科赫家族：腳踩商業與政治“風火輪”的兄弟王國（上）

張銳

一項獨特的技術發明打下了科赫家族日后高飛的寬厚根基，一次無奈的出國經營壘起了科赫家族未來起跳的財富高地，一場激烈的兄弟紛爭煉制了科赫家族持續經營的管理核心，一輪精彩的資本并購造就了科赫家族俯視群雄的王者地位，一種偏執的理念恪守脫胎出科赫家族市場競逐的精神跑道。存續于全球家族企業的恢弘陣營之里，科赫家族的經商歷史不算悠久，但綿延出的征戰步伐卻十分地深厚;穿梭于全球商業顯貴的豪華陣容之中，科赫家族的物理存在不算高調，但沉淀出的話語功能卻異常豐沛;端坐在全球闊佬云集的資本盛宴之席，科赫家族的身影不算偉岸，但散發出的攝人氣場卻格外強大。

來自歐洲的移民后裔

與19世紀中期之前大量的北歐與西歐人移民到美國相比，來自荷蘭的哈里·科赫選擇在世紀之末才邁動走向大洋彼岸的腳步顯然要晚得多，但其開發與經營實業的節奏卻并不落人之后。哈里先是在得克薩斯州的小城夸納收購了一家瀕臨破產的報紙——《簡要論壇報》，后來又將該報的附屬印刷廠納入旗下，而且《簡要論壇報》至今還在發行。

弗雷德·科赫與父親哈里的關系算不上和諧，甚至在上中學前后的很長一段時間都表現出了非常強烈的逆反心理，乃至許多次哈里希望兒子到自己的印刷廠去工作鍛煉，但弗雷德就是沒有踏進父親工廠半步。當然，弗雷德也絕對不是一個不屑之子。打初中開始，弗雷德就對化學產生了非常濃厚的興趣，只是由于當時很少有學校開設這門課程，17歲高中畢業后弗雷德無奈進入休斯頓的萊斯大學學習工程學。不過，念到大二時，當獲知麻省理工學院新開了化學工程課時，弗雷德不由分說就做出了轉學的決定。

從麻省理工畢業并拿到化工學位后，應同學劉易斯·溫克勒的邀請，弗雷德加入了位于堪薩斯州威奇塔的溫克勒石油工程公司。兩年之后，也就是27歲的時候，弗雷德發明了一種可以將原油高效提煉成汽油的新技術，這項技術對當時的煉油行業影響重大，不僅能夠降低煉油成本，而且還可提高產量，因此明顯增強了像溫克勒石油工程公司這樣的小型獨立煉油廠的競爭力。鑒于弗雷德對公司的重大貢獻，劉易斯·溫克勒也將溫克勒石油工程公司改為溫克勒·科氏石油工程公司。

然而，當眾多的小型煉油廠紛紛購買與采用弗雷德的發明專利后，石油巨頭的石油開采與銷售量受到了直接沖擊，而且這些大型石油公司還不愿意采購弗雷德的技術成果，也不想投資改造設備以提高采油能力，只是最終將所有怨恨都集中發泄到了弗雷德的身上。巨頭們聯合起來組成“專利俱樂部”對弗雷德發起了訴訟，指控費雷德及其服務的煉油廠侵犯專利權，同時列出了44條法規來禁止這種方法用于生產。雖然這些訴訟最終無一取得勝利，但給當時的溫克勒·科氏石油工程公司造成了巨大損失。同時石油巨頭們還沒有放棄對弗雷德及其所在公司從價格、銷售渠道上的進一步阻擊和扼制，眼看著商業環境變得日益嚴峻，弗雷德決定遠赴蘇聯尋找出路。

一個是懷揣著石油開采新技術，一個是蘊藏著豐富的油礦等待開發;一方是國家科技戰略的需要，一方是對施展人生抱負的渴望。弗雷德很快與蘇聯達成了契約關系。隨后的幾年時間中，弗雷德幫助斯大林政府建立了15座現代化的原油精煉廠，自己也從中賺到了多達50萬美元的財富。如果雙方合作一直都很愉快的話，弗雷德原本就想在蘇聯一直工作下去，但是，隨著時間的推移，弗雷德發現身邊的數位蘇聯同行在斯大林的整肅運動中遭到殘酷的“清洗”，許多人還被投放到了監獄。此時，作為來自另一個不同制度國家的“異鄉人”，弗雷德也感到陣陣惶恐。為了免于政治災難不經意地降臨到自己頭上，弗雷德毅然邁動了回國的步伐。

