王學超：“智聯云工廠”將在建筑產業現代化進程中成就夢想

“2017年我國裝配式建筑市場規模增長至4682億元，2018年超過6500億元。未來我國裝配式建筑市場規模預計將超1.4萬億元。”

日前，智聯云工廠創始人王學超引用相關行業研究報告中的數據，向《中國商人》表達了他對這個潛力市場的樂觀預期。

王學超相信自己早前布局終于迎來戰略性的收獲期。15年前，當他帶著有關“集成房屋”的商業計劃書，在投資人面前四處碰壁時，也從未懷疑過這一天的到來。如今，王學超首創的“智聯云工廠”聯盟已建立了兩家智聯云工廠，并保持著行業領先的盈利能力，未來還將規劃布局100家智聯云工廠。

王學超并非一個純粹的“草根逆襲”者。

他從前十位QQ聯系人中找到了未來的伴侶，從一份報紙上謀到了上市公司的項目經理職位，從當年并不招人待見的阿里巴巴上得到了創業后第一個大客戶……

這些仿佛被幸運女神特別眷顧的人生轉折點，在王學超的創業履歷中都能找到內在邏輯：

建筑學科培養起來的專業精神，互聯網浪潮滋養下的鏈接思維，在巨大風口到來前的敏銳嗅覺和研究能力，這些因素集結為一種知識資本的比較優勢以及果斷決策意識，成為王學超收割夢想的堅實后盾。

土木專業大學生的麥田

2001年7月初，皖西大學土木結構專業的畢業生王學超站在自家麥田里，望著那些已經割倒的、以及尚待收割的被陽光炙烤著的麥浪陷入沉思：

“爸爸常常說：吃得苦中苦方為人上人，這是真的嗎？”

離開校園這一個月，王學超是在農忙中度過的，他在博文中回憶說“本來就黝黑的皮膚曬得烏黑發亮，臉上脖子上都被烈日曬得脫了一層又一層皮……”

終生與土地為伴，日出而作、日落而息，這是父輩將要繼續過下去的生活，然而顯然已經不再是王學超的職業起點。

7月4日這一天傍晚，王學超跟父親拉著板車賣掉7口袋糧食，換回了200元錢。

第二天一早，王學超就帶著父親的這一筆贊助南下杭州。

在他身后，是父老鄉親們的期望，還有家里這些年欠下的債務，以及自己上學期間的助學貸款。

抵達杭州后的王學超，立即呼叫同學的BP機——他身上只有120元了，必須趕在這筆現金用完之前，找到一份能讓他生存下去的工作。

在同學那里，王學超聽到了令人緊張的信息：來杭州的同學們，都一個月了還沒有一個找到工作的。

“生存，還是毀滅？這是一個值得思考的問題！”莎士比亞在《哈姆雷特》中的經典對白轉化為令人窘迫的現實。

王學超買了一份報紙，把招聘信息一一記下來，更在腦海里過篩子一般反復預演著用人單位的要求和自己的最佳答案，他感覺自己心里“渴望獲得工作機會的欲望熊熊地燃燒著。”

第二天一早，出現在人才市場的王學超被眼前的壯觀景象震驚了，他回憶當時的場景時寫道：“這一夜燃燒的欲望之火被眼前的場景澆滅了——通往人才市場入口的隊伍人山人海排了3公里。”面對這百里挑一的機會，王學超想，既然來了就要做到最好，拿出自己最好的狀態即可。

