朵拉試衣間：做服飾行業領先的會員制平臺

一個人生命中最大的幸運，莫過于在他年富力強的時候，發現了自己的使命。

陶洋君的老家位于浙江南部的一個小山村，土坯房，籬笆墻，小河潺潺，炊煙裊裊。陶家的祖祖輩輩都生活在那里，大家都是安靜地在這個小村莊的茶米油鹽中過著不緊不慢的小日子。

陶洋君從小就有一個大大的夢想，他想改變當時的現狀，想成為一位優秀的企業家。也正是這兒時的夢想為他日后的成功迸發著源源不斷的動力。

陶洋君大學畢業之際，中國的經濟結構和商業模式變幻莫測，在時代的助力下，他做過互聯網，做過房地產銷售和大健康等，卻都未能在當時風起云涌的商界獲得如愿以償的成功。反思以往，總結過去，陶洋君得出結論：靠一個人單打獨斗的時代已經過去，靠信息差賺錢的個體戶時代也已不復存在。此時的陶洋君有著一次次摸爬滾打的創業經驗，也有著對心中目標前所未有的堅定。對于他來說，成功仿佛是萬事俱備，只欠一點東風。

一次偶然的機會，陶洋君結緣了朵拉試衣間。在一次和朵拉試衣間董事長王文拓和CEO沈駿的交談后，陶洋君被兩人的人生格局和人品深深吸引。他們建立朵拉試衣間這個平臺的目的，是為了孵化更多的中國服飾類民族品牌，為了幫助更多有夢想人在朵拉試衣間的平臺實現自己的創業夢想，為了讓更多的消費者能用工廠批發價格買到國際大牌品質的服飾，朵拉試衣間應該屬于每一個人。這種心懷夢想卻又謙卑虛心的品格讓陶洋君認為：選擇朵拉將會是一個正確的決定。

朵拉試衣間的模式在服裝業是一個顛覆式的創新，對于供應鏈的創新，下游渠道的創新以及對于消費觀念的創新。在來到朵拉不到兩個多月的時間里，陶洋君在朵拉試衣間這個平臺取得了非凡的成就，建立了朵拉木易天成體系，團隊培養出了五十幾位超級店長，員工遍布各地市場。

回首過去，陶洋君思緒紛飛，感慨萬千;選擇朵拉，立足今日，陶洋君和所有朵拉人都胸有成竹，信心百倍。在以后的日子里，越來越多的人會因為朵拉更加強大，因為朵拉實現自己的財富夢想，因為朵拉而更加幸福、快樂！

何 芳：朵拉試衣間超級店長

你所有的付出，時光都會懂

善良、勤勞、智慧、爽快、執著…… 何芳身上有著湖北人很多美好的特質。

何芳出生于上世紀70年代，父親是普通干部，母親是食堂員工，還有一個小她兩歲的弟弟，一家人很溫馨、很幸福。在那個讀書改變命運的年代，何芳深知知識的重要，本以為自己會考大學，找工作，嫁老公。可天有不測風云，1998年，何芳父親下崗，母親病退，突如其來的變故打破了家里的平靜。為了讓她和弟弟繼續上大學，父母來到杭州打工。從那時候開始，何芳就想分擔父母的壓力，她期望自己畢業后可以多賺一些錢，盡快減輕家里的負擔。

2000年，何芳臨近畢業，各種招聘面試基本都只有一千元左右的薪水，除去租房及生活開支所剩無幾，這讓何芳的夢想遭受了現實的打擊。她不甘心，一直在尋覓適合自己，報酬也更豐厚的工作。

銷售這一職業闖入了何芳的視野。因為銷售收入非固定，賣得越多賺得相應也就越多。最初的起步都是艱難的，何芳用弟弟的復讀機把老師和前輩的課程錄下來，回家反復聽，并逐字寫下來，直到能熟練說服前來拜訪的客戶。最多的時候，何芳一天拜訪十幾位客戶，那個月她瘦了8斤。

你所有的付出，時光都會懂。何芳很快在銷售公司脫穎而出，晉升業務督導，也是當時湖北分公司最年輕的業務督導。這份工作，何芳一干就是10年，直到32歲那年，兒子出生。因為先生是部隊軍官，和她長期兩地分居。何芳放棄打拼10年的事業，回家做了全職媽媽，全身心陪伴孩子。

