天際破局前行

陳秀娟

從產品設計、技術架構、生產方式到服務模式，天際汽車無一不以用戶角度考慮。

在上海車展，天際汽車首款豪華智能電動SUV ME7及高能量豪華運動轎車ME-S一并亮相。其中天際ME7尊崇始發版限量發售6666輛，成為上海國際車展上關注度最高的豪華新能源車之一。作為天際汽車首款旗艦型轎車，ME-S則是“先鋒重構美學”家族設計語言的又一力作。

糧草先行

如果說憑借ME-S幾乎“美到天際的顏”，天際汽車強勢收割了一波忠實粉絲的話，那么，能夠在資本的“寒冬”里順利完成20億元的A輪融資，天際汽車憑借的則是卓越的研發能力和體系實力。

在上海車展發布會現場，天際汽車CEO張海亮宣布，天際汽車順利完成20億元的A輪融資，而且在多家投資伙伴的大力加碼之下，累計募資已經超過65億元。這為天際汽車的發展注入了強大的資本實力。除此之外，天際汽車B輪融資也即將啟動。

據天際汽車首席財務官陳曉斌介紹，在天際汽車獲得的超過20個億的A輪融資金額中，主要投資者是大型上市公司、地方政府產業基金和專業投資機構。這些公司不光在資本上給與支持，同時還帶來上下游協同的效應，從各個方面對天際汽車都有較大幫助。

接下來，他們的工作重心是工廠建設、量產、以及包括后面的銷售。

高效的團隊為產品賦能

雖然研發上市的速度都很快，天際汽車卻始終認為，要交付給客戶成熟度較高的產品。事實上，相對于其他所謂的新勢力造車或者互聯網造車企業，天際汽車的創始團隊更多的人員是來自于傳統的汽車整車制造企業，尤其是以上汽大眾為核心。

這些創始者共同工作了超過二十年，相互之間非常了解，所有事情，如戰略決策層面都非常高效。而這種高效帶來了兩點優勢：產品從一開始研發、定義，到最后產品投入量產，過程非常短，也非常高效。另外，因為溝通成本降低，天際汽車可以把研發成本、材料成本控制到很低。

與此同時，很多互聯網公司推出的產品不一定完全成熟，這些企業通常的做法是把框架搭好，然后通過迭代優化功能。但是張海亮表示，車輛除了舒適性，更重要的是安全性和基本的功能，這些都需要在交付的時候完全解決好。

互聯網造車的一些應用，更多影的是車輛性能和安全性。傳統車輛的發動機控制器系統一般采用非常成熟的軟件，即使升級，新版本軟件的差別也不大，這和互聯網造車的做法有些區別。

但對于國內電動車企業來說，有一個不可能回避的問題是，特斯拉的上海工廠將于今年投產。不過，有顏又有錢的天際，似乎完全不害怕特斯拉。

“我們的細分市場，我們切入角度，我們的目標人群，包括產品技術目標和特斯拉的重合度非常接近。特斯拉進入中國，讓電動汽車市場的競爭更激烈。但在電池、車聯網技術上，我們有強大的競爭力和核心優勢，尤其在車聯網方面，相比特斯拉，我們有非常大的優勢。”天際汽車首席營銷官向東平自信地表示。

天際汽車首席技術官牛勝福接受記者采訪時表示：天際汽車未來的用戶是80后、90后，非常挑剔，對車輛的技術和智能網聯帶來的用戶體驗有較高要求。特斯拉整車的加速，舒適性，空間、內飾都有不足。“我們圍繞造型、性能、智能網聯，打造極致產品，這也是我們的機會所在。”

組世界級供應商團

電池續航問題與安全問題一直是困擾新能源車快速發展的瓶頸。天際汽車在成立之初便布局前沿能量電池技術的研發。天際汽車與輝能科技合作，輝能科技將向天際汽車授權固態鋰陶瓷電池電芯技術，雙方將開展固態電池作為車載動力電池相關技術的開發及應用。天際汽車或為首家裝載固態電池的整車生產制造企業。

輝能科技的加入使得“天際汽車供應商天團”又加入了一名重量級成員。得益于此前與高通、博世、德賽西威等世界頂級供應商建立的良好合作關系，天際汽車徹底打通了上下游產業鏈，將成為一家集電池電芯、電池包、三電集成、車聯網、自動駕駛輔助系統、整車設計生產制造到汽車銷售為一體的豪華新能源汽車品牌。

“我們希望在電動汽車行業內率先實現固態電池產業化應用，使我們的產品、乃至整個行業盡早受惠于固態電池技術的提升。”張海亮說。

記者了解到，此次天際汽車全球首發的ME-S車型在未來將采用能量密度更高的固態電池技術，電池電芯能量密度可以達到750Wh/L，相比傳統液態電池提升了50%的體積效率，釋放更多駕乘空間。

提供專屬服務

值得一提的是，天際汽車將為尊崇始發版用戶提供革新性的“終身質量擔保、三年免費暢行”的全方位服務。內容除包括3年免費保險、3年免費無限公共充電、3年免費保養、3年免費維修之外，還包括終身免費道路救援、終身免費流量、免費贈送充電樁、限量版訂制套裝等8大尊崇禮遇。

“天際汽車的發展始終遵循被用戶定義。從最初的產品設計、技術架構、生產方式，到服務模式，我們無一不以用戶角度去考慮。”向東平說。因此，用戶購買到的天際ME7不僅是出行工具，還將擁有靈活便捷的出行體驗。

為方便用戶購買車輛及享受到各類專屬服務，天際汽車制訂了“天際E享汽車訂閱計劃”，并采納互聯網行業高效率的服務模式。用戶參與“天際E享汽車訂閱計劃”，首期僅需支付10萬元，便可享受三年免息分期付款。三年到期后10萬元可全額退還，使購車更加輕松、便捷，同時用戶還可獲得積分禮遇和超級PLUS會員年卡等專屬特權。

天際ME7自亮相以來，吸引了眾多“天際城市創客伙伴”的支持。目前，天際汽車已經全面鋪開線上和線下的品牌展示和渠道建設工作。今年下半年，天際汽車將在北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、紹興7大城市建成天際中心，并在各地開設20余家天際智選空間。

天際汽車與12家經銷商代表在上海車展現場簽訂了天際汽車城市創客伙伴合作協議。根據協議內容，天際汽車將與永達集團等大型經銷商集團合作，首批在全國十余個重點城市授權開設天際智選空間、安心工場等天際品牌銷售服務網點，進一步拓寬天際汽車線下服務渠道，下沉品牌競爭力。

產品規劃上，5年內，天際汽車將推出多款車型，全面覆蓋SUV、轎車、MPV等主流細分市場。