回到美國后弗雷德參與組建了一家新的煉油廠，作為5名原始股東之一，他出資23萬美元，獲得了新公司23%的股份。這家煉油廠名為木河煉油公司，也是后來科氏工業集團的前身。在初期，木河煉油公司發展很不順利，成立不久便遭遇“二戰”爆發，美國對煉油行業征收高達90%的“超額利潤稅”，幾位原始股東之間還發生了沖突，兩位股東在公司創建的第三個年頭便退出了企業。好在戰爭對原油的需求量大，兩年之后木河煉油公司的財務狀況有了明顯好轉，次年便以40萬美元收購了位于俄克拉何馬州的巖島石油和煉油公司。

對于木河煉油公司來說，買進巖島石油和煉油公司得到的并不僅僅是一家物理組織形態，更重要的是從收購中獲得了一個完整的集油系統，而且正是這套系統，為木河煉油公司后來業務的深度拓展奠定了堅實的基礎。完成收購的四年之后，木河煉油公司的另外兩名原始股東相繼退出，弗雷德吃進了所有股份，木河變成了一家100%個人控股的煉油企業，而且在接下來的時間弗雷德與當時的石油大亨們展開了既合作又競爭的系列商戰，木河煉油公司的經營實力也在歷練與洗禮中逐漸走向穩固與強大。

該隱與亞伯的戰爭

威奇托市是美國堪薩斯州的最大城市，科赫家族的石砌宅邸就位于市郊一處鱗次櫛比的建筑群中，占地大約160英畝（約合65公頃），當然在這里除了擁有自己的住宅外，科赫家族腳下更多的還是大片農場。每到夏天，別家的孩子都可以在游泳池里暢快的嬉鬧玩耍，但弗雷德卻總是強迫自己的孩子在農場里干活;即便弗雷德帶著孩子們到非洲打獵，他也會安排出專門時間帶著孩子到當地農場去勞動。

弗雷德一共有四個兒子，長子弗雷迪·科赫，次子查爾斯·科赫，而大衛·科赫和威廉姆·科赫則是一對雙胞胎兄弟。在造就了孩子們從小熱愛勞動這一優良習慣的同時，富德雷也為他們創造了非常不錯的受教育環境。除了老大弗雷迪考進了哈佛大學后來又進入到耶魯大學深造之外，查爾斯、大衛與威廉三兄弟都從弗雷德的母校麻省理工學院拿到了工程學位，而且查爾斯還在麻省取得了核工程、化學工程兩個碩士學位。

比較而言，四個孩子中弗雷德最偏愛的是二兒子查爾斯。不過，出于弗雷德意料之外，大學畢業后，查爾斯并沒有像其他三兄弟那樣回到家族企業工作，而是直接到著名的理特管理咨詢公司謀到了一份工作。不過，兩年之后查爾斯就被父命召回，道理很簡單，弗雷德患上了晚期心臟病，身體并不支持他繼續撐立門戶，而在弗雷德的眼中，查爾斯是能夠掌管家業的最好人選，他甚至向查爾斯發出了最后“通牒”：如果你不回來工作，我就將公司賣掉。查爾斯最終沒有違抗父親的命令而回到了家族企業。不過，當真正觸碰到家族企業的財務報表時，查爾斯卻發現父親治理下的企業經營狀況其實已經如履薄冰。當時，家族的煉油業務每年的銷售額為6800萬美元，利潤大概為180萬美元，工程業務每年的利潤為200萬美元，只能勉強維持收支平衡。在經過了一段時間的調查后，查爾斯很快發現目光短淺的問題正是公司發展的重大掣肘，其中父親一心想留著現金來支付房地產稅，而經理人們則因為拒絕分享自己的煉油設備設計數據而丟失了不少市場機會，最終導致家族企業在歐洲的銷售額急劇下滑，而且幾乎入不敷出。

看準了管理與經營痛點的查爾斯很快開始了糾錯性的業務調整，方向重點就是集中全力發展原油采集這一家族企業當時最大的板塊業務。一方面，查爾斯親赴歐洲，在那里大量開辦生產與提煉基地，同時拓寬原有的銷售渠道和打入其它相關產品的市場;另一方面，查爾斯在美國國內大量購買貨車和貨運公司，同時購買了幾條干線管道，以使輸油管道系統能夠從堪薩斯州延伸到其他州區。并且所有這些投資項目在不久之后都產生了不錯的回報。