再后來，何芳做了五年健康產品的銷售，一年微商，兩年的日用品代理，本著利他成己的初心，何芳干得風生水起。這幾年，很多人感嘆生意越來越難做，錢越來越難賺，何芳卻感覺越來越輕松，越來越好賺了。因為她始終緊跟趨勢，抓住一個又一個新的商機，小成本投入，輕資產運營。

2019年3月，何芳通過朋友的分享了解到朵拉試衣間，衣服先試后買，來回免郵，這無疑顛覆了傳統服裝行業。做了全面考察后，何芳看準了社交新零售這個大趨勢，亦看好服飾行業的億萬大市場，加上先試后買的創新模式，她決定全力以赴。

何芳和先生放棄了百萬年薪的生意，全身心投入到朵拉，迅速組建了自己的團隊，也給支持者一個良好的開端。何芳經常說：如果幾個人賺到錢是這幾個人能干，如果大家都能賺到錢，說明項目好，模式好，平臺好！

做了20年銷售，何芳深知無論銷售什么，都要不斷尋找顧客，不斷改變別人的觀念，不斷推銷產品。但朵拉不必這樣。服飾是人們的剛需，哪怕眾口難調，喜歡的就留下付款，不喜歡的一鍵退回，朵拉讓銷售變得輕松。隨著朵拉商品越來越豐富，服務越來越完善，付費會員不斷壯大，何芳堅信，和一群志同道合的人為夢想打拼的過程本身就是幸福的。

現在的何芳和父母、丈夫、孩子，三代人生活在杭州運河邊，清晨和一家人吃完早餐，可以和先生環繞運河跑步五公里，再陪父母聊聊他們年輕時的故事，梳妝打扮后和更多人分享朵拉試衣間，回到家有時間陪兒子練琴，每個月還能抽出時間上課、學習，寒暑假一家人旅行度假……這一切都是她20年前夢想中的生活，今天的她活出了自己渴望的樣子。

何芳立志要通過朵拉改變千萬家庭的購衣模式，要引領這個團隊尋找成功之路。誰說平凡的人生，不會有閃閃發光的一天？只要勇敢去觸碰夢想，伸出手的那一刻，離實現便又近了一步。

魏華玲：朵拉試衣間超級店長

我看到了龐大的市場和無限的可能

魏華玲從小骨子里就有一股堅忍不拔的性子，這影響著她的人生。被大家稱為 “象哥”的她自從懂事開始，就激勵自己經濟獨立，要學會做生意。有一位十幾年的摯友對魏華玲這樣評價：“她身上沒有非常突出的技能和過人之處，可在圈子里影響力和感召力最強，總能脫穎而出。”

十幾年的經商之路，魏華玲交過學費，也買過經驗。她喜歡做看得見產品的生意，建立在你情我愿的買賣基礎上，不會傷人脈。

結婚生子后，魏華玲兼顧先生實體茶葉生意，家里的小日子也算舒服。可她的內心總是有些不滿足，想讓自己有更大的成長空間。2014年，魏華玲結緣微商。

居安思危，是魏華玲的慣有思維。當傳統市場良莠不齊，苦于尋求突破之時，2017年的一次商機分享的機會，魏華玲帶領團隊轉戰直銷市場，10個月就拿下最高級別市場份額。

2018年是大環境最差的一年，魏華玲開始調整狀態，蓄勢待發。2019年3月4日，魏華玲看到了朵拉的廣告海報，隱隱感覺這個互聯網屬性的社交電商正是她想要的。

經過和朵拉CEO沈駿的深入攀談，魏華玲選擇了朵拉。她明白，選擇剛起步的平臺，個人和平臺需要一起成長，而社交電商的風口是自己成長和鍛煉的好時機，現在的努力意味著將來的收獲和價值，她相信自己的選擇是對的。

魏華玲看到的是商機，看到的是未來，看到的是龐大的市場和無限的可能。她感謝朵拉來到自己的身邊，改變自己的生活。她現在要做的，是把朵拉帶到更多人身邊，改變更多家庭的收入，成就更多人的夢想。

