HDL河東：始于“研值”，忠于“體驗”

文/本刊記者 韋斗斗

近幾年，隨著互聯網信息技術的飛速發展，很多科技型企業呈爆發式涌現，有些企業來得快，但也去得快，更多“短平快”的企業快速發展壯大的同時，也給很多傳統企業帶來了巨大的沖擊。

在這樣一個競爭激烈的環境下，每個科技型企業的創新能力、核心技術是其制勝的關鍵。追求核心技術的自主化成為大多數科技型企業的發展重心，核心技術也逐漸成為評判一個企業創新能力的體現。

事實真是如此嗎？廣州河東科技有限公司(以下簡稱“HDL”)副總裁曾義給出了不一樣的回答。

“HDL作為一個科技型企業，一直致力于核心技術的研發，但追求核心技術自主化不應該“頭痛醫頭”而是放下那顆急功近利的浮躁心。現如今，核心技術并不是一個芯片就能概括的，它是一個整體。科創事業的發展應該以人為本。”如果說創新是一個點，那么智能就是一個面。“人性化”就是讓點變為面的那條線。對于曾義來說，人性化就是對智能化最直觀的表述。

HDL成立于1985年，最初以舞臺燈光控制系統聞名中國市場。2004年開始獨立研發智能建筑控制系統產品，正式進入智能家居行業。是國內智能家居行業中最早走向國際市場的領導企業。一路走來，HDL見證了我國智能家居行業的興起和發展，也在其中找到了適合自身發展的穩定路徑。

(一)

HDL是一家總部位于廣州的國際化科技公司，致力于智能家居、智能建筑、智能酒店領域，為市場提供綜合性的智能控制系統和一體化的解決方案。HDL在全球100多個國家和地區建立起了由核心代理商、經銷商及工程商組成的銷售服務網絡，其產品已被應用到數以萬計的項目，例如迪拜國際機場、澳大利亞建筑師協會大樓41X、廣州天環廣場等。

任何一個民族企業不是一朝一夕促成的，創新也不是一拍腦袋就可以改變世界，它們都是建立在日積月累的實踐基礎上。起初，河東只是一個小小的電子儀器廠，業務范圍也只是研發一些舞臺燈光的控制系統。1991年，HDL成為首家將“光耦合觸發技術”應用于國內調光領域的企業，其研發技術的手動調光設備獲得廣東省高教廳科技進步二等獎，這讓HDL初露頭角。

1995年，HDL承攬了北京人民大會堂萬人禮堂等多個會堂及公共空間的環境照明改造項目。這個項目也讓HDL在行業中逐漸立穩腳跟。如今，北京人民大會堂室內照明系統改造工程已竣工10多年，改造后的智能化照明系統具有6000多個環境燈光及舞臺燈光回路和20000多支不同燈具，是中國目前規模最大的室內智能化照明燈光改造工程。

這一年，曾義來到了HDL。他說道：“自河東成立之時，就是以自主研發為發展重心，也因于此我與河東結下了不解之緣。”工業電氣自動化專業出身的曾義一直對機器有種莫名的著迷，研發這兩個字深深刻在了曾義的心中。二十幾年中，曾義見證了HDL的發展，HDL同時也見證了曾義的成長路徑。

從2002年起，HDL根據市場的發展，開始做智能建筑控制系統的研發。正式從傳統行業轉型。2004年，HDL建筑智能事業部成立，進軍智能化產業，研發的HDL Buspro住宅與樓宇智能控制系統正式上市。

案例：北京當代MOMA公寓樓

2006年，HDL成為首個歐洲KNX組織中國會員單位，研發支持該協會的HDL-KNX住宅與樓宇智能控制系統產品。2009年上榜CEA(美國消費類電子協會)優質品牌。2011年在全球80多個國家和地區完成了HDL的商標品牌注冊。2013年，HDL落成華南區最大的線下智能體驗中心。2014年，加入了ZigBee和Z-wave國際聯盟，全面布局無線智能家居，在全球建立起十大認證培訓中心。

曾義說道：“進入智能化這個行業，并不是研發幾個產品就可以在這個領域立足的，它涉及太多的不確定性，企業需要長期的摸索實踐，及對整個大環境的了解。”

通過30多年的積累，HDL擁有一支實力雄厚的研發團隊和忠實的客戶基礎。研發團隊成員來自各大院校具有高學歷及豐富的研發經驗，主要從事產品技術理論研發、軟硬件開發、引領行業先進設計理念。

HDL一直以技術領先為發展理念，研發人員占員工總數的20%，每年研發投入占銷售收入的15%。公司還積極引進先進的技術和設備，通過對技術創新的漸進式審計構建起自主研發的創新體系，實現企業核心的培育和提升，科技創新的自主化為HDL的全面提速發展奠定了堅實的基礎。