看著兒子的積極進取與順利成長，弗雷德打心眼里暗自高興不已，因此，在查爾斯回到家族企業的第三個年頭，弗雷德就將公司總裁的管理權杖交到了查爾斯手上。兩年之后，弗雷德因心臟病突發去世，查爾斯接替父親成為公司董事會主席兼首席執行官。那么，究竟弗雷德究竟為兒子們留下了多少遺產？關于這一點，我們可以從大衛·科赫在對迪爾菲爾德中學捐贈后的演講中略知一二，他說：“我給你們講個故事吧。有一天，我父親給了我一個蘋果。我很快就以5美元的價格賣掉了它，然后用那筆錢買了兩個蘋果，賣了10美元。繼而是四個蘋果掙來的20美元。哦，時間一天一天、一周一周、一月一月、一年一年地流逝，我一直在買賣蘋果，直到我父親去世并留給我3億美元為止！”

為了紀念父親，查爾斯將公司改名為科氏工業集團，但令查爾斯沒有想到的是，四兄弟為了爭奪家族企業的控制權隨后卻展開了曠日持久的爭奪戰，直至反目為仇。由于全部權力為查爾斯所掌控，弗雷迪與威廉姆非常不滿，兩兄弟甚至計劃好要將查爾斯從董事會中排擠出去，不過，提前聽到風聲的查爾斯果敢采取了行動，在弟弟大衛的支持下，查爾斯說服部分股東在關鍵時刻倒戈轉向自己，同時為了斷除后患，查爾斯和大衛聯手出資13億美元買斷了弗雷迪與威廉姆手中的全部股權。但事情到此并未結束。不久，威廉姆覺得自己拿到的錢實在太少，便將查爾斯與大衛告上法庭，只是這種無理取鬧最終并沒有得到法律的支持。不僅如此，官司敗訴后，威廉姆又把矛頭對準了公司，控告科氏集團用謊報采油量等方法從美國土著印第安居民手中盜竊自然資源。直到四兄弟母親去世的那年，這場持續了20多年的家族爭斗才以雙方和解劃上句號。

雖然和解之因至今還是一個待解之謎，但四兄弟各自的去向卻是格外清晰。查爾斯和大衛獲得了公司的完全控制權，兄弟兩人擁有公司84%的股權，其中查爾斯擔任董事長兼總裁，大衛則是副總裁。弗雷迪則遷往了不征收個人所得稅的摩納哥，同時他還在法國、奧地利和其他地方買下古宅，用來收納大量的藝術品、古董、曲譜和戲劇劇本。而威廉姆則建立了自己的能源公司奧克斯波，同時，作為業余水手，威廉姆贏得了1992年帆船賽的美國杯，據說為此耗資六千五百萬美元。

科赫四兄弟的鬩墻之亂在美國已經不是什么秘密，街頭巷井甚至將這一事件比喻成“該隱與亞伯的戰爭”。據《古蘭經》記載，該隱與亞伯是亞當和夏娃生下的兩個兒子。哥哥該隱是農民，亞伯則是一個牧羊人。一日，該隱拿地里的出產為供物獻給耶和華，亞伯也將他羊群中的頭羊與脂油獻上。耶和華看中了亞伯的供物，而看不中該隱的供物。該隱于是心生嫉妒，暗地里將亞伯殺害。該隱是歷史上的第一個人類，亞伯也由此成為第一個死去的人類。

舞動資本并購的魔杖

相比于動輒百年以上的佳吉與科勒等家族企業而言，科赫集團至今還不到80年的時間，但要論及成長速度，其完全可以將這些元老級公司遠遠甩在后面。公開資料顯示，目前科氏工業集團的全球員工有12萬人，年收入超過1100億美元，是全美最大的非上市私營公司。在分析人士眼中，科赫集團之所以能夠快速長大，主要憑借的是持續不斷的商業并購。

弗雷德收購巖島石油和煉油公司應當是科赫家族展開的第一筆收購，只不過當時的收購體量還非常之小，而且收購界域也圈定在石油開采，但自從查爾斯執掌科氏集團管理大權后，不僅資本并購規模不斷擴大，而且并購腳步也開始突破傳統石油領域，相應的跨界并購做得風生水起，并最終完成了科氏工業的能源大布局。

