基于競合模型的茂名水果區域合作策略研究

江靜 劉峻兵

摘要：本課題組以提升茂名市水果產業的經濟質量為目的，明確提出了評估區域合作力的必要性指數、可行性指數和緊迫性指數，建立了相應的指標體系，計算得出茂名水果區域合作力指數。基于競合模型，本文將在此基礎上分析茂名水果區域合作存在的問題，提出區域合作的措施。

關鍵詞：水果;競合模型;區域合作策略

基金項目：茂名市2018年度哲經濟質量研究（編號：2018GY14）;社會科學規劃共建項目：區域合作視角下提升茂名水果（編號：2018GY14）

一、前期成果

我們提出了茂名水果經濟區域合作力因子分析評價指標體系。將區域合作力分為3個二級指標和10個三級指標。如下表1所示。

經過精確計分，我們得出了表2的綜合分。茂名的區域合作力指數年度變化穩定，綜合指數高達0.9，比第二名湛江高出0.179，相較其他城市具有絕對優勢。茂名要在自己最有優勢的行業主動邁出重要的一步，牽頭進行水果行業的區域合作，獲得區域合作的最大利益。

現在的問題是：我們應該怎樣說服合作伙伴信任我們，信任所有參與者獲得的收益總和大于參與者投入的總和？確保所有參與者都能從中獲得額外收益？我們的合作有怎樣美好的前景？我們的合作有什么需要面對的難題？我們需要如何進行合作？

二、原則

本課題研究的指導思想是以提升廣東省茂名市水果產業的經濟質量為目的，按照“以我為主，主導合作，互利共贏”的大原則。在策略研究中，主要考慮的因素有：是否符合國家政策，是否符合多方利益，是否符合現實情況，是否做到趨勢避害，是否有利于長期提質，是否有利于穩定預期，是否現實可行。結合課題的研究目標，本課題遵循以下原則研究對策：

（一）基于競爭和合作

合作最需要的就是信任。出于業界對五地水果同質競爭的擔心，本課題主要從竟合理論角度來分析和處理數據。競合理論是基于合作與競爭結合的經營戰略，由行業競爭者合作工作能夠受益的思想衍生而來。傳統的博弈論是零和游戲，但競合理論引領的是正和游戲，所有參與者獲得的收益總和大于參與者投入的總和。

（二）基于政府協調和市場主導

市場經濟的缺點就是盲目性，經驗告訴我們，水果產量高不等于效益好。我們既要發揮市場在資源配置方面的基礎性作用，也要充分發揮政府協調的有效性。

（三）基于趨利和避害

用辯證的觀點看任何一種經濟方案，都是兩面性的。區域合作也是如此。在現實中，利害并存，只有我們準確判斷，清醒認識，才能更多地發揮優勢，克服缺點，達到多方的利益最大化。

三、總體目標

以《國務院關于建立更加有效的區域協調發展新機制的意見》為指導，立足發揮各地區比較優勢，主動作為，加快形成協調有力、競爭有序、共享共贏的區域協調發展新機制，促進區域協調發展。目標分三步走：第一步，爭取2019年進行初步協商，形成合作框架協議。第二步，2020年進行區域合作的初步試驗，總結經驗。第三步，在初步實驗的基礎上，擴大區域合作的地區范圍，形成成熟的合作協議和機制。

四、利害分析和對策

（一）建立大數據分析中心

隨著互聯網技術的發展，大數據越來越被人們所關注。大數據分析效率高，成本低，覆蓋面廣，容易突破地域限制，促進經濟一體化與全球化。區域合作聯盟下必須建立大數據分析中心和全省、全國、及至全球水果市場監測點，加快信息采集和分析速度，實行信息共享，促使信息的快速流動，降低信息收集和交易成本;從而提高區域水果的市場適應性，科學布局全球市場銷售份額，穩定水果價格，獲得更高的經濟效益。

（二）錯位發展，減少重復與浪費

近年來水果市場加劇動蕩的原因有三：一是東南亞水果直接沖擊著我國南方的水果市場;二是農民扎堆種植，收成好卻不好賣;三是天氣變化，海南水果遲熟，導致多地水果上市時間撞車，導致價格回落。