呂 莉：朵拉試衣間超級店長

奮斗的青春最美麗

呂莉從小就是家里的公主，是父母眼中的乖乖女，老師眼中聽話的好學生，朋友眼中的知心人;而現在，她是兩個孩子的幸福寶媽。呂莉柔弱的外表下有著一顆不安分的心，她覺得“人活著就應該好好享受這個世界，不能白來這一遭，所以從快樂開始，做你想做的，愛你想愛的。”

畢業后的呂莉在外企工作，積累了一定的管理經驗和銷售經驗后開始創業。她辦過電商培訓學校，也開過服裝工廠。本以為生活就這樣平靜地過下去了，雖稱不上傳奇精彩，也還簡單快樂。

2014年一個偶然的機會，呂莉加入大學生微商創業大賽工作組，見證了太多平凡人在互聯網分享經濟時代，創造了非常可觀的財富。一次次的見證，讓原本就不安分的心更加不能平靜，“不僅要自己精彩，更要影響一群人精彩”的萌芽開始滋長。

2015年之后的兩年里，呂莉全力以赴投身微商，她從一開始的微信好友只有86人到兩個微信號滿人，她用堅持和付出書寫了屬于自己的傳奇。收入、名譽、榮譽，這一切都讓她愛上了分享經濟，找到了自己的人生價值。2017年，呂莉轉戰直銷，之前的經驗讓她輕松有了自己的團隊。隨著團隊越來越壯大，呂莉肩上的責任也越來越重，怎樣讓更多伙伴簡單、持續、快樂地賺錢，成了呂莉思考最多的問題。

2019年初，隨著微商的轉型升級，源于對朋友的信任和對商機的敏感，呂莉接觸到了朵拉試衣間，被朵拉全新的模式感染，隨即加入朵拉。呂莉用最短的時間成為了朵拉試衣間超級店長和中堅力量，并帶領團隊順利實現轉型。 “輕松賺錢，持續賺錢”，如今，她和她的伙伴們正朝著這個目標快樂出發。

談及未來，呂莉滿懷激情，她希望能有更多人一起打造朵拉盛況，讓每個人的手機都裝上朵拉App。

丁碧霞：朵拉試衣間超級店長

跟隨朵拉? 實現夢想

丁碧霞來自浙江諸暨，美麗西施的故里。

她從小就是一個要強的人，要么不做，要么第一。從師范大學畢業后丁碧霞一直不滿意自己工資收入，應聘到國外做了對外漢語教師，工資瞬間高了好幾倍。這一干就把10年的美好青春年華都奉獻給了對外漢語教學事業。因為一直銘記著出國前父母的叮囑，無論怎樣都要回國安家。2013年，丁碧霞回到祖國。

因為不想再過朝九晚五的生活，丁碧霞曾放棄了國內一家知名國際學校的工作機會，選擇自己創業。她嘗試過開淘寶店，做天貓運營，但因傳統電商不景氣，一直無法實現她的創業夢想。在機緣巧合下，丁碧霞進入微商行業，這讓她找到了奮斗方向。一年多時間，丁碧霞迅速組建團隊;兩年后，經朋友推薦，丁碧霞又進入直銷行業。然而一切并沒有向丁碧霞預期中發展，她沒能實現自己的收入目標。丁碧霞事后總結，她認為，進入一個項目的時機點很重要，不管是微商還是直銷，她都已經錯過了最好的紅利期。

直到丁碧霞認識了朵拉。經過對朵拉公司的實地考察，聽朵拉董事長王文拓講述朵拉的成長、業績，丁碧霞才發現，真正實現創業夢想的春天來臨了。朵拉以“免費試穿，來回免郵”的商業模式及合法合規的獎勵機制，在2019年社交新零售的大環境中破繭而出。

任何一次財富締造必將會經歷一個過程，丁碧霞相信，跟隨朵拉能夠在這個風口上實現自己的夢想。

田曉霞：朵拉試衣間超級店長

迎著風浪成就“更好的自己”