在人群里煎熬了三個多小時，王學超終于進入人才市場，他向兩家用人單位投了簡歷，一份是寶盛建設集團，一份是東南網架集團。

“打工狀元”的艱難選擇

來杭州第3天，王學超口袋里的錢依然在減少，但他曾經徹夜難眠的焦慮已經被即將得到工作機會的慶幸所替代。

先是這天一早接到東南網架集團的面試通知，下午又接到寶盛建設集團的面試通知。

一天兩場面試，整個過程都很順利。在東南網架集團，王學超還參觀了規模宏大的工廠，中午被安排在公司食堂用餐。

面試的結果：東南網架集團要等董事長回來進行下一輪面試，而寶盛建設集團則通知馬上就可以上班。

是接受馬上到手的面包，還是選擇更理想的工作機會？

王學超頓時陷入左右為難的糾結中。

王學超傾向于東南網架集團。因為寶盛集團做的是房地產，2000年金融危機房地產不景氣，東南網架集團鋼結構網架建筑是新型建筑，未來發展前景要好很多。

但是，接下來是一場新的煎熬。

東南網架集團董事長一連幾天都沒有安排面試，王學超口袋里的錢已所剩無幾，他只能苦苦等待。

“此時，改變我人生的電話突然響起了。”王學超回憶說，這部手機還是他為了找工作暫時借弟弟的。

電話是東南網架集團黃經理打來的，他告訴王學超說，初試已通過，董事長安排明天下午面試。黃經理還強調說：一定要到……

第二天，王學超來到東南網架集團接受董事長的面試。

王學超還記得在面試過程中，董事長突然問道：“你對項目經理感興趣嗎？”

此前還在為謀得一份工作四外奔波的王學超，突然面對一個從未想過的職位，頓時有些受寵若驚，他不太自信地回答說：“我還啥都不會。”

“只要你愿意學，公司有人帶你。”董事長這么說，就算是決定了。

隨后，王學超以項目經理的身份入職東南網架集團，他先后參與了廣州白云機場航站樓項目的制作和整個吊裝過程以及廣交會展館主會館的建設，還獨自帶領團隊完成了北京航天部導彈車間和北京國際汽車展廳等項目的建設。

在這些重大項目的管理過程中，王學超積累了豐富的項目管理制作和施工經驗。他回憶說：“到目前為止只要我想解決沒有解決不了的問題，也因此成了我們大學里的‘打工狀元。我幫爸媽還清了所有外債，幫弟弟舉辦婚禮，一切都變得越來越好了。”

走出人生舒適區

“很多人希望自己成功，想選擇一條別人沒有走過的路。其實只要是路，就已經被人走過了。我們要做的，是在別人走過的路上，比別人走得更久更遠。走得更久就能夠走出別人沒有走出的距離，走得更遠就能夠看到別人沒有看到的風景。”

當“打工狀元”王學超走出人生的舒適區，自主創業多年后，他以這段至為深切的感悟，總結了自己的心路歷程。

自2001年7月南下杭州打拼后，王學超僅用一年多時間就幫父母還清家里的一切外債，還幫弟弟舉辦了婚禮。

此時的他，已不再需要為了自己和家人的溫飽問題而焦慮，他決意走出人生的舒適區，為了更長遠的規劃而歷煉自己。

2003年4月，王學超辭職南下深圳，為了自己即將展開的創業項目進行了廣泛的考察和準備工作。當年9月非典結束后，王學超重返杭州。他用業余時間深入研究了集成房屋的前景和市場分布，進行了廣泛的市場調研，并結合自己的優勢和劣勢綜合分析了項目的潛在風險與規避措施，完成了數百頁的商業計劃書。

起初，他抱著“要做就做正規軍”的思路，四處尋找投資人，但幾個月過后，談了好多人都不是很理想。

時間就這樣一天天流逝，王學超的積蓄已所剩無幾，仍然在絞盡腦汁地尋找投資者。

此時，王學超得到了一條振奮人心的信息：公司注冊資金可以分期驗資，最少6萬元就可以起步。

王學超當機立斷，決定暫時放棄融資的計劃，先把公司注冊下來再說。

當時王學超注冊公司時有兩個選擇，一是申請成立蕭雅集成房屋加工廠，需要注冊資金3萬元;二是成立蕭雅集成房屋有限公司，需要注冊資金50萬元起。

王學超想選擇后者，但別說50萬元注冊資金，3萬元對他而言幾乎都是難以逾越的挑戰！

有一天，王學超在跟工商局的工作人員交流時偶然了解到：杭州有限公司的注冊資金可以分期到位（第一年注冊資金到位12%，第二年50%，第三年100%）。

2004年3月，王學超以自己最后一個月基本工資3000元作為啟動資金，開始辦理工商注冊和申請公司成立的所有手續。

等手續辦得差不多后，王學超向親戚、朋友借了7萬元進行驗資，領出了有生以來的第一本營業執照。等資金解凍后，他立即把剩下的3.6萬元還給了親友。

王學超之所以急于還錢，也是想把最大風險留給自己。因為這筆錢確實籌得不容易，當時他的親友中，沒有誰愿意相信幾萬元能辦成建筑工程方面的公司。甚至有朋友勸他說：“不必注冊公司，有單子接來做做，壓力會小一些。”