我們知道，國際上主要石油產出國通過產量和價格控制，可以獲得更好的收益。同理可證，區域合作可以使五地特色水果品種錯位生產，形成更有效率的區域統一生產基地格局，協調銷售，達到更好的收益。

五個城市的水果種植都很普遍，尤其是茂名和湛江地區，名列廣東水果生產第一和第二大市。但五個城市的優勢各不相同。如表3，2017年五地主要水果品種產量從大到小排名圖所示，茂名種植香蕉、荔枝和龍眼具有絕對優勢，但香蕉只有微弱優勢。湛江種植菠蘿有絕對優勢，種植香蕉只有相對優勢。海南三市的柑桔橙柚和龍眼有相對優勢。五個城市聯手，借助彼此的核心能力，就可以成就中國甚至世界最大片的熱帶水果生產區域，在市場上具有舉足輕重的地位和話語權。

五地都盛產水果，各城市要統籌發展，互相配合，才可以從合作中受益。通過分析，我們認為有四個關系需要協調：1.茂名、湛江和儋州都盛產香蕉，而東南亞香蕉也進口中國，此三地需要協調香蕉生產。2.湛江、儋州、文昌、瓊海都盛產菠蘿，此四地需要協調菠蘿的生產。3.柑橘、橙柚是五地共同的大品種，更需要協調生產。4.海南三地盛產芒果，需要協調芒果的生產。表4是五地主要水果品種協調參考圖（按主次順序）。

（三）集中優勢，協同創新

區域合作的成功，可以加快水果保鮮和深加工研發，匯聚集聚效應，創新技術并加速轉化科技成果;有利于改進工具和改良技術。繼續調減低效水果品種的種植，加快推進優質水果品種的替換;可以建設現代農業產業園，建設農業科技示范基地和現代果場，做強做優特色水果。區域合作成功之后，經濟規模上來了，產出成本降下來了，競爭力就增強了。

（四）區域合作形成區域統一市場，廣東消費將占更大的比重

根據2017年廣東省發布的《廣東省水果產業供給側結構性改革調研報告》，廣東菠蘿、荔枝、香蕉、龍眼、柚、柑橘橙等嶺南名果省內供應比例分別為76.9%、71.6%、66.7%、55.3%、49.3%和34.0%，同比增幅分別為0.8、0.6、0、-1.3、5.8和4.5個百分點，市場占有率整體提高。

數據說明，珠三角發達地區目前仍是我省水果消費的大市場。這一個數據提醒我們：專注廣東省市場，培育更大的本地市場，將是嶺南佳果的最好出路。

同時，我們也要謹記：茂名、湛江和海南省居民，皆愛好嶺南水果。區域合作成功，我們將擁有一個本地統一大市場，甚至可以進一步建成我國嶺南水果消費的最大市場。圖六是區域合作統一大市場的面積，GDP和人口。按照國務院印發《中國食物與營養發展綱要（2014-2020 年）》預測，2020 年我國水果人均消費量將達到 60kg。五地總人口1794.69萬人的消費量將達到108萬噸的消費量。五地2017年的水果產量是713.14萬噸。本地消費已占總產量的15%，絕對是一個水果消費的大市場。這一趨勢提醒我們：一方水土養一方人。本地居民水果消費偏好相似，隨著生活水平的提高，消費升級的開始，本地居民還會消費更多的本地佳果，水果人均消費量還會繼續提高，本地消費比例逐步提高。

（五）區域合作合力搶占區域外市場，內銷效益不比出口差

根據2017年廣東省發布的《廣東省水果產業供給側結構性改革調研報告》，因國內中高端市場需求旺盛，內銷渠道增加，量增價優，高檔水果內銷效益不遜出口。2017年高檔水果出口量同比反而減少4.3%。

數據說明，高檔水果在國內市場和國際市場將更具有競爭，將為我們爭取到更高的外銷價格。同時，這一個數據提醒我們：培育更廣大的國內市場，會比單純依賴國外市場的銷售方式更加可靠。

參考文獻：

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[3]鄭旭蕓，莊麗娟.中國熱帶水果比較優勢變動及競爭力分析[J].世界農業，2015（06）

作者簡介：

江靜（1974- ?），女，廣東茂名人，講師，研究方向：國際貿易與區域經濟;

劉峻兵（1977- ?），男，廣東茂名人，講師，研究方向：對外貿易與經濟、跨境電商、商務英語。