對于氮肥生產企業Farmland的收購是科赫集團跨出石油領域的重要一步。氮肥的主要加工原料是天然氣，但由于當時天然氣價格的大漲，包括Farmland在內的氮肥生產企業制造成本猛增，以致許多企業像 Farmland那樣被逼到了不得不賣身的地步。經過談判，最終科赫集團出資2.93億美元整體吃進了Farmland，并在隨后的10年內先后投入5億美元升級化肥廠的基礎設施。非常幸運地是，金融危機之后，美國開采油頁巖的水力壓裂技術獲得突飛猛進，天然氣的開采出現“井噴”，價格隨之暴跌，科赫集團采購主要原料的價格最后只有Farmland破產時的原料成本的一半，而且化肥零售價持續高企，因為Farmland所在地區同時創紀錄的玉米價格刺激了農民盡可能多地購買化肥。廉價天然氣與昂貴化肥之間的價差給科赫帶來了滾滾利潤。

收購Farmland的第三年，對于喬治亞—太平洋紙業公司的下注成為科氏工業歷史上濃墨重彩的一筆。數據顯示，佐治亞-太平洋曾是“二戰”期間美國軍隊最大的木材供應商，核心業務是紙漿、紙制品等，但由于經營不善出現財務嚴重虧損。最終經過協商，科氏工業出資210億美元拿下了喬治亞—太平洋的全部股權，創造了當時世界歷史上最大的一宗非上市公司收購上市公司的案例，并且也使得科氏工業超過連續29年霸占全球最大私有化企業座次的佳績而一舉躍升為全球最大的私人公司，且至今也沒有易幟。

最近幾年水資源成為了科氏工業頻頻投資布局的新寵，比如科氏工業為馬薩諸塞州富蘭克林市等美國城市供應水凈化系統，同時向美國國防部的承包商提供便攜水工廠技術，該技術能夠從海水、遭受化學污染的水源甚至核廢料中提取飲用水。雖然相比于煉油和化肥業務，水業務規模目前在科氏工業中的占比還不大，但查爾斯認為，清潔淡水正變得越來越稀缺，需求也勢必不斷增長，水資源一定能夠成為集團未來贏利的最主要板塊。

作為一個最新動向，科氏工業公司還涉獵了一些全新的科技領域，最具代表性的是投資72億美元對莫仕公司的收購。資料顯示，莫仕是一家位于伊利諾伊州的電子元器件制造商，主要為iPhone在內的眾多小型電子設備生產零件，而且在科氏工業買斷之前還在納斯達克交易。在查爾斯看來，莫仕有望打開科氏工業從物聯網革命中獲利的新窗口，而且計劃10年內莫仕的營業收入由現在的36億美元增長到100億美元。當然，僅僅收購莫仕還遠遠不夠，市場人士的判斷是，數百家更小的科技公司未來都可能成為科氏工業的盤中之食。

表面上看，一路“通吃”的科氏工業在收購上顯得非常地隨心所欲，其實并非如此。在自己的著作《好利潤》中，查爾斯談到了父親創業之初曾經卷入的專利訴訟給企業帶來的傷害時曾感慨，企業應盡一切努力避免卷入勞民傷財的訴訟糾紛，除了高昂的律師費，官司給企業帶來的傷害也是曠日持久的。因此，基于父輩以及自己的商場教訓，查爾斯在做出每一次并購選擇時其實都非常謹慎。從執掌科氏工業以來，查爾斯恪守的應當是步步為營戰略，一般只有在制定好最完美的退路之后，他才會與對方建立合作關系，而這些生意不會讓任何同行染指，皆由自己獨立完成。上世紀60年代做石油開采業務的同時，科氏還進入運輸業務，這種做法的基本邏輯是：自己建一條輸油管道直通新油田，一旦有原油產出，這條管道也能同時給公司帶來收益。隨著原油產量的提高，石油庫存經常偏高，科氏又開始進入原油貿易業務。之后，為了分解石油開采與運輸風險，科氏工業進入液化氣采集、分餾及貿易領域，緊接著又利用液化氣方面的開發能力，開展了天然氣采集、運輸、加工和貿易業務。再往后，氣體業務和其他相關業務能力又讓科氏開拓了氮肥業務。而為了拓展商品交易和增強風險管理能力，科氏又開拓了自己的金融業務。從而形成了燃料生產、運輸貿易和金融服務的產業閉環。

基于市場的管理模式

在現代經濟學學說中，弗里德里希·哈耶克是極度頌揚自由市場資本主義和反對社會主義的經濟學家。作為奧地利學派的代表，哈耶克著有《通往奴役之路》《個人主義與經濟秩序》等書，在這些著作中，哈耶克堅定地認為政府采取中央集權的方式制定規劃，最終會導致極權主義，國家的主要角色應該是維持法治，并且應該盡可能的避免介入其他領域，而有效的資源交換和使用只有可能經由自由市場上的價格機制加以維持。作為新自由主義代表人物，哈耶克因為自己的學術建樹獲得了1974年諾貝爾經濟學獎。

