Redmi盧偉冰：挑戰一切不合理溢價，征途在全球

周騰

3月18日，空降小米，擔任Redmi品牌總經理的盧偉冰親自主講了Redmi品牌獨立后的第二場發布會，也是他本人首次獨立主講。

盧偉冰不僅帶來了Redmi Note 7 Pro、Redmi 7兩款手機和兩款生態鏈產品，更公布了Redmi的五大戰略和目標：堅持極致性價比;堅持高品質;加快國際化;布局手機中高端市場;布局5G，擴展品類，布局AIoT，打造Redmi生態圈。自此，Redmi品牌在獨立之后，不但有了清晰的品牌定義，也有了更清晰的品牌戰略。

會后，盧偉冰接受記者采訪，就手機產業、IoT布局、Redmi品牌以及Redmi品牌發展方向等一系列問題進行了更為深入的溝通。

Redmi是品牌而非附屬產品線

從“紅米”到“Redmi”，Redmi的獨立事實上也是小米發展到今天的必然選擇，盧偉冰表示，如今的手機市場已經進入成熟期，市場格局從分散競爭進入寡頭爭霸時期，用戶群體也更加多元化。小米不管是從外部需求還是自身發展來講，都需要分開不同的品牌團隊，以面對不同的人群。另外，5G的到來會產生更多的全新產業機會，產品領域也會隨之急速發展，從小米一個產品線脫胎而出的Redmi品牌，產品的范疇也不僅是手機，還有更多多元化選擇。

更重要的一點則是，Redmi要掙脫小米原來的性價比束縛。像小米在采用更多新技術的同時，成本也急劇增加，而很多用戶認為這些成本與相對應的功能或者用戶體驗來講，并不匹配。如此一來，小米就會被成本所束縛。隨著Redmi的獨立，小米可以走向更高的維度，采用更新的技術，而不用過分考慮成本問題。

Redmi所承接的是小米普惠大眾的使命，為更廣泛的受眾群體帶去最具性價比的產品。另外，“最具性價比”也不代表就是純粹的便宜，而是要在同級別、同價位做到最好，做到物超所值。當然，Redmi也會一步步夯實自身品牌價值，不斷向中高端發展，形成獨屬于自己的品牌矩陣。

盧偉冰甚至已經將小米擺在了友商的位置上，他對記者表示，Redmi跟小米一定有協同又有競爭關系。其中在技術研發、供應鏈方面一定是協同的，而市場端則一定會有競爭。因為一個組織一定是有擴張性的，組織設立的初衷是擴張，擴張的目的是讓各自到市場上拓展空間，即便雙方之間有競爭，那么這種競爭一定是有利的。

揭秘“性價比”

小米集團創始人、CEO雷軍曾向消費者承諾，小米的硬件綜合凈利潤率，永遠不會超過5%，如有超出，將超出部分返還用戶。

3月19日，小米集團發布2018年財報，財報顯示，在報告期內，小米集團實現總營收1749億元，同比增長52.6%，經調整利潤86億元，同比增長59.5%。

硬件利潤方面，2018年小米硬件（包括手機、IoT及生活消費品在內的智能硬件）綜合稅后凈利潤率為正，且小于1%。

如何做到恪守成本定價，堅持高性價比的同時又能保證利潤，盧偉冰向記者進行了揭秘。

盧偉冰表示，雷軍經常在內部講一句話，叫“利薄量大利不薄”。一款手機從生產到最終定價，有兩個很重要的成本組成。一是硬件成本;二是市場成本，包括渠道、市場營銷、內部運營以及企業利潤多項組成。

對于小米或者Redmi來講，既要真材實料做產品，又要保證高性價比，就必須提升自身效率以縮減市場成本。盧偉冰講道，首先是壓縮渠道成本，像小米商城、小米之家都是自有渠道，因此渠道成本比較低;其次是市場費用，極少進行廣告投放，這也得益于小米自身流量較大;再其次就是壓縮內部的運營成本，通過年報可以看到小米對內部運營成本進行了極大的壓縮。

立足全領域、著眼全球終端市場

目前來看，小米在AI和IoT領域有著較為顯著的優勢，小米IoT平臺已連接的IoT設備數已達1.51億，小米公司的核心戰略也升級為“手機+AIoT”雙引擎，Redmi同樣如此。

“Redmi的目標不只是做手機的性價比之王，而是要持高品質和極致性價比的利劍進入更多領域，挑戰的是一切不合理的溢價，Redmi要做高品質和極致性價比的代名詞，并且進一步改變中國制造業，推動中國制造業的效率升級。”這不僅是盧偉冰的宣言，更是Redmi在IoT生態布局上的戰略目標。

盧偉冰認為，Redmi無論在哪個市場，都會有大量的消費群體，可以說全球都需要Redmi。所以，從市場角度來講，Redmi不會分要進入哪個市場或者不進入哪個市場，只會根據戰略的要求分步驟拓展。

以印度市場為例，有第三方數據機構預測，2019年印度市場的出貨量將繼續增長，出貨量可能突破1.6億部，增幅達到12%。

而小米2018年在印度市場有著28%的市場占有率，位居第一。其中，Redmi的產品做出了主要貢獻，這就印證了這些國家的消費者同樣對高性價比產品有著旺盛的需求。

盧偉冰還指出，小米除了在印度、印尼、烏克蘭等地占據市場優勢，也已經在歐洲、非洲、拉美等地沉淀多年，將會在2019年發力爆發。

需要注意的是，未來，小米全球也會同國內一樣，在銷售端和運營端形成Redmi和小米兩個品牌運營團隊。

不論是做“物超所值”的Redmi系列手機，還是從Redmi AirDots真無線藍牙耳機和Redmi全自動波輪洗衣機開始，將小米目前的IoT布局映射到Redmi，開啟Redmi自身的生態鏈布局。這些或許都只是盧偉冰的一小步，全球化才是他真正的征途。