田曉霞出生在杭州良渚文化發源地瓶窯鎮，家中仨姐妹她排行老小。雖然出生在上世紀70年代，但從小父母把她當男孩培養，以至于她性格開朗、正直剛毅、為人義氣。田曉霞從學生時代就隨父經商，歷盡從商路上的各種坎坷，這樣的經歷讓她從小就萌發了屬于自己的創業夢。

田曉霞的第一份工作就在服裝領域，她幾乎做遍了各種崗位，積聚了全方位的專業能力，成為服裝領域的佼佼者。

服裝直銷是2017年的大風口，田曉霞意識到，緊隨市場潮流才能做到長袖善舞。她從幕后走到臺前，從跟隨行業領路人的一名直銷小白開始，不斷貼合客戶喜好，對接風云變幻的市場，幾年時間，田曉霞帶出了上萬人的團隊。

手機互聯網經濟的飛速發展，讓人與人之間的社交變得更加快捷，微信朋友圈中，時不時會發現身邊的朋友不知道什么時候變成了店主，分享各種各樣的消費品。由于之前的直銷事業遭遇瓶頸，而彼時以客戶黏性、獲客能力為核心優勢的社交電商發展迅速，田曉霞感知到新的一波競爭風口在迅速打開。

在互聯網的天堂杭州，各類新模式層出不窮，這為田曉霞再次轉型提供了肥沃的土壤。在田曉霞看來，從傳統行業到直銷，從傳統電商到社交電商，一個人不敵一個團隊，一個團隊不敵一個系統，一個系統不敵一個趨勢，“服裝從線下試穿到線上試穿的體驗式購買”必將是下一個服裝業營銷趨勢。線上實現服裝試穿這件事，只要越過技術壁壘，就能越過關卡，獲得成功。

田曉霞毅然加入“全國首家先試后買、前置式體驗”的朵拉服飾社交電商平臺。因為它不僅滿足了女性盲目下單的迷茫，還能減少了線下退單的麻煩，店商、顧客所有問題都能一鍵解決。田曉霞的這次轉型是迎合互聯網浪潮下的一次絕佳的創業機會，這讓她離夢想更近了一步。

銘 遙：朵拉試衣間超級店長

人生就是一場盛大的遇見

銘遙曾是一位專業的財商教練，具備豐富的投資經驗，對機遇有著敏銳的洞察力。在電商最好的時候，她深入擁抱電商行業;在微商最好的時候，她自創品牌，經營得風生水起;如今，在社交電商最好的時機，她結緣了朵拉。

銘遙說：“感謝所有曾經走過的路、遇見的人，這一切最終成就了現在的我！”銘遙出生在一個教師家庭，父親帶給她力量與安全感，母親教會她處理關系，而家族影響著她的正直與善良，他們是銘遙最大的力量源泉，也是最大的動力所在。

雖然爺爺奶奶已故去，但他們的人生哲理一直鞭策著銘遙。爸爸給予銘遙最多的是信任與鼓勵;媽媽的爽朗與樂觀是銘遙是最好的榜樣。后來遇見了先生，組成家庭，有了兩個孩子，讓銘遙有了更多愛的動力。

除了一直支持的親人們，銘遙還想感謝相互幫持的伙伴們。

說起她的小伙伴們，銘遙嘴角總是泛著笑意。她的第一個超店美林，人美且睿智;她的第二個超店敏燕，經營著多家化妝品店，迷糊又可愛;還有她的敏芝超店，幸福的全職太太，如今在朵拉已是很多人的榜樣;她的美艷超店，曾經是年銷售近千萬元的微商大咖，而在朵拉，團隊人數已有數千人人……雖然無法一一介紹她所有的小伙伴們，但是在銘遙心里，每一位都是最棒的。

“感謝這個時代，感謝我們越來越強大的國家，感謝朵拉試衣間，感謝我的小伙伴們。”這句看似光冕堂皇的話，銘遙卻發自肺腑！

在很多人不明白銘遙為什么選擇朵拉的時候，她堅定地前行，很短時間內就成為了朵拉的超級店長。兩個月后，她的團隊遍布浙江、上海、山東、四川、重慶、山西、湖北、湖南、新疆、福建等地。銘遙說，她之所以可以快速啟動全國各地的資源，是因為朵拉的背書足夠強大以及信任她的朋友的支持。