但是，王學超堅信：只有樹立品牌精神，堅持走品牌化路線才能實現可持續發展。

就這樣，王學超租了三間店面，蕭雅集成房屋有限公司順利開業。這三間門店總面積只有144平米，當時談好了按季度支付租金，是王學超的第一個“加工廠”。

雖然公司處于草創階段，但王學超一針一線地給工廠第一套工作服親自縫制了LOGO——他知道，所有的夢想，都將從這里開始。

從3000元到3000萬元

白天西裝革履外出打拼，晚上住在一間農民房里。

一個只有3000元的人，東拼西湊了一家公司——向絕不湊和的夢想發起了沖擊。

這就是王學超當時的狀態。

公司開業了，王學超面臨的挑戰是業務從何而來。

沒有資金、沒有人脈、甚至連出去談業務的自信都沒有。做管理和技術出身的王學超，很多次徘徊在客戶門外不敢進去——他拉不下臉來，過不了這一關。

但是，與生俱來的敏銳和鏈接資源的思維幫了他。

這是一個漆黑的夜晚，身心疲憊的王學超回到自己住處，就在他若有所思地看著電視時，白天看見過的一個廣告如同一道光閃過腦海：

“讓天下沒有難做的生意！”

阿里巴巴是什么？這么牛的廣告語打出來了？

王學超立即來了精神，他打開電腦搜索了有關阿里巴巴的所有信息，深入了解了阿里巴巴的業務模式和運營情況。

當晚，王學超就在阿里巴巴注冊了一個免費賬號，并發布了幾條本公司的產品信息。

接下來，仍是早出晚歸，一切如常。

甚至有一段時間，王學超都感覺被阿里巴巴的廣告詞忽悠了。

此期間，王學超跟女朋友騎著自行車路過金城路火車鐵路天橋，看到一處即將收尾的工地，于是抱著試試看的心態，進去跟工地負責人談業務，得到了一個拆裝活動房的3萬元單子。但是很不幸，在施工的過程中出了事故。王學超眼看著帶工的朋友從近3米高的屋面上掉下來，把右手骨摔折了。

朋友被緊急送往醫院，王學超辦完手序后感覺自己差點要暈倒了，他靠在醫院的墻上，感覺所有的力氣都流失了，腦海里盤旋著一個“天文數字”：近2萬元的醫藥費和補貼費……

朋友是工地上的得力干將，他受傷住院后，王學超就成了帶工的主要負責人。他和工人一起搬運材料，他們冒著烈日和風雨苦干十多天后終于完成了所有安裝工作，最后一算賬：這個單子所有的利潤全部被吃掉還虧損了1萬元。

這些公司初創時期大大小小的挫折，沒有壓垮王學超。

白天他依然出去承包業務接一些小單，帶著工人干活，晚上仍然在網上發布產品信息。他隱約感到，互聯網上的推廣和生意將成為未來的趨勢。

一個多月的堅持，終于在某一天開花結果了。

這一天，王學超接到一個來自中鐵十三局的電話，對方在電話里問：“蕭雅嗎？我是中鐵十三局的XX，是你寧波朋友介紹的，我們在滬杭甬的項目需要你的產品……”

天天等米下鍋的王學超，忽然接到這樣一個大單，驚喜之余，在腦海里搜索了所有朋友，想不出有誰能跟中鐵十三局搭上線。他想，這個客戶肯定是通過互聯網找到自己的。

當雙方完成商務洽談，簽訂合同后，中鐵十三局的人才如實告訴王學超：他是從阿里巴巴上找到了蕭雅……

回顧這段奇緣，王學超自豪地說：“在2004年，阿里巴巴還是不被人所熟知的一個企業，那時候我們已經在通過馬老師的平臺開拓業務，我也算是互聯網電商的鼻祖之一了吧！”

