基于煙草新零售模式下的業財融合

劉力

摘 要：煙草新零售為煙草商業企業實現傳統商業企業向現代商業企業轉型的關鍵點，也是實現煙草行業高質量發展的著力點。在煙草新零售商業模式轉型換擋過程中，財務如何和業務相融合顯得尤為重要，通過業財融合，對煙草企業的經營稅利目標進行精準管控。

關鍵詞：煙草；新零售；業財融合

一、煙草新零售的背景及現狀

煙草行業是特殊行業，執行國家專賣專營制度。這表明卷煙銷售流通具備特殊性，但卷煙也流通商品，也必須遵循市場規律。隨著互聯時代的到來，“終端為王”的煙草商業企業角色不可避免地要由渠道批發商向平臺運營商轉變，通過通環節的“互聯網+卷煙”，即卷煙新零售模式，全面整合商流、物流、資金流、信息流的全產業鏈資源，利用互聯網平臺載體，收集終端客戶銷售信息和消費者購買信息，梳理分析消費習慣和卷煙品牌類型、價位、規格等經營消費數據，對卷煙消費者人群進行精準畫像，不斷提升煙草商業企業經濟運行質量。

2018年11月底，全國煙草營銷網建會在浙江杭州召開，會上介紹了浙江煙草依托互聯網+平臺，全面使用新零售技術，通過香溢購、香溢坊、香溢通三大互聯網平臺，打造終端銷售轉型升級，創建香溢零售渠道品牌，實現新零售在煙草行業的落地。全國其他省份煙草商業企業也在探索符合本省實際的煙草新零售模式，搭乘互聯網和數字經濟發展的快車，構建更加完善的煙草市場體系，為煙草行業高質量發展作出應有的貢獻。

二、煙草商業企業業財融合現狀

目前全國大部分煙草商業企業的“業財融合”均是基于傳統商業批發渠道業務模式。雖然現有的財務相關對標指標，包括卷煙收入、稅利、單箱結構、三項管理費用等對標指標對商業企業經濟運行有一定的指導意義，但也存在“數據分散”和“流程繁瑣”兩大痛點，經營數據、財務數據、銀行結算數據的不統一，卷煙進銷結算核對流程的繁瑣，業務和財務的融合深度不夠，無法適應煙草新零售商業模式。

三、煙草新零售模式下業財融合的需求

煙草新零售是依托線上線下統一整合資源，從傳統渠道向平臺運營的轉變。這種平臺運營模式需要的是多數據、多資源的整合。具體到業財融合上，一是必須實現基礎統一的共享服務，將工業卷煙品規數據、卷煙經營數據、客商檔案信息、終端結算信息等數據實時同步，基礎統一、數據共享。二是實現業務一體的智聯服務，新零售終端客戶進銷單據的實施智聯，自動結算、自動回傳、自動測算。三是實現業務財務的一體服務。全面優化卷煙經營和財務成本核算的銜接流程，實現稅利自動測算，全面預算管理，推進業務財務一體化建設。

四、煙草新零售模式下業財融合目標

煙草新零售模式下業財一體化的深入推進目標就是實現煙草商業企業的高質量發展，逐步實現卷煙銷售市場化和現代化管理，依托信息化、大數據手段，運用預測、分析、決策、控制、評價等現代數據分析和管理手段，對企業的經營稅利目標進行精準管控。一是各類標準的深度融合，對卷煙、煙葉兩煙經營業務標準化，財務核算預算標準化，實現業務數據與財務數據搜集分析自動化處理。二是流程深度融合，財務管理和業務銷售流程融合，形成有益互動，促進企業經營發展。三是數據層面的深入融合，將業務數據與財務數據的標準和流程進行互相匹配，形成統一的綜合數據庫，搭建智能化管控平臺，實現新零售模式的核心“數據驅動、共享服務”，借助數據挖掘、聯機分析等職能分析，通過對會計核算、全面預算、資產管理等財務系統以及前端卷煙經營系統進行大數據采集、分析，職能測算稅利目標及完成情況，準確實時逐日反映稅利狀態，為企業經營決策提供充實、精細的財務數據分析報告。

五、煙草新零售模式下業財融合的思路與路徑

煙草新零售模式下業財融合的核心思路就是建立一套標準統一，流程性強，科學規范的服務于煙草新零售業務經營模式的財務體系和標準，形成數據標準融合共享，優化配置、控本增效、保障稅利，實現煙草商業企業高質量發展和平臺經營轉型。抓住預算、核算、流程融合三個這個關鍵點，建立業財融合管控系統，通過預算分解年度目標，實時監控，偏差預警，合理配置資源，控制成本費用。建立業財融合執行體系，對新零售業務和新零售終端的標準信息進行財務匹配。發揮業財融合數據體量優勢，推進業務財務數據共享應用，同時細化業務、財務流程，做到相互融合對應。最終形成符合煙草新零售業務需求，深度融合，細節完善的煙草新零售財務體系，全面挖掘分析財務業務數據，提高業務效率，提升經濟運行質量，保障稅利實現。

煙草新零售業財融合的關鍵路徑：實現標準與流程的融合，形成統一的綜合數據，搭建智能化管控平臺，進行深入數據挖掘，為業務提供服務，為決策層提供決策信息支撐，優化資源配置，提高經濟運行質量和新零售創新需求，保障稅利目標完成。

六、結束語

新零售模式是煙草商業企業經營轉型的必然模式，也是煙草商業企業落實高質量發展的科學途徑，從傳統商業批發渠道商向平臺運營商轉變，必須需要更好的業財融合，通過業務、財務數據、標準的統一、整合、共享，實現新零售的核心理念“數據驅動、共享服務”，挖掘業務、財務數據效能，綜合分析比對，融合相互流程，動態實時監控業務運行數據和財務數據，精準管控卷煙經營經濟運行指標，對實現煙草商業企業稅利目標全程管控，確保稅利圓滿完成。

參考文獻

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