銘遙是一個有趣的人，她自稱是來游戲人生的，而游戲的最高境界便是全情投入。在朵拉的舞臺，她和她的合作伙伴選擇嗨翻全場，活出無限可能。銘遙很高興朵拉讓她在每一個“游戲角色”里都是成功的。作為女兒，她活出幸福讓父母安心;作為妻子，她可以以樹的姿態與先生并肩;作為母親，她活出榜樣，言傳身教子女。

人生就是一場盛大的遇見，感謝遇見朵拉！

林尚鼎：朵拉試衣間超級店長

謀時而動 順勢而為

林尚鼎來自浙江的南大門——溫州蒼南，由于受溫州濃厚的經商氛圍熏陶，從小就造就了他依靠自己、艱苦奮斗、敢于創新的精神。

在經營傳統批發零售行業的二十多年里，林尚鼎慢慢累積了一些財富和經驗，他經歷了互聯網經濟的崛起，也感受到互聯網經濟下電商給傳統行業帶來的巨大沖擊。當經濟發展模式不再以“賺差價”的理念為主營方式時，林尚鼎意識到，要跟上這個時代，轉變自己的觀念，接受新的事物。他了解了“圈層突破”的重要性：想獲得不一樣的認識，必須打破固化的圈子，突破舒適圈，才能獲取新的財富，從而邁上人生的更高層次。

林尚鼎推崇一句古話：“君子謀時而動，順勢而為。”他認為，聰明有遠見的人會準備好，在合適的時候做出行動，順著當時的形勢，做出判斷，再有所作為。所以，林尚鼎一直在各行業找尋突破口。直到 2019年遇到了朵拉平臺，結識了一群有新理念、新思路、樂于奉獻、敢于擔當的伙伴。

到朵拉公司總部深入了解，與董事長和CEO面對面交流后，林尚鼎感覺機會來了。公司對朵拉試衣間平臺的戰略部署，以及戰略合作伙伴的強大實力，讓他更加堅定了做好這份事業的決心。林尚鼎深知，在信息時代，先機就是商機，他篤定今天的朵拉“大有可為”。林尚鼎本來就處于服飾行業，深刻感知行業痛點，像朵拉這樣的前置性體驗，能給消費者一種前所未有的自由感受，能讓更多國人真正享受到高品質、真價格的產品。林尚鼎義無反顧地投身于朵拉大軍，他想讓更多人享受和使用高品質、真價格的產品。

認真對待團隊是林尚鼎的人生信條，也支持他走得更遠。經營一份事業，不僅僅是為了賺錢，而是透過這份事業能夠讓自己的人生變得更獨立、完整、自信，看似追求物質財富，實則追求自我成長。林尚鼎今年的目標是：培養更多超級店長，讓伙伴在朵拉社交電商的紅利期打造自己的財富管道。

人的一生，機遇就在夾縫中，你能否用敏銳的嗅覺抓住商機，并為這份事業付諸努力，甚至不惜改變自己原有的、較好的、穩定的生活狀態？選擇冒險，確實需要膽量。但同時，你或許已給自己選擇了一條成功之路 。

林尚鼎希望在接下來的日子里，有更多有識之士加入朵拉，共同參與朵拉萬億服飾市場的打造，做創業者的人才孵化，做民族服飾品牌的孵化。

盧志鳳：朵拉試衣間超級店長

人生不設限 成功無邊界

和很多人懷揣夢想的人一樣，盧志鳳剛來到大城市的時候連公交車都不知道怎么坐，一個月賺3000塊錢就已經很開心。直到2012年進入美容行業，因為踏實肯吃苦。盧志鳳得到老板的認可，第二年就成為美容院合伙人。2014年，盧志鳳開起了美容院，5年的美業生涯奠定了良好的經濟基礎，讓盧志鳳心懷感恩面對生活。

盧志鳳是一個很愿意接受新鮮事物的人。2015年他接觸到微商，一個月時間就做到了總代。通過微商，盧志鳳為自己拓展了很多新的資源，接觸到很多不一樣的信息。

2017年是新零售直銷行業的元年，盧志鳳用一年時間做到總監，團隊規模進一步擴大。這一年她跑遍了大半個中國，四處考察市場。盧志鳳始終認為，付出是成長最好的基石。2019年4月，她正式加入朵拉，一切從零開始。也許因為之前沉淀下來的能力，盧志鳳僅用1個月時間就把團隊做到上千人，裂變速度連她自己也沒想到。

