群雄逐鹿的社交電商，“路線之爭”引發(fā)關(guān)注

5月26日，一場聲勢浩大的“億元底薪”買手實(shí)戰(zhàn)峰會(huì)再次引發(fā)了業(yè)內(nèi)外對社交電商的關(guān)注。

這場由鯨靈集團(tuán)旗下社交電商平臺(tái)好衣庫主辦的大會(huì)，主要目的是推出好衣庫為買手們特別發(fā)起的“億元底薪”買手扶持計(jì)劃。

我們都知道，鯨靈集團(tuán)起步于代購優(yōu)選平臺(tái)“好衣庫”，并在隨后正式推出了面向消費(fèi)者的小程序電商“甩甩寶寶”。

如果從公司的整體布局策略來看，一家公司無論是投入的資金、資源還是精力的分配，想要兼顧好雙線平臺(tái)運(yùn)營，對巨頭公司來說尚且是很難的事情，更何況是成立時(shí)間僅僅一年多，資歷尚淺的鯨靈集團(tuán)。

讓我們看看鯨靈集團(tuán)旗下這兩家公司的運(yùn)作模式。首先，好衣庫是一家社群電商平臺(tái)，模式是現(xiàn)在大熱的S2B2C，即平臺(tái)負(fù)責(zé)包括控貨、發(fā)貨和售后在內(nèi)的一切后端工作，而招攬來的店主只負(fù)責(zé)拉新和賣貨，他們的回報(bào)包括低買高賣形成的差價(jià)，以及達(dá)到一定銷售額之后的獎(jiǎng)金分成。

好衣庫的這種把品牌折舊庫存商品交給社交代理來做，聽起來似乎挺好，但實(shí)際操作起來，就會(huì)面臨一些問題。

好衣庫作為一個(gè)運(yùn)營不久的新平臺(tái)，整體銷量雖然還過得去，但是在分到單個(gè)品牌身上的時(shí)候，目前的量也根本不足以向品牌方拿到很大的折扣。

所以早期好衣庫怎么做呢？就只能“燒錢”唄，基本只能依靠平臺(tái)做價(jià)格補(bǔ)貼來吸引代理，這樣來看盈利就成了一個(gè)問題。

而甩甩寶寶的模式，是希望自下而上地讓C端消費(fèi)者也參與進(jìn)來。其關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是“甩甩寶寶掌柜”，當(dāng)消費(fèi)者完成一定任務(wù)即可成為掌柜，降低了囤貨和投資門檻。但甩甩寶寶目前也面臨著供應(yīng)鏈整合的難題，同時(shí)它也僅僅是品牌方清理庫存的諸多渠道之一，因此對品牌方的掌控能力不能太高估。

在這種背景之下，加上激烈競爭的市場環(huán)境，甩甩寶寶也難免陷入花錢搶流量搶供應(yīng)商的困境，同樣不會(huì)有大規(guī)模的盈利。

雖說平臺(tái)在做大做強(qiáng)之前，“燒錢”或許已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中不可避免的過程，但并不是所有項(xiàng)目都能靠“燒錢”走向成功—也要看自己有沒有這個(gè)“燒錢”的能力。

尤其是對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，又如何有能力和底氣能夠同時(shí)做好兩件都要“燒錢”的事？什么都想要的結(jié)果，往往是什么都做不好。

就像是最近好衣庫平臺(tái)提出了，充值3？999元就能直升VIP5會(huì)員，就被瘋狂吐槽，這可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均門檻呀！

明眼人一看就知，這與其說是會(huì)員激勵(lì)，倒不如說是一種尋求快速資金回籠的做法。而且這種直接繳納現(xiàn)金換取某個(gè)分紅等級(jí)的做法，難免會(huì)讓人產(chǎn)生這到底是不是國家三令五申不能觸碰的“人頭費(fèi)”模式的質(zhì)疑。

好衣庫走的這一步棋，似乎也印證了網(wǎng)上關(guān)于其資金鏈緊張的傳聞。因?yàn)橐环矫妫?018年7月之后，就再也沒有關(guān)于它融資的消息了，甚至對于去年11月好衣庫到底有沒有融到數(shù)千萬美元的B+輪融資，還需要打一個(gè)大大的問號(hào)，這也說明其面臨的資金壓力不會(huì)小。

另一方面，因?yàn)橐粋€(gè)集團(tuán)兩個(gè)平臺(tái)的左右互搏，好衣庫母公司鯨靈集團(tuán)此前將重心押注在集團(tuán)的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)“甩甩寶寶”上，大量的資源和資金及政策的傾斜都在甩甩寶寶，這也難怪好衣庫的資金會(huì)出現(xiàn)短缺了。

就在鯨靈集團(tuán)在甩甩寶寶上的大發(fā)力的一年，不僅原本的好衣庫業(yè)務(wù)被邊緣化，而且社交電商行業(yè)也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

俗話說得好“攘外必先安內(nèi)”，要想在風(fēng)起云涌的電商江湖分得一杯羹，就要非常明確地知道自己要走的路。在這個(gè)層面上來說，來自鯨靈集團(tuán)內(nèi)部的兩家平臺(tái)的“路線之爭”也是頗為引人關(guān)注，不知道接下來它又會(huì)做出什么樣的選擇？

2018年中國社交電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1？1397.78億元，較2017年增長66.73%。中國社交電商從業(yè)者規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3？032.6萬人，增長率達(dá)50.22%。—《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》