好故事幫你融資

□ 文/綠茵

曾幾何時，媒體上大量鼓動人心的創業報道，誘惑著一顆顆試圖改變世界的雄心。一夜之間，創業者如雨后春筍般的冒了出來。但是，自古創業多艱難，創業的啟動資金從哪兒來？Intuit，一家在硅谷誕生和成長的價值200億美元的全球高科技公司，卻從未籌集到1美元的風投資金；Hotmail也因為未能籌集到資金而被微軟以4.5億美元的價格收購。在硬幣的另一面，那些獲得風投資金的企業，每10家至少有5家在3年內倒閉。顯然，這里面一定有超越商業理念內在價值的東西在起作用。那么，是什么呢？Wells Fargo Bank前行政副總裁比爾·費舍爾（Bill Fisher）的答案是：偉大的商業故事才能獲得融資。

創業要學會講自己的故事。那么，創業融資，是怎么從一個好故事開始？又是什么構成了能獲得融資的商業故事？費舍爾認為，所有偉大的商業故事都具有“引人入勝的故事情節”“主人公真實、鮮活，故事情節可以實證化”等基本特點。對于一個商業故事來說，最適宜采納的架構是人們熟悉的正派對抗反派和完美結局。他強調，在商業環境中，反派并不局限于一個人。它可是饑餓，或者是無知、疾病，乃至簡單的浪費。同樣，正派也可以是食物，是浪漫、健康、娛樂，或者是可用的更多的時間和精力。在Google的商業故事中，誰是反派？缺乏信息獲取的渠道。那么，誰又是正派呢？Google的搜索算法和技術，它收集并向數量前所未有的用戶提供了規模前所未有的信息。什么又是完美的結局？數以百萬計的人進行著數以百億次計的Google搜索。而在這一過程中，Google也成為世界商業史上最盈利的企業之一。

創業是一個不斷試錯的過程，這條路走不通，就應找另外一條路走。人們都很忙，沒有人會耐著性子去讀鴻篇巨制的商業計劃書，“單靠數字（也）是說服不了人的”。費舍爾強調準備工作的重要性，倘若“有滿滿一屋商業人士愿意聽你講話，而你卻什么也提供不了。失去了這個機會，你需要回到原點，從頭再來”。費舍爾建議，“你需要用極具影響力的素材來支撐起它的維度。”所以，適合初創企業的只有個人天使投資人、天使團體、眾籌、風投基金、戰略投資者、對沖基金等有限的投資人群體。

“不作死就不會死。”融資的風險就在“有人告訴你，他信任你和你的商業創意，并愿意給你開出一張比你之前想象的金額還要多的支票”，這是一個轉折點。很多創業者“被期待已久的成功所蒙蔽……糊里糊涂地將夢想的鑰匙交給了投資人”。創業初期，為了活下去，不論什么錢，都來者不拒。但是，往往最容易拿了不該拿的錢，最后在后續發展中陷入被動局面，導致寸步難行。所以，一定不要被投資人牽著鼻子，那樣你就進入了投資人的圈套里。當然，作為商業伙伴，創業者也應接受并履行協商好的對新的投資人的保護性條款。

創業公司成立以后的頭四年時間里，沒有風險投資支持的公司倒閉的頻率要高于有風險投資支持的公司。具體來說，僅有25%到30%的風險投資支持的創業公司會倒閉。“貫穿長期投資成功之路的，是風險控制而不是冒進。良好的風險控制是優秀投資者的標志”。這是因為，創意變成現實并不僅僅取決于資金，也與人的信心有關。費舍爾以“故事”串連出創業融資6大“秘密武器”，包括了融資過程中的每一步。用費舍爾的話說，“掌握了我這15年的籌資精華，你就可以用自己的15年時間吸取其他的、與時俱進的經驗和教訓，從而取得進步。”