做該做的事，走該走的路，不退縮、不動搖。無論多難，學會苦自己嘗;笑與人分享，累時告訴自己多堅持一下。盧志鳳始終堅信，每一次的挫折和成長，都可能在未來的某個節點幫助你成為更耀眼奪目的自己，命運不會辜負每一個努力奔跑的人。她希望在電商時代自己能牢牢抓住這次機遇。

每一個人都有想要達成的人生目標，每個人都有權利去實現生命中的追求與輝煌。有了堅定的目標，行走時不會感覺到苦，努力時不會覺得累，委屈時不會抱怨。

盧志鳳很慶幸，自己始終未忘初心，始終在堅守自己的夢想，也很榮幸，近7年來一直走在追逐夢想的路上。每一個人都有能力和資源讓自己獲得成功和幸福，問題在于，愿不愿意重拾夢想，并讓它照亮前行的方向。她深信夢想的力量，也見證了夢想帶給人們無窮的能量。

陸曉青：朵拉試衣間超級店長

世界上最偉大的商業模式是互利

陸曉青出生在偏遠山區的農村，那里四周被大山圍繞。父母辛苦務農的樣子，陸曉青看在眼里疼在心里，她迫不及待地想要走出大山賺錢，替父母分擔責任和辛勞。

17歲，陸曉青走出大山在一家工廠上班，一個月賺著幾百元的工資。1995年，陸曉青遇到中國第一家直銷公司。進入這家公司后，陸曉青學知識、學美容、學溝通、學為人，一待就是八年，雖然沒有賺到特別多的錢，但學到的知識是無價的。

2009年，陸曉青在給家人買保險的機緣下進入保險公司工作，一做又是五六年，不僅賺到了人生第一桶金，還鍛煉了個人能力。

2015年，正值互聯網金融狂歡，很多人賺得盆滿缽滿，陸曉青也通過朋友介紹投資了互聯網金融外匯，卻不曾想把幾十萬元的積蓄全部虧光。迷茫中的陸曉青只能再回到保險公司工作。

2019年3月的一個晚上，拿著手機準備給女兒添新衣的陸曉青，看見保險公司同事發的一個小視頻：能把衣服免費送到家里試穿，還來回包郵。這深深吸引了她。這一晚陸曉青失眠了，第二天便問同事要來公司資料，認認真真把資料看了一遍又一遍。

由于被互聯網金融傷害的經歷，陸曉青選擇項目更加謹慎，雖然朵拉前置式的體驗，全新的商業模式很吸引人，陸曉青還是不敢大膽推廣。

直到4月，陸曉青在杭州見到朵拉董事長王文拓，被他的真誠和智慧打動，她才下定決心要把朵拉分享給更多人。短時間內，陸曉青便做到了朵拉超級店長。

加入了朵拉后陸曉青發現，社交電商模式能給每位店長以最低創業成本和機會，完成自己的創業夢想。她希望這種商業模式能改變人們的消費方式，顛覆已有的傳統經營模式。

陸曉青很感謝董事長王文拓創建的朵拉平臺;同時也感謝自己的家人，在每次大膽選擇前給予她愛的動力;她還要感謝一直相互幫持的伙伴們。陸曉青清楚地記得他們的名字：第一個超店是美麗睿智的陳星，第二個超店是有兩個孩子的寶媽春寶，第三個男超店林義……雖然無法一一提及，但在她心里，每一位都是優秀的伙伴。

陸曉青認為，世界上最偉大的商業模式是互利，朵拉試衣間不僅增強了上游供應商的活力，也極大惠及了廣大消費群體和創業群體。朵拉試衣間的出現解決了服飾市場存在很久的痛點，滿足了大量消費者更加人性化的需求，通過對剛需行業的變革，提供給更多人就業和創業機會，通過線上加線下的方式，打造專屬于服飾類的會員制社交電商，為會員提供更優質的服務、更美麗的價格和豐富的回報。

感恩所有的遇見，感謝遇見朵拉。