幾點問題

（一）企業的營銷管理落后，無法跟上時代的步伐

隨著我國的市場經濟體制改革進程的推進，市場競爭形勢愈加的嚴峻，給企業的發展帶來了機遇與挑戰。然而，由于許多的企業受到以往計劃經濟體制的影響較深，在全新的發展形勢之下，不能夠緊跟時代的發展步伐，在經營發展過程中一直沿用傳統落后的營銷理念與方式，不能夠根據市場的發展變化及時的調整營銷策略，而在產品的生產銷售中由于與市場相脫節，導致企業面臨著許多方面的問題，諸如產品積壓以及資金周轉不靈等，阻礙著企業的進一步發展。

（二）企業缺乏對于高層營銷管理人員的重視

眾所周知，在激烈的市場競爭中，誰能夠占領市場，誰就可以在競爭中脫穎而出，而市場營銷的目的是讓企業產品受到消費者的認可與青睞，從而占領市場，完成企業的生產銷售任務。許多企業都認識到營銷工作對企業長遠發展的重要性，然而，由于對于營銷工作的認識不夠全面，忽視了高層營銷管理人員在營銷中重要地位，無法實現對各個部門與營銷人員有效的協調，難以及時的解決企業在營銷中的各種問題，最終影響了企業的整體營銷能力，給企業的發展帶來了不良的影響。

（三）忽視制定出高效的市場營銷策略

在市場經濟環境之下，營銷策略對企業的發展有著重要作用，在企業占領市場、拓展市場方面扮演著領航者的角色，優秀的營銷策略可以為企業指明發展方向，避免企業在激烈的市場競爭大潮中迷失方向。面對于越來越激烈的市場競爭形勢，企業要認清局勢，立足于企業的發展實際情況，根據市場的發展需要，并運用相關的營銷理論知識科學合理的制定出良好的營銷策略，從而幫助企業在市場競爭中站穩腳跟。以我國的著名企業海爾為例子，海爾在發展過程之中制定了服務至上的營銷策略，通過為消費者提供周到滿意的售后服務，贏得了廣大消費者的信任，不斷的開拓市場。經過多年的發展，海爾已經成為家喻戶曉的知名品牌。總之，市場營銷策略引領著企業朝著正確的方向發展，減少企業發展的盲目性。

二、基于經濟時代背景下加強企業市場營銷的相關措施

（一）根據時代與企業發展的特點制定出可行性高的營銷策略

營銷人員作為營銷策略的主要執行者與實施者，對于企業市場營銷效果有著重要的影響。因此，為了實現對營銷人員的集中管理，企業要根據市場發展的需要，構建完善的組織體系與管理體系，明確各個營銷人員的工作職責與責任。除此之外，為了充分的發揮出企業的實力，企業要制定高效的市場營銷策略，實現市場與經銷商的連接，不斷的開拓市場、占領市場，從而在越來越激烈的市場競爭中站穩腳跟，推進企業的健康長遠發展。

（二）企業要對買房市場進行全面的認識

所謂買房市場指的是在價值規律的作用下市場呈現出供過于求的狀態，在市場中消費者占據著優勢地位。因此，在供過于求的情況下，生產企業要積極迎接競爭與挑戰，通過改進生產技術、選用優質生產材料以及提高生產效率等方式，并實現企業產品與消費者需求相對接，贏得消費者的青睞，拓展市場份額，從而保障企業在市場競爭中的生存與發展。

（三）注重營銷策略的創新，點燃營銷人員的熱情

人員推銷是現如今市場營銷最主要也是最常見的方式，然而，從當前的營銷人員隊伍來看，其主要存在的問題是許多營銷人員認為只要將產品推銷出現就算是完成了營銷任務，而忽視后續的回訪工作的重要性，在提供服務中缺乏客戶至上的態度。針對于這個問題，在企業營銷策略創新中，要重點改變營銷人員的工作態度，督促營銷人員做好回訪詢問與市場調研工作，這樣不僅可以在消費者中樹立起良好的形象，而且便于高層管理人員根據市場調查結果制定出科學的決策。除此之外，企業要定期的組織營銷人員參與培訓工作，全面的提高營銷人員的素質，并通過相關的獎勵措施點燃營銷人員的工作熱情，推進市場營銷工作的順利進行。

（四）提升企業品牌知名度，實行品牌發展戰略

品牌是企業的一張名片，展現了企業的形象與實力，在企業占領市場中發揮著重要的作用。現如今，越來越多的企業認識到品牌效益的重要性，為此，在激烈的市場競爭形勢之下，為了使自己的產品在眾多新產品中脫穎而出，贏得消費者的喜愛，企業要格外注重產品的質量與售后服務，只有突出自身產品的亮點與優勢，才可以切合消費者心理需要。同時，企業做好充分的市場調研工作，了解市場變化與消費者的需要，在此基礎上利用最近的科學技術打造企業獨特的品牌，并不斷的提高產品質量與服務質量，讓消費者從心理上認同與信賴企業。只有這樣，才能夠獲得更多的市場份額，在市場競爭中長盛不衰。

結語：綜上所述，隨著知識經濟時代的到來，知識的重要性日益的凸現出來，在推動經濟發展方面發揮著至關重要的作用。因此，在知識經濟時代背景之下，企業要積極轉變傳統的市場營銷理念與營銷模式，根據時代的發展步伐制定出科學的營銷策略，不斷的增強自身的發展實力，從而在激烈的市場競爭之中脫穎而出。