市場營銷渠道管理的途徑分析

甄玉敏

【摘 要】當前我國經濟水平快速發展，市場競爭環境愈加復雜，企業在市場發展中必須要有戰略性策略，為企業市場發展提供長遠支持，建立完善的市場營銷渠道管理體系，迫在眉睫?，F階段我國企業市場營銷渠道，由于企業經營理念落后，渠道單一和其缺乏協同性等原因限制，企業在發展中備受市場環境變化的沖擊，難以在不斷變化的市場環境中找準定位，削弱了企業競爭力和發展潛力，不利于企業長遠發展。新時期中市場營銷策略管理途徑，要從理念創新、體系完善和水平提高等三個維度入手，為企業市場戰略性發展提供支持，構建適合市場經濟環境的多元化發展模式，為企業建立完善的市場營銷策略，建立三點支架式管理體系，為企業市場營銷渠道管理創建優良的內外環境。

【關鍵詞】市場營銷；渠道管理；途經分析

新經濟形勢下我國企業要想長足發展，必須要在不斷變化的市場環境中制定符合社會主義經濟制度的市場營銷渠道管理策略，為企業可持續發展提供長遠支持。以往企業市場營銷管理由于缺乏創新力、思想守舊等，難以適應新時代的企業發展，創建符合新時代特色的市場營銷渠道管理方案，要從思維模式創新和管理水準提升等入手，針對企業市場營銷定位，提高市場營銷策略的靈活性，從而更好地使得企業適應更新節奏快速的市場環境，提高和延伸企業的深度和廣度。因此，企業在新時期中要注重市場的戰略性作用，以建立市場渠道為重心，構建立體多元化的渠道網絡體系，在傳統市場渠道的基礎上，改進市場營銷渠道管理，促進企業良性發展，從而在激烈競爭環境中獲取一席之地。

一、市場營銷概念和渠道管理現狀

市場營銷在定義上比較復雜，是產品供給者和產品需求者溝通、交流以及產品貿易的過程或者是體系。市場營銷可為產品供給者和產品需求者帶來收益，通俗一點，就是企業在發展中與消費者互動的過程，市場營銷的目的在于提高企業和消費者的溝通，便于企業依據消費者的需求和生活習慣等設計和制造產品，便于產品更順利地進入市場，滿足消費者的需求，在這一過程中產品是企業與消費者溝通的體現，市場營銷是針對產品開展后續的一系列活動。

實體營銷是傳統商務貿易過程中常見營銷模式，旨在為產品供應者用實體貿易的形式尋求產品，為下一步貿易過程奠定基礎，最早的實體貿易是由三個要素組成，通過企業，經銷商和消費者之間的互動，實現產品供應者——產品推廣者以及產品需求者之間的相互聯動，這種營銷模式最大的特點，是可以利用產品供應者實現企業影響力的周邊輻射，使得企業在經營周邊經濟市場的同時，不斷拓展外圍市場，且推廣者在此過程中獲取的利潤，是產品二次交易的差價收益，企業與推廣者之間互利互惠。但由于市場經濟的不斷變化，實體營銷模式的也逐步展現弊端，經銷商在傳統商業模式，由于信息傳播速度和范圍的因素限制，企業要實現市場開拓，不得不依賴經銷商進行產品推廣，這也需要增加經銷商的福利政策，經銷商為獲取更高的利益，就會進行高額定價，導致企業經濟收益下降。故而，目前是營銷都是采用實體直銷，省略了經銷商的過程，由企業與消費者直接對接營銷，并在信息技術進步背景下，省略產品宣傳成本的同時，提高市場營銷的宣傳效果。

網絡營銷是利用現代互聯網通信技術，采用互聯網技術和服務在網絡市場中實現商品的營銷，網絡作為人們日常生活中不可或缺的一部分，網絡市場成為當下市場營銷的發展新趨向，企業也逐步意識到網絡營銷的重要性，開始將營銷工作的重心轉移到虛擬網絡營銷方向，不過由于營銷的發展起步較晚，這種網絡營銷模式并不成熟，還有需要問題繼續解決。