來自中鐵十三局的大單，讓王學超體會到從互聯網獲得項目的勝利和激情，也使蕭雅從初創時期就成為一家注重互聯網營銷，具有互聯網思維和基因的成長型公司。此后，蕭雅通過15年的運營，為王學超發起和創立“智聯云工廠”聯盟，籌建覆蓋全國的工廠網絡，推廣總部統一運營的商務聯盟體系，積累了深厚的專業經驗。

錨定1.4萬億，走向新的勝利

王學超立足于土木結構專業背景大膽創想，以永遠堅持、永不放棄的吃苦精神，抓住互聯網與實體企業融合過程中的趨勢和機會鏈接一切潛在的客戶和資源，從3000元開始創業，不到兩年使公司營收突破3000萬元。在他的領導下，蕭雅以15年互聯網電商經歷成為鋼結構活動板房等建筑材料出口業務方面的行業領軍企業，先后榮獲國家高新技術企業、浙江科技成長企業等榮譽稱號，獲得發明專利和實用新型專利40余項，產品在出口型貿易和內銷市場持續處于火爆態勢。

王學超以一個又一個勝利驗證了自己在商業邏輯和決策方面的前瞻性。

2014年，王學超基于移動互聯網的發展態勢提出一個觀察：人類的閱讀習慣從文字傳播到圖片傳播已經在發生轉變，下一個從圖片傳播到短視頻傳播的轉變即將發生。

“2016-2018年短視頻如嬰兒般蹣跚而來到今天占據了我們每個人20%-40%的時間，從目前來看短視頻占據我們的時間將會越來越多，短視頻在5G來臨和實景AR普及之前一定是無人能及的巔峰。”王學超對于此后幾年短視頻的發展感到無比震撼，并加快了公司與短視頻相關的互聯網營銷方面的市場布局。

2015年，王學超在“杭州蕭山跨境電子商務商會成立大會”上再次提出：未來標準化產品的生產會掌握在工業制造大佬的手里，制造同質化的競爭最終演變成價格和實力的競爭，空調是XXX的牌子，洗衣機冰箱也都是另一個XXX的牌子。因為這些高度標準化產品的生產將來都會被智能機器人所代替，大佬們去花幾個億做幾條人工智能化的生產線，做一些標準化的產品，整合的是天下的市場。在這個市場無人能與之競爭，研發、資金、渠道、背景沒一樣能和他們抗衡，在這個行業夾縫里求生存的想法都會被拒之門外……”

王學超在“杭州蕭山跨境電子商務商會成立大會”作上述致詞4年之后的2019年6月10日，“奧格之戰”的爆發證實了他當初的預判。

以上對于互聯網與實體行業融合趨勢的深度觀察和研究，最終促使王學超進一步作出了跟所在行業息息相關的創想：將來沒有達到定制化難度的工作都可能被智能機器人所代替，市場給予小企業或者創業者的機會將越來越少，而高度定制化的行業將是很好的朝陽產業，其中一個行業就是：模塊化建筑——建筑工業化。

王學超看好的促進建筑實現工業化、定制化發展的模塊化建筑，直接導致了模塊化建筑發展平臺——智聯云工廠聯盟的誕生。

現在，王學超念茲在茲的是我國裝配式建筑市場即將突破1.4萬億的大蛋糕，他無時無刻不在關注行業政策、市場趨勢，以及大規模切入的最佳時機。

據王學超介紹說，2012年我國裝配式建筑市場規模僅為303億元，并呈現逐年增長態勢。到了2016年，我國裝配式建筑市場規模達到2834億元，之后更是高速增長。未來我國裝配式建筑市場規模將超1.4萬億。

此后，從國家到地方的一系列引導政策，更促進了這個行業的快速發展。

2016年2月，國務院發布《關于進一步加強城市規劃建設管理工作的若干意見》，明確提出：要大力推廣裝配式建筑，建設國家級裝配式建筑生產基地。加大政策支持力度，力爭用10年左右時間，使裝配式建筑占新建建筑的比例達到30%。

