論中式服裝的設計和營銷策略

張曉艷

摘要：承載著中國傳統文化內涵的中式服裝越來越受到國人的鐘愛，不再僅僅是出國或參加一些正式場合的禮儀服裝，更成為日常穿著的生活裝，因此一直以來服裝界都在對中式服裝進行著不斷的探索創新和研究。本文針對中式服裝的設計風格和品牌經營策略進行了探索和研究。

關鍵詞：中式服裝;服裝設計;營銷策略

中式服裝承載著我國的傳統文化內涵，具有獨特的魅力，是區別于其他類型服裝的最主要的特點。在數字化、信息化技術促進產業創新的背景下，中式服裝如何借助中國元素進行服裝創新設計，開展具有針對性的品牌營銷，是當下服裝人士重點關注的問題。

一、中式服裝的設計

對現有的服裝設計研究可以發現，圍繞民族和歷史展開設計是最為常見的一種方式，將民族或傳統造型作為設計師的設計靈感和元素吸取是當下設計師們在思想上的統一。近年來，隨著我國國際地位的逐漸提升，越來越多的中國元素被設計師融入國際和國內知名品牌中，例如，中國紅、鳳紋和盤扣等都成了設計過程中的重要元素。通過對其給予抽象化、高貴化和現代化的處理，使其成為具有新文化底蘊和精髓的新中國風出現在大眾眼前，進而引領世界新時尚。同時，注重對精神層面的需求是服裝其主要的經濟需求形式和消費模式，簡而言之就是注重文化與個性的需求。所以，無論是對世界服裝流行趨勢來講還是歷史文化發展進程，民族服飾和傳統文化的創新都是其主要趨勢。

在進行中式服裝設計時，要基于現代國際時尚潮流環境下來著重展現中國觀念和中國特色以及中國元素。使其在我國有廣泛普及的同時，逐漸將其在國際時尚服裝潮流中有所滲透。因此在具體設計過程中，不僅要注重一些傳統中國元素的運用，還要通過以下步驟推動中式服裝設計的飛躍。首先，根據不同主題來選取中國元素，賦予中式服裝更濃厚的中國特色和韻味;其次，注重現代設計與中國元素的結合，實現中式服裝與國際流行的對接，使中式服裝既具有民族特色，同時又具有一定的時尚感;最后，在上述設計的基礎上，結合本土的相關營銷方式，推動其流行的普遍性。

二、中式服裝的營銷策略闡述

（一）確立中式服裝品牌及文化

品牌文化，簡而言之就是以賦予品牌深刻的內涵為途徑，推動其具有鮮明特色的品牌定位的確立，并借助行之有效的傳播途徑，從而推動消費者對品牌精神的高度認可，以此形成消費者對品牌的忠誠度。

我國傳統服飾文化是中式服裝的來源所在，其發展也是依靠人們對我國傳統文化高度認同感而實現的。然而，從客觀角度來講，文化認同感的形成是一個漫長的過程，因此根據自身品牌特征尋找到適合自身的文化極為重要。品牌文化是一個品牌的核心所在，是生活方式的一種直接呈現，是連接傳統與現代生活的重要紐帶，是品牌在歷經長期發展過程中逐漸積累起來的文化積淀，品牌、傳統文化、企業個性形象都囊括在其中。以知名服裝品牌“天意”為例，其品牌名稱和理念追求與我國天然而質樸的民族精神本質有著一致性，是對人、服裝和自然之間和諧韻律之美的尋找與探索，同時也是設計師對我國傳統文化理解與表達的一種具體形式。莨綢文化是天意品牌的核心文化，是崇尚自然理念最直接的表達。例如莨綢系列服裝的設計，就是通過莨綢面料本身具有的紋路和肌理作為主要設計來源與基礎的。目前，天意的品牌代言就是莨綢，是通過淳樸的美感來向人們傳達其自身的環保觀和精神價值取向。

（二）確立中式服裝品牌的位置所在

品牌定位是中式服裝設計的重要基礎，中國人口眾多，通常消費者可以分為高中低三檔次，不同檔次的消費者對于服裝產品的價格、品質、品牌價值的需求都是不同的。也可以以年齡為依據進行定位，可以將消費對象定位為兒童、青年和老年;還可以職業不同為劃分，可以將消費對象分為教師、工人、大學生等。因此品牌在進行定位時，除了尋找消費者外，還要對其關于中式服裝的心理和動機進行詳細且準確的判斷，從而對消費者的不同需求予以明確，并有針對性地開展相應服務，從而滿足其需求。然而，分析消費者的購買行為并不是要求我們對所有消費者的需求要給予滿足，而是以中式服裝品牌定位為依據，以此來尋找合適且相匹配的消費群體，并開展系統化運作，滿足這部分消費群體的需求。此外，在對消費者定位時，還要注重成本的合理控制，以求運用最少的投資獲取最大的利益。

（三）確立中式服裝品牌的有效傳播

通過多樣化的品牌傳播方式進行有效的中式服裝品牌傳播。品牌傳播是否具有有效性，關系到大眾對品牌的認知度，是品牌得以快速發展的關鍵所在。同時，品牌的有效傳播還能充分推動品牌與目標市場的對接，對后期的品牌占領市場、拓展市場也有重要幫助。品牌傳播是向大眾傳播自身個性的重要手段，是品牌文化得以形成的關鍵環節，具有多樣化特征，例如借助廣告進行傳播，利用公關傳播以及人際關系之間的傳播等都是最為常見的品牌傳播方式。同時，以多種方式為依托進行的品牌傳播還能使消費者對產品消費產生一定的依賴感，并逐漸演變為消費者日常生活中的重要組成部分，進而使消費者內在的文化認同得以外露，以此完成營銷的目的。

結束語

中式服裝是一種承載著中國傳統文化內涵的服裝，具有獨特的魅力，它不僅是服裝產品，更是一種傳承傳播中國傳統文化的藝術作品，所以在服裝設計與營銷的過程中，要把民族元素和時尚元素有機結合并不斷創新，對中式服裝進行準確定位和有效傳播，形成新中式服裝有針對性的占領服裝市場。總之，中國元素如何得到更好的運用，采取何種營銷方式達到有效傳播品牌和品牌文化的目的仍然是日后服裝設計師服裝各界人士需要重點關注的問題。

參考文獻：

[1]魏媛.上海地區中高檔中式服裝品牌營銷策略分析[J].山東紡織經濟，2018（01）：56-58.

[2]左雨平.中式服裝品牌如何營銷[J].中國紡織，2016（07）：115.