我國登山徒步運動輔助器械市場分析

徐肖陽 余維田

摘要：目前我國登山徒步運動輔助器械市場中的大部分登山杖產(chǎn)品是固定配置且不可拆卸，并且使用過程中易出現(xiàn)折斷、縮桿、磨損等常見問題，本團隊的主打創(chuàng)意產(chǎn)品“可拆卸更換式登山杖”對這些問題進行了有效的解決，它由手柄、轉(zhuǎn)接裝置、支桿和杖尖四個主要部分構(gòu)成，可根據(jù)消費者意愿進行不同配置，并實現(xiàn)損壞后易及時拆卸更換，提高產(chǎn)品的再使用價值，調(diào)研結(jié)果表明該產(chǎn)品市場前景廣闊。

關(guān)鍵詞：登山徒步運動;輔助器械;登山杖

基金項目：遼寧省哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃基金項目“科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才群體能力特征識別與成長規(guī)律研究”（編號：L18BGL025）;2018年度遼寧省普通高等教育本科教學(xué)改革研究項目“物流管理學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的機制研究和實踐”（序號70，指南題號4—15）;遼寧省教育科學(xué)“十三五”規(guī)劃立項課題“高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能力特征識別與成長規(guī)律研究”（編號：JG17DB377）

一、關(guān)于登山杖現(xiàn)狀概述

目前，國內(nèi)登山徒步運動輔助器械市場中占據(jù)主要市場的登山杖產(chǎn)品多是固定配置，例如，目前登山杖的手柄形狀有：直柄手杖、T柄手杖和彎柄手杖三種，在消費者不清楚自己使用習(xí)慣時，不能夠高效選取適用性高的器械，在消費者對此類器械滿意度降低的同時會導(dǎo)致需求度降低;另一方面，易折斷、縮桿、磨損等常見問題也一直對器械使用價值和環(huán)保價值有著很大的影響。本團隊推廣的創(chuàng)意產(chǎn)品對這些問題進行了創(chuàng)新解決，它由手柄、轉(zhuǎn)接裝置、支桿和杖尖四個主要部分構(gòu)成，手柄處采用記憶海綿，既可以根據(jù)使用者的使用偏好使產(chǎn)品體驗使用過程更加契合，又可以在使用期間起到便于排汗和手部防滑的作用。支桿采用碳纖維材料，碳纖維輕盈、材質(zhì)彈性及韌性好、強度比高、耐腐蝕的特性使得產(chǎn)品輕便易攜、安全性更高;使用時根據(jù)環(huán)境情況和自身習(xí)慣偏好選配部件，將產(chǎn)品快速組裝好，應(yīng)用地形廣泛，遇到折斷、縮桿、磨損等常見問題可對產(chǎn)品部件進行快速更換應(yīng)對，保證產(chǎn)品核心功能的同時，能夠防止整個產(chǎn)品的報廢，提高各部分零件的重復(fù)利用率，綠色環(huán)保。

二、創(chuàng)意產(chǎn)品“可拆卸更換式登山杖”市場調(diào)研

（一）調(diào)研目的及范圍

以調(diào)查了解沈陽市內(nèi)的戶外用品店和戶外運動俱樂部的需求情況為目的進行實地調(diào)研，調(diào)研范圍有鐵西區(qū)的佳信戶外用品制造公司、皇姑區(qū)的善玉戶外用品、和平區(qū)的森石戶外俱樂部、沈河區(qū)歌途戶外俱樂部等，調(diào)查方式主要包括問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查法，調(diào)查對象主要為戶外用品店的銷售人員，俱樂部會員等。

（二）產(chǎn)品市場調(diào)研情況

調(diào)研得知，對本團隊產(chǎn)品核心功能表示“非常滿意”的單位有8家，占12.3%;表示“比較滿意”的單位有25家，占38.5%;表示“一般滿意”的單位有26家，占40.0%;表示“不太滿意”的單位有6家，占9.2%;調(diào)研結(jié)果如表1所示。由表中數(shù)據(jù)得出，有90.8%的單位認為本團隊產(chǎn)品的核心功能能夠滿足大眾使用需求，此結(jié)果表明本產(chǎn)品進入市場前景可觀。

三、代表性創(chuàng)意產(chǎn)品“可拆卸更換式登山杖”的營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

結(jié)合目前市場形勢和大眾消費需求，本產(chǎn)品的功能優(yōu)勢定位在產(chǎn)品自身的安全性和可拆卸更換性，利用碳纖維材料打造更高安全性能，根據(jù)不同消費者群體的生理使用偏好，生產(chǎn)更契合人們使用習(xí)慣、適用范圍更加廣泛的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品核心競爭力，搶占市場份額，減少產(chǎn)品在市場上的可替代性。

（二）價格策略

綜合考慮產(chǎn)品的基礎(chǔ)成本、功能的創(chuàng)新以及初期價格的可行性，在剛進入市場時，先通過對戶外用品店和俱樂部打折促銷的方式進行產(chǎn)品推廣，打造在業(yè)內(nèi)的初步品牌。隨著市場的打開，利用形成的品牌效應(yīng)，經(jīng)營尋找長期的、購買量大的客戶，給予不同等級的折扣。

（三）促銷策略

1）與戶外運動俱樂部合作：與具有一定規(guī)模的戶外運動俱樂部進行合作，利用俱樂部內(nèi)的帶動效果，推廣產(chǎn)品在戶外運動愛好圈內(nèi)的口碑，在完成銷售促進的同時，達到品牌與消費者有效溝通、建立品牌忠誠的目的。

2）與相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷商合作：與售賣其他戶外裝備的客戶量較大的戶外用品店合作，提供給店家部分免費產(chǎn)品用于捆綁銷售，在銷售其他戶外裝備時，將可拆卸更換式登山杖作為贈品，增加用戶使用機會，擴大使用用戶范圍。

3）體驗營銷推廣：通過調(diào)研得到的已有消費者和潛在消費者群體，將體驗產(chǎn)品發(fā)放給戶外運動業(yè)內(nèi)權(quán)威人士和目標群體免費體驗使用，并通過電話訪問、體驗直播等形式形成使用反饋，使產(chǎn)品的優(yōu)勢讓更多消費者更加直觀地了解，提高產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的知名度。

（四）渠道策略

采用兼?zhèn)渚€上線下的銷售，線下銷售主要與戶外用品店、戶外運動俱樂部和景區(qū)零售門店等合作，在各銷售點設(shè)立客戶服務(wù)中心，直接面向顧客，及時了解客戶需求并做出有效客戶反映;線上通過互聯(lián)網(wǎng)各個銷售平臺和官網(wǎng)商城進行推廣銷往全國，設(shè)立在線客服服務(wù)，及時獲取客戶使用反饋，掌握各個銷售渠道的變化信息。

參考文獻：

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[2]王永森，李文龍，馬生旺，姚輝帥，辛華玉.一種多功能登山杖的設(shè)計[J].河北農(nóng)機，2018（10）：28.

[3]張小平，劉亞茹.登山杖[J].包裝工程，2018，39（02）：289.

作者簡介：

徐肖陽（1998- ?），男，漢族，河南省周口市，本科，研究方向：物流管理;

余維田（1979- ?），通訊作者，男，滿族，遼寧省沈陽市，碩士學(xué)位，副教授，研究方向：物流與供應(yīng)鏈管理、組織行為與人力資源管理、技術(shù)創(chuàng)新與科技管理。