案例：人民大會堂

HDL公司一隅

（二）

正如曾義所說，進入智能化這個行業涉及太多不確定的因素，需要企業長期的實踐。

“如果產品之間沒有連接，就不能完全稱之為智能化”，曾義說道。30多年的企業積淀讓HDL深刻體會到，只有真正做到“研產銷”一體化的發展規模才能真正自主，才能掌握市場主動權。

在這個激烈競爭的市場上，品質是重要的影響因素。HDL引入“全面質量管理”（TQM）理念，把質量管理向前延伸至市場調查、產品研發、質量設計、原料采購等。向后延伸至質量保證、售后服務和建立質量體系。

在產品服務方面，HDL提供人性化的一站式用戶服務。包括技術咨詢、方案設計、設備提供、項目施工、售后服務。其中在技術咨詢方面，為工程項目、技術項目提供可行性建議，提供最為先進的專業技術；在設計方面，技術和實際相結合，為用戶打造完整、個性的技術方案；設備提供方面，HDL憑借自身的研發實力，整合資源、集成優勢提供一個全面的服務。

“智能家居”令人著迷的一個原因是它具有多種不同的控制方式—傳統的墻裝開關到iOS或者安卓設備。HDL通過優化系統，讓底層的硬件設備可以方便地安裝在不顯眼的地方，各種色彩豐富、風格各異、不同面料的控制面板可以與用戶任意裝修風格搭配。使HDL的系統安裝與家居不會有任何違和感。用戶通過精美的面板、安卓或iOS設備控制家里所有的系統。在家居的照明、供暖與制冷、遮陽、影音娛樂、安防都提供了優質的解決方案。

在智能建筑領域中，HDL已為多個頂級酒店管理公司提供過產品或解決方案，其中包含了希爾頓酒店集團、喜達屋國際酒店集團、洲際國際酒店集團、雅高酒店集團、美高梅國際度假集團及溫德姆酒店集團等，此外，HDL向國內外超過60家五星級酒店提供了智能控制系統。HDL提供全面的智能酒店解決方案，采用HDL首創的模塊化設計，在保證智能系統穩定和高效的前提下，大幅度降低了酒店運營方的使用及維護成本。與此同時，HDL智能酒店控制系統融合了微信控制及云技術，提升了客戶的入住體驗和滿意度。

HDL智能酒店解決方案的優勢包括可以兼容多種國際及行業協議和接口，如RS485、RS232、DMX512、KNX、OPC、ArtNet、BacNet、Modbus、DALI，與第三方產品互聯互通。HDL的智能系統可以與常見的酒店設備連接，如投影儀、空調、燈具、音響、衣柜、衛浴、電動窗簾等；及可定制的用戶界面。產品顏色與圖案可進行私人定制，更好的融入酒店設計風格。開關處定制Logo顯示，充分體現品牌特色；模塊化系統，高度靈活，HDL智能控制系統為模塊化結構，不同的功能模塊之間相對獨立。用戶可以隨時添加或減少功能；多種可選方案。 HDL提供針對酒店各個不同區域的全面解決方案，在酒店客房控制方面，HDL擁有多種完善解決方案，從RCU到模塊化，從簡易到豪華；布線成本低、安裝方便。智能酒店控制系統為全網絡結構，布線全為超五類線，單一樓層的房間之間采用手拉手布線方式，節約了布線的管線成本；維護簡單。這是模塊化結構的另一個好處，對某個功能模塊進行更新或者維護時不影響其他功能的運行；專業的服務團隊。HDL總部擁有多達70名高學歷、經驗豐富的研發工程師；在全世界100多個國家建立起了由代理商、經銷商和工程商組成的銷售網絡。HDL專業的技術團隊為客戶安裝系統，當地的客服人員快速響應，及時解答用戶的問題；

案例：迪拜機場

如果智能家居是一個面，那么一個普通的照明開關就是一個點，人性化的解決方案就是那條至關重要的線，所有的“零件”與系統緊密的聯系在一起，缺一不可。河東將這一點做到極致。河東也用實踐告訴我們做到極致才是成功。

去年8月，中國電子信息產業發展研究院院長盧山發布我國第一個年度智能化發展水平評估報告——《中國智能化發展指數報告（2018年）》，報告顯示，廣東省在全國區域智能化發展水平中以57.67分拔得頭籌。盧山表示智能的概念有兩個核心，第一是自主，第二個是主動，圍繞著自主和主動形成的產業才叫智能產業。

澳門Morpheus酒店案例

30多年的時間，HDL始于核心技術的研發，忠于人性化產品品質和解決方案。HDL逐漸從被動創新思維模式向主動創新思維模式轉變，從以產品為前提決定受眾到以用戶需求為前提決定產品研發方向的轉型升級。這種以用戶需求為基礎的逆向創新讓HDL突破了“互聯網+”大浪潮的瓶頸。從傳統行業固有思維模式中脫穎而出，結合自身優勢，真正的做到了快速轉型升級并創造了良好的社會效益。

曾義對記者說：“更人性化、更智能是以后研發的重心，希望可以讓HDL成為全宅智能家居界的‘華為’。”

案例：西安索菲特傳奇酒店