2017年年底，住建部印發通知，使得裝配式建筑從試點示范走向全面推廣階段。隨著國家政策層面上的支持，我國裝配式建筑行業將繼續保持高速發展趨勢。

王學超進一步介紹說，在地方配套政策方面，海南已先行一步。據媒體近期從海南省住建廳獲得的信息：到2022年海南具備條件的新建建筑原則上全部采用裝配式方式進行建造。政府投資的新建公共建筑以及社會投資的、總建筑面積10萬平方米以上的新建商品住宅項目和總建筑面積3萬平方米以上或單體建筑面積2萬平方米以上的新建商業、辦公等公共建筑項目，具備條件的全部采用裝配式方式建造。到2022年，具備條件的新建建筑原則上全部采用裝配式方式進行建造。

所謂“裝配式建筑”，是將新型裝配式建造技術和可持續技術相結合的新型建筑。在建造工藝上，采用系統化設計、模塊化拆分、工廠制造、現場裝配的方式建造房屋，是一種在工廠進行加工和現場組裝設計而成的工業化建筑方式。裝配式建筑不同于傳統建筑的“粗放型建造”模式，它更像“制造”一種工業產品一樣，采用流水線生產的方式預制建筑構配件，運到安裝現場后像“搭積木”一樣將建筑搭起來。裝配式建筑具有可持續性的特點，不僅防火、防蟲、防潮、保溫，而且環保節能。

“但是，裝配式建筑也有自身局限性，或者說最大的瓶頸就是運輸半徑。”王學超給《中國商人》算了一筆細賬：一個工廠覆蓋的業務半徑只有300-500公里，蕭雅研發總部在杭州，假設在云南接了一個項目總造價2000萬元，如果從我們杭州工廠發貨運輸費用高達500萬元。運輸半徑是整個系統運作價格體系當中最值得攻破的環節，一般500公里的運輸費用就占總價的10-15%。這個費用的產生是任何一個工廠想解決全國市場的一道坎。其次是人才，裝配式建筑人才緊缺，現在建筑工人老齡化問題越來越嚴重，解決建筑工人問題刻不容緩。模塊化建筑的趨勢和性能完全可以帶來中國建筑業的變革，這種建筑模式只需要突破運輸半徑的制約就能建成覆蓋全國的產業聯盟。

王學超認為，自己的機會就是凝聚行業內外的產業力量，共同克服這個瓶頸。

王學超的解決方案是，由他的兩家公司——蕭雅集成房屋和蕭雅云科技聯合推出“模塊化建筑智聯云工廠聯盟”。

模塊化建筑智聯云工廠聯盟開展業務的要點是，以300-500公里覆蓋半徑在全國建立100家智聯云工廠，統一全網營銷、統一訂單派送、統一人員調度、統一管理體系、統一VI品牌形象、統一財務管理系統。這樣一來人力資源可以節省50%+，流動資金可以減少70%，總體成本可以減少20%。每開設一個工廠可以給商業體系增加商業機會200%+。

目前，由王學超發起并在一年內建立的兩家智聯云工廠已產生盈利，而且盈利能力在同行業處于領先水平。作為智聯云工廠聯盟的發起公司之一，蕭雅云科技充分發揮了在新型人工智能互聯網模式和咨詢管理方面的主導優勢，而蕭雅集成房屋則把電商管理方面的實操經驗，持續輸出給來自杭州當地乃至全國各地的互聯網電商企業。

王學超感恩互聯網給自己帶來的每一次機會，也感恩陪伴自己走過艱難創業歷程中的每一個人。

王學超還提到一件有趣的事情，他和太太的離奇情緣也是互聯網的產物：

大學畢業設計完成之后王學超才去網吧上網，第一天晚上網吧包夜（23：00-05：00包夜3元錢）同學幫他注冊QQ。

王學超沒想到，他加的前十位好友其中一位就是他的太太：“加了之后打了個招呼，也沒有聊，就放在通訊錄里，時隔兩年才偶爾聊聊，就這樣我們在2003年一起從深圳回杭州，她陪著我一起創業……”

王學超珍惜生意和生活中來到身邊的每一個人和每一件事，他認為無論是生意還是生活中的重要節點，關鍵在于你的洞察、把握和快速行動的能力。

“1.4萬億的市場不是一個人一個企業所能完成的，我將帶領更多的人來分享這時代的紅利。”就智聯云工廠聯盟的發展理念和未來舉措，王學超介紹說：“蕭雅目前將弱化自身的生產能力，將生產力分享出來與有志于在模塊化建筑領域發展的社會各界人士共享模塊化建筑紅利”。