科赫兄弟不止一次地公開表示他們是哈耶克學說的忠實信徒，甚至可以說兩兄弟絕對以哈耶克為精神圭臬和思想皈依，而且他們將從哈耶克那里學來的管理方法貼上了自己的標簽：基于市場的管理模式（MBM——Market Based Management），不僅如此，查爾斯還專門出版了一本名為《做大私企》的專著，系統闡述與深度分析了MBM的理論基礎與整體架構。另外，在科氏總部的墻上，都掛著一份MBM十項指導原則的復印件，員工在休息室可以喝到免費的星巴克咖啡，但一次性的咖啡杯上卻印著這些原則，并且只要有時間，查爾斯就會親自給員工上課，講解與傳播MBM。

看一看科赫兄弟公開發表的觀點，你就知道他們希望建立一個什么樣的國家與政府：“我們提議廢除政府郵電服務……它不僅效率極低，而且還允許政府監督私人通信”;“我們支持取消……最低工資限制”;“公立學校給孩子們灌輸教條化的思想……政府應取消對公立學校的所有、經營、監管、資助”;“我們譴責義務教育法案……并主張立即取消”;“我們主張道路和高速公路私有化”;“我們反對一切政府福利、救濟項目以及窮人扶助項目”;“我們不滿個人和企業所得稅，包括資本收益稅，支持免除一切稅務，而且一切有關逃稅的刑事及民事制裁都應該被取消”……，科赫兄弟甚至還倡導廢除社會保障局、聯邦調查局和中央情報局，支持同性婚姻等。所有這些觀點，無論以任何標準來衡量無疑都顯得離奇與極端。

在科赫兄弟看來，他們所要追求的就是“真正的民主”，也就是讓人們“能夠自主管理自己的生活，選擇自己想要購買的東西，自行決定怎么來花自己的錢”，可“現在的民主是讓人們每兩年到四年要選舉一個人，而這個人來告訴你如何經營自己的生活”，基于此，科赫兄弟極力主張市場自由，倡導“幾乎沒有政府監管”的市場體系。同時作為極端右翼勢力與自由保守主義的代表人物，科赫兄弟非常清楚他們有關純粹的原始資本主義的觀點無論是在資本家群體還是普通百姓中推銷起來的難度非常之大，因此他們需要借助對權力中心的影響來達到自己的目標。

作為對企業管理的方法，MBM也倡導與貫徹了哈耶克提出的分散化決策方能保證每個人創造符合自身最大利益的主張。查爾斯認為，MBM會通過“愿景、品德和才能、知識流程、決策權、激動”這5個維度，研究人類如何通過有目的行為最好地達到目標，為各個組織成功應對發展和變革中遇到的種種挑戰提供原則和方法。在查爾斯看來，公司的管理者們應該思考的問題是：“我們做了行之有效的研究了嗎？制訂了科學的開發項目計劃了嗎？我們為將來制訂了正確的規劃了嗎？”而不是“多掙了一分錢還是少掙了一分錢”。

基于以上原則，科氏工業沒有統一的薪資標準，員工的獎金也不和企業整體的利潤水平掛鉤，每個員工的報酬根據其工作效率和工作業績來計算，一個基層員工可以通過努力獲得遠超其工資的獎金，即使是機器操作人員的工資，也通常是在一定程度上與其操作流程的效率掛鉤。中層管理人員的獎金在一定程度上根據他們所負責投資資金的長期回報來確定，可能遠遠超過基本工資。依照“基于市場的管理模式”，如果經理人能夠扭轉某項業務的頹勢，那相比維持持續盈利的業務而言，可以賺得更高的收入。

客觀上分析，除了崇拜哈耶克之外，科赫兄弟的經營管理理念也深刻地打上了其父親弗雷德的烙印。由于目睹了斯大林政府對蘇聯同事的無情處決，弗雷德開始對共產主義產生由衷的厭惡與強烈的抵觸，回國后便作為發起成員創立了反共產主義的激進組織約翰伯奇協會，并且弗雷德還將蘇聯共產主義的戒懼轉化為對美國政府的不信任，且最終將這種思想傾向與立場傳承給了他的兒子。對此，大衛·科赫有過這樣的回憶表述：“小時候，他總是跟我們談政治。所以我很小就認為，什么都管的大政府是個壞東西，政府不該對我們的個人生活和經濟財富進行控制——這些觀點伴著我長大。”當然，如此透徹與深入的洗腦也造就了科赫兄弟嵌入美國政治的特有人生軌跡。