二、市場營銷渠道管理的創新途徑

（一）健全市場營銷管理體系，以消費者為中心構建營銷服務模式

市場營銷渠道的完善先要逐步完善營銷渠道，然后實現實體直銷和網絡營銷的融合，必須要完善營銷渠道完善，為當前企業市場營銷渠道優化注入新元素。中小型企業要面向市場，細化營銷渠道的方式，形成完備的渠道體系，便于企業適應不斷變化的市場環境，滿足市場發展的總體趨向。企業應以消費者的心理需求、生活習慣和文化價值取向等，將整個市場營銷渠道面向客戶，在業務戰略性構建下優化調整渠道管理方向，以實效性為渠道管理的衡量標準，積極以消費者為中心構建營銷服務模式，將傳統單一的市場營銷渠道管理，融入人性化管理理念，立足于社會效益和經濟效益，強化管理的人性化，鞏固利益管理在業務戰略構建下，健全市場營銷管理體系，形成科學的營銷運作流程和服務模式，更好地適應多元化市場經濟環境，獲取市場競爭的主動權，便于企業主動占據市場發展高度，針對不斷變化的市場經濟環境制定合理的市場營銷渠道管理體系，突出市場企業發展的重要性為企業戰略發展提供充足的動態數據，為決策者科學決策提供依據。

（二）構建科學有效的協同機制，不斷優化營銷渠道的管理水平

協同效應的缺失是要在有利于市場營銷渠道的同時，強化營銷渠道的管理實效性，現代企業構建協同效應的目的，要先構建和維持優良的渠道鏈關系，制定科學的管理模式，采取“利益+合作+”機制，不斷高市場營銷管理水平。一要重視市場營銷渠道管理，明確各部門的職責，形成高效性的管理機制，創新管理思路，在管理進程中將新思維的培育和運用放在首位，促使管理的科學和專業化發展，將管理中存在的普遍問題作為研究對象，將新思維作為企業適應新環境的依據，促使每一位管理者都要展開創新思路的工作，將創新思路融入到管理的各種事項中，全面針對品牌形象優化、發展新興戰略提供依據。二要細化管理手段，遵從科學合理的原則，提高管理水平，制定科學性的市場營銷戰略體系，以獎懲制度提高員工的積極性和管理的有效性，掌控整個市場營銷建設。以復雜多樣的市場要求將傳統營銷渠道管理系統，進行拓展，依靠戰略管理理念提升自身的管理水準，在市場上樹立優良的企業形象，提高品牌文化在產品渠道管理中的流動，采取積極有效的辦法為企業長遠利益延伸發展空間。

（三）建立市場渠道運行機制，進一步優化渠道管理方式

企業營銷渠道管理中建立運行機制，首先要制定市場渠道的管理目標，建立明確的系統營銷渠道，建立后續營銷管理策略，實現地區分銷分散，采用實體直銷和網絡營銷的相互作用，避免營銷過于集中于一個地區，面向消費者拓展多元化的營銷渠道。其次，企業要適當對渠道管理方式進行調整，是適應當下環境和社會發展需求為目標，從市場實際需求入手，構建契合渠道的整體運行機制，以信息戰略促進合作戰略伙伴之間的溝通，維持市場渠道關系的優良發展，逐步加深產品影響，從而達到產品銷售的目的，有利于提高營銷效果。

三、結語

綜上所述，市場營銷一共有兩類，一是實體營銷，二是網絡營銷?，F如今發展中網絡營銷在逐步占據市場，在電子商務和互聯網、信息技術的快速發展下，其反應速度和反饋機制更為優良，但實體營銷對產品的影響力依舊不容小覷，新形勢下實體營銷和網絡營銷的結合是市場營銷改革創新的新立足點，市場渠道管理完善還要以兩者相互結合為主，創新市場渠道管理方式和管理模式，促使企業更好低適應營銷管理市場。

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