低調大佬段永平

陳樂之

段永平雖然已經遠離“江湖”很久了，但“江湖”仍有他的傳說。

如果不是在2018年的7月份，拼多多赴美上市成功，創始人黃崢在接受采訪中提到自己重要的導師和天使投資人是段永平，恐怕很難有人想起這個名字。

是他打造了火遍大江南北的“小霸王學習機”；是他創立了家喻戶曉的“步步高”；是他在網易最底谷的時候成功投資；是他在黃崢一無所有的時候帶著他一起和巴菲特共餐；也是他的嫡系門徒掌舵了OPPO、vivo，統領了中國手機的半壁江山。

而段永平自己，2001年就離開了中國，和家人定居在美國加州。嚴格來說，他已經是美籍華人，不算標準的中國企業家，但是他旗下的公司業務，還在影響著當下中國人的日常生活。

“打工皇帝”

1961年，段永平出生于江西南昌，祖籍吉安。1978年，前一年高考落榜的段永平被浙江大學無線電系錄取。本科畢業后，段永平被分配到北京電子管廠。沒過多久，他就放棄了這個鐵飯碗，考入人民大學計量經濟學系深造，1988年畢業，取得了經濟學碩士的學位。

走出校門后，隨著孔雀東南飛的熱潮，有著經濟學眼光的段永平南下來到了廣東省中山市，憑借高學歷出任怡華集團下屬企業——日華電子廠廠長一職，這就是日后聲名鵲起的“小霸王”前身。

然而在段永平接手這個廠的時候，它只是一個年虧損200萬元的爛攤子。

1983年，日本知名娛樂廠商“任天堂”推出了被稱為“紅白機”的FC，推出了魂斗羅、超級瑪麗等現象級游戲。上世紀80年代末，一些“紅白機”開始流入國內，但由于價格高昂許多人都買不起。

段永平當時看中了這個游戲市場，決定徹底轉型，專攻電子游戲機。于是他立刻帶領工廠開始仿制“紅白機”，做出來的產品性能幾乎一樣，但價格只有“任天堂”的FC的四分之一。1993年，他又創新性地加入鍵盤，這也就是后來家喻戶曉的小霸王學習機。

為了打響知名度，段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請到了當時的功夫巨星成龍為小霸王背書，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學習機、復讀機火遍大江南北，成為很多城市家庭的標配。

很快，小霸王的市場份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過10億元人民幣。年底給工人分紅的獎金是用報紙包著的，據說光報紙就用了十幾摞。

作為職業經理人，段永平除了獲得工資外，不參與公司的營收分成，只是個“打工皇帝”。段永平向集團提出要對“小霸王”進行股份制改造，這個提議被拒絕后，段永平提出離職，尋求獨立發展。

“步步高”時代

1995年9月18日，與中山市一江之隔的東莞長安鎮，段永平成立了一家新公司，名叫“步步高電子工業有限公司”，他有了一塊屬于自己的陣地。

因為答應了不與老東家競爭，步步高最初的主營產品是無繩電話機和學生電腦。1997年，又進軍VCD市場。這些產品都不是步步高最先發明的，但步步高進軍后，都極大地攪動了整個行業，其市場份額也不斷提升，短短幾年，就在各領域排進前列。

1999年初，為擴大業務，段永平將步步高拆分成三家股權獨立的公司，分別是：步步高教育電子，主打學習機和點讀機；步步高視聽電子，主打VCD、DVD、MP3等業務；步步高通訊科技，主打無繩電話，并進軍手機行業。段永平在三家各持有10%左右的股份。也正是因為這次的拆分，為之后延伸出OPPO、vivo等品牌創造了條件。

就在步步高向巔峰進發的時候，段永平的個人生活也有了變化。他戀愛結婚，并和妻子搬去美國定居。因為他早早采取的股份制策略，老板的離開并沒有給公司經營帶來什么震動。

營銷大王

段永平是個營銷天才，他所打造的一系列產品的成功，都離不開在廣告上的巨大投入，以及對消費者心理的精準把握。

最流行的是那首“小霸王拍手歌”：“你拍一，我拍一，小霸王出了學習機；你拍二，我拍二，學習游戲在一塊兒；你拍三，我拍三，學習起來很簡單；你拍四，我拍四，包你三天會打字……”再加上成龍的那句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”，小霸王學習機迅速變得家喻戶曉。和“小霸王”的策略一樣，他也請人為步步高寫了一首廣告歌，由當時正當紅的三位歌星林依輪、景崗山和高林生演唱。歌詞中有一句：“世間自有公道，付出總有回報。說到不如做到，要做就做最好。步、步、高！”

去美國后，段永平旗下的產品還在延續這個“神文案+大明星”的營銷套路。不管是步步高點讀機的“so easy，媽媽再也不用擔心我的學習”；還是OPPO的“充電5分鐘，通話2小時”；vivo的“2000萬柔光雙攝，照亮你的美”，每一個，都成為大家耳熟能詳的廣告語。他后來投資的拼多多，也創造了一首“拼多多，拼多多；拼得多，省得多”的廣告神曲。

段式廣告的特點，就是抓住消費需求中的一個點，用言簡意賅的話語反復滲透。在營銷方式花樣繁多的21世紀，段氏企業沿用的老套路都戰無不勝。

“段菲特”

段永平還有一個身份：投資人。他投資的首個項目，也是至今最為人樂道的案例，是網易。

2000年，網易剛在納斯達克上市，就趕上了互聯網泡沫破滅，上市當天就從發行價15.50美元，跌到12.165美元，被人形容成“流血上市”。深陷困境的丁磊，向段永平發起了求助。段永平看了網易的財報后，決定扶網易一把。不久，電腦在中國開始大爆發，中國的計算機銷售數量激增。上網的人一多，網游自然火了起來，《大話西游2》風靡全國，網易起死回生，段永平獲利超50倍。

接下來，他投資過庫克領導下的蘋果，還買了不少茅臺的股份，都收益頗豐。因為這些成功的投資，段永平也被稱為中國的“段菲特”。

回想起2006年，他拍下巴菲特午餐。在飯局上，段永平問巴菲特：“投資中不可以做的事情是什么？”巴菲特回答是：“不做空，不借錢，最重要的就是不要做不懂的東西。”顯然，他一直記著這句話。

如今，在美國加州的家里，段永平一日三餐都在家里吃，還開辟了一片菜園子，想吃什么，就種什么，像位隱居的世外高人。有人問他：“對你來說什么東西是最重要的？”他的回答是：“不同年齡答案是不同的。現在是家人、親情、友情。”