企業市場營銷管理創新路徑

呂帥

【摘 要】企業市場營銷管理戰略指的是企業結合實際情況，認真研究市場需求，判斷企業生產運營現狀，從而保證企業不斷提高競爭力的主要方法。企業開展市場營銷必須著眼于消費者的合法權益，在此基礎上開展大量交易活動。企業要想從容應對當前的市場競爭，則需高度關注自身營銷策略，才能占有較大的市場份額。本文首先明確了市場營銷的主要內容，接著研究了企業市場營銷管理的主要標準，最后提出了企業開展市場營銷的創新措施。

【關鍵詞】企業；市場；營銷管理；營銷策略

市場營銷與企業各個方面的活動密切相關，其貫穿于企業產品研發、產品生產、產品銷售與產品推廣等全過程，是收集消費者意見并開展全面分析的過程，企業開展市場營銷是為了達到消費者的高度認可。市場營銷活動是隨著時代的發展而不斷變化的，市場營銷的功能豐富多樣，并不是只包括產品推銷。企業開展市場營銷活動要真正關注消費者的實際需求，了解消費者的使用體驗，在此前提下著力研發新產品、開展市場調查與廣告設計活動等。

最近幾年，我國經濟得到了快速發展，國內市場逐步與國際市場相對接，我國涌入大量外資企業，因此我國企業面臨著異常激烈的市場競爭。充分利用市場營銷活動，深入研究市場營銷策略，才能在新時期推動企業的健康發展。企業還需不斷提高認識，要意識到經濟全球化發展的總體形勢，著力提高企業的核心競爭力，才能占有更大的市場份額。而提高企業的市場營銷能力，及時制訂針對性營銷策略，可以保證企業與快速發展的社會相適應，幫助企業輕松應對瞬息萬變的市場活動。所以企業要高度重視市場營銷創新能力的提升，幫助企業創造更高的經濟收益。

一、企業市場營銷管理的創新依據

（一）必須結合時代發展需求

在過去較長時期內，大多企業認為我國實行計劃經濟，自身不需考慮市場運行規律，不需開展市場調查活動。但隨著時代的快速發展，這種思想已經過時。進入新時期以來，市場運行遵循一定的規律，才能保證我國市場的有序運行。企業要隨著時代發展不斷創新營銷模式，才能與不斷變化的市場環境相適應。在企業發展過程中，領導首先要重視營銷活動的創新。企業創新市場營銷策略，關鍵是思想上的改變，假如企業領導思想一味守舊，則會嚴重阻礙企業創新活動的順利開展。假如缺失了創新理論的支持，企業創新活動則會成為無源之水。自此可以認為，企業市場營銷創新活動要求企業領導必須及時轉變認識，敢于接受新思想，主動探索企業新型營銷模式。

（二）引進新型營銷手段

企業開展市場營銷是為了達到消費者的高度認可，促進企業的健康發展。一般情況下，企業利用增加銷售量的方法減少成本投入、提高經濟效益，著力推行差異化營銷。進入新時期以來，我國網絡技術得到了迅猛發展，消費者需求發生了明顯變化，普遍要求滿足自己的個性化需求，導致企業生產出現了大量問題，原有產品營銷模式已與時代發展相分離，因此企業必須盡快實現營銷模式的創新，才能達到消費者的滿意，促進企業的健康發展。

企業在管理創新過程中，要主動學習新型營銷策略，并大膽應用于企業產品營銷活動中。同時企業還需對生產經營與營銷手段進行創新。新型營銷手段主要表現在以下幾個方面：第一，強調消費者體驗。這種營銷模式重視消費者的親身體驗，通過收集消費者使用產品過程中的情感、思維等各種因素實現產品營銷模式的不斷更新。第二，柔性營銷。柔性營銷指的是企業管理不要過于死板，要敢于接受新思想，引進新方法，及時創新企業營銷活動策略，為消費者提供個性化服務。第三，在我國網絡技術與電子技術的快速發展過程中，網絡營銷得到了人們的普遍認可，其在市場營銷中占有的地位日益重要。

二、企業市場營銷管理的創新路徑研究

（一）及時轉變市場營銷觀念

我國當前已經進入知識經濟時代，每一個企業均面臨著大量的發展機會與各種困難，而企業要想在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟，則需順利時代發展、不斷提高自己，及時轉變市場經營理念，實現營銷模式的不斷更新。企業要想適應快速變化的市場需求，必須要轉變營銷理念，引進新型營銷策略，筆者對我國當前市場營銷特點進行了研究，發現改革市場機制首先要求企業管理者轉變思想，結合市場需求及時調整企業生產，高度關注消費者的合法權益，創新營銷策略。要想在社會中擁有良好的聲譽，企業首先要明確社會公眾的產品需求，所以企業管理者還需重視自身產品研發，深入開展市場調查活動，才能掌握社會公眾的真正需求，生產適銷對路的產品。企業生產經營情況與企業的社會形象密切相關，所以企業必須采取積極措施創建良好的企業形象，大力企業宣傳工作，承擔必要的社會責任，從而保證企業市場營銷活動的順利開展。

（二）創建完善的市場營銷體系

企業市場營銷要想收到較好的效果，則需重視創建完善的市場營銷體系。因此企業要定期開展員工培訓活動，提高全體員工的市場意識，深入研究市場運行方式，逐步形成完善的市場營銷體系，同時可以開拓產品銷售途徑、提高產品銷售數量。企業還需善于應用各種資源，企業內部資源必須實現合理配置，切實保證企業資源發揮最大的作用。通過與其他企業加強合作，不斷壯大企業客戶群，這是企業必須高度關注的問題，有利于實現產品的順利營銷。總之，市場營銷體系建設涉及企業大量因素，要充分利用企業市場營銷體系加快產品營銷。

（三）創建高水平的市場營銷組織機構

在企業發展過程中，企業內部組織發揮著不可替代的作用，只有擁有高水平的管理組織部門才能及時制訂合理的企業營銷方案，因此創建完善的組織管理機構是擺在企業面前的主要任務，在提高市場營銷效率的同時為社會公眾提供更高質量的服務。企業市場營銷活動的順利開展依賴于高效運行的企業營銷組織。筆者認為，實行客戶經理制能夠吸引大量客戶前來，企業要與客戶加強交流，及時了解客戶需求的變化，為客戶提供針對性服務。企業擁有科學的組織機構，還需保證組織機構的高效運轉，才能為企業營銷活動提供大力支持。

三、結束語

總之，企業市場營銷管理在創新企業發展路徑中發揮著重要作用，企業領導要及時轉變思想，意識到創新企業營銷策略的重要性，正確研究當前市場運行規律，開展豐富多樣的市場調查活動，在瞬息萬變的市場環境中敢于搶抓機遇，正確理解企業在市場中的地位，切實開展市場營銷管理創新活動，推動企業的健康發展。

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