從“被集成”到“Inside”:華為企業業務如何向智能化邁進

王欣

從2011年成立時的10億美元銷售規模，以年均40%的速度實現增長，如今華為企業業務年銷售規模已突破百億美元，站上了新起點。

與此同時，各行業的數字化、智能化正在進入轉型爆發期，全球與數字化轉型相關的ICT支出2年內增長42%，67%的CEO將數字化定為公司核心戰略，61%的CEO計劃2019年增加IT投資。

行業數字化、智能化轉型風口來臨之時，站在新起點上的華為企業業務將有什么動作？

在3月21日召開的華為中國生態伙伴大會2019上，華為以“因聚而生·智能進化”為主題，明確了企業業務新定位，即從“被集成”到“Huawei Inside”，同時，面對ICT新生態，華為闡述了向智能進化所做的四件“小事”和一件“大事”。

從“被集成”到“Huawei Inside”

“華為企業業務成立8年，銷售收入增長翻10倍。而中國區是重要的收入支柱，2018年收入規模將超500億元。”華為公司董事、企業BG總裁閻力大在華為中國生態伙伴大會開場致辭中表示。

目前，華為在中國已經有2個百億伙伴，過億伙伴的數量也達到105家。同時，華為已經與700多家合作伙伴聯合發布了900多個面向行業的解決方案，覆蓋交通、電力、園區、智慧城市等眾多領域。

站在智能時代的路口，閻力大提出，在堅持“被集成”的基礎上，華為企業業務的新定位是“Huawei Inside”，通過“無所不在的聯接+數字平臺+無所不及的智能”，致力于打造數字中國的底座、成為數字世界的內核。

實際上，“被集成”一直是華為企業業務恪守的準則，即不與合作伙伴爭利，有所為有所不為，不偏離自己的業務主航道。而在數字化轉型不斷深化的智能時代，華為看到了新的機遇與挑戰，將“平臺+生態”戰略演進為“平臺+AI+生態”，為伙伴提供“+AI”的支持，共同實現智能進化。

同時，閻力大還表示，經過中國企業的長期努力，中國IT市場迎來了蓬勃的發展，但Gartner報告顯示，未來三年，中國ICT硬件投資年化增長將持續放緩。那么，未來是要分蛋糕還是做大市場？

答案是顯然的。閻力大表示，華為將從自身出發，與合作伙伴一起做大蛋糕，共同朝向更高的追求，定義產業標準;提供更大的舞臺，支撐更多伙伴站在世界數字化的舞臺;提供更好的支持，從方案孵化、智能營銷、方案復制、伙伴激勵方面加大投入。

向智能進化路上的“大事”與 “小事”

“只有聚合投融資、咨詢服務、應用開發、集成服務、運營服務等不同類型的生態伙伴，才能組建起具有服務數字化轉型能力的軍團。而只有集體主動、智能應變，才能實現智能進化。”華為企業BG中國區總裁蔡英華在本次大會上表示。

同時，據蔡英華介紹，面對ICT生態變化，華為還通過一件“大事”和四件“小事”實現了向智能進化。

具體來說，四件“小事”體現在人才獲取、解決方案、交付服務、伙伴合作四方面，而一件“大事”是華為在業界首先發布行業數字化轉型方法論。

首先，人才獲取不應該是大海撈針，而是按圖索驥。對此，華為以生態大學為平臺，聯合超過300家高校共同打造國內首個ICT行業的全周期人才供應鏈，并基于此制定了在未來兩年內規模培養AI人才的“創智計劃”，為生態“造血”。

其次，解決方案從開發到銷售，不應該是紛繁復雜，而是信手拈來。在解決方案方面，構建“解決方案伙伴計劃”，面向伙伴們提供“三駕馬車”：數字平臺、OpenLab、Marketplace，從聯合方案開發、驗證、發布、上市到銷售提供全流程的業務支持。

再次，行業解決方案交付不該是簡單組合，而是珠聯璧合。在交付服務方面，啟動“服務伙伴能力提升計劃”，華為聚焦于頂層設計、項目管理、集成驗證、全棧云運營等能力，并持續投入對服務伙伴構建ICT基礎設施服務能力和場景化服務能力的培養，形成面向客戶優勢互補的聯合體，打造高品質的服務體驗。

最后，伙伴合作不僅要攜手并肩，更要高效協同。在伙伴合作方面，通過“企業e+”平臺，實現各類伙伴統一入口，并利用AI等數字化技術，大幅縮短伙伴注冊、認證、激勵流程，提高生態合作效率。

通過自身數字化轉型和伙伴轉型實踐，華為總結了一套“行業數字化轉型方法論”，讓企業數字化轉型不再摸著石頭過河。

“華為數字化轉型的方法論不是喊出來的是干出來的。”蔡英華表示，過去數年間，華為已投資超過百億元，用于自身組織架構和業務支撐平臺的數字化轉型，同時已經幫助10余個行業的1000余家客戶，實現了行業數字化轉型。

蔡英華將行業數字化轉型方法論總結為“1個戰略、2個保證條件、3個核心原則、4個關鍵行動”。

同時，作為行業數字化轉型方法論的一個典型案例，也是華為行業解決方案能力的集中體現，華為在大會上還重磅發布了智慧園區解決方案。

華為企業BG智慧園區業務部總裁蘇寶華在發布儀式上表示，華為以自己的園區為試驗田，自己的降落傘自己跳，將孵化成熟的智慧園區解決方案推向市場。

蘇寶華表示，合作伙伴對智慧園區至關重要。未來三年，華為智慧園區的核心伙伴將會增長20倍到3000家，共同致力于把數字世界帶入每個園區，讓智慧觸手可及。

從“智慧島”到展臺：處處皆AI

除了主題演講環節，華為還談到將會“平臺+生態”戰略演進為“平臺+AI+生態”，為伙伴提供“+AI”的支持。《通信產業報》（網）記者逛展發現，在華為利用30天時間搭建的“智慧島”中，AI無處不在，從“無感入園”到智能導航、再到智能班車，20個體驗點讓2萬多個參會觀眾沉浸在智能體驗中。

此次大會主展廳也是以AI為主線，搭建了行業+AI，以及智慧園區、數字平臺、華為云、生態大學、5G、手機終端等21個主展區，并設置34個生態伙伴展區， 超過440家解決方案展點，與超過160家伙伴聯合展示。

“當前AI熱度的回落，一方面是炒作、投機的回落，另一方面也是AI進入行業應用春天的開始。”華為公司副總裁、云BU總裁鄭葉來在大會演講中表示。

對此，華為云EI幫助客戶伙伴，找準AI規模化應用場景，在眾多行業中分別實現了提升效率、傳承專業經驗以及突破極限。同時，華為云發布了AI Market。作為在華為云ModelArts一站式AI開發平臺基礎上構建的開發者生態社區，華為云AI 市場可提供AI模型、API交易以及數據、競賽案例等內容共享功能，為高校、企業及開發者提供安全、開放的共享及交易環境，有效連接AI開發生態鏈各參與方，將幫助開發者、合作伙伴加速企業的AI應用落地，快速形成AI方案，未來可以幫助開發者和伙伴實現商業變現。同時，華為云將投入專項激勵，鼓勵共享AI模型。

華為中國生態伙伴大會開幕首日圍繞智能進化展開，形式靈活而多樣，內容豐富而專業。在智能時代，華為希望與合作伙伴一起智能進化，共贏生態未來。