家樂福中國迎來“蘇”姓時代

屢傳“賣身”消息的家樂福中國，最終被張近東的蘇寧易購收入麾下。23日，蘇寧易購宣布收購家樂福中國80%的股份，交易完成后成為家樂福中國的控股股東。這家在中國市場深耕了24年的傳統商超，將要迎來“蘇”姓時代。

風光

法國企業家樂福成立于1959年，是大型綜合超市概念的創始者，《財富》世界500強企業，業務遍及全球30多個國家和地區，運營超過1.2萬家零售商店。憑借獨創的大賣場模式，把世界帶入了超級賣場時代。

面對龐大的中國市場，家樂福自然摩拳擦掌。不過直到1995年，它才如愿以償進入中國市場。那時中國政府放開了外資企業進入中國營商的條件。之后的4年里，德國麥德龍、荷蘭萬客隆、美國沃爾瑪、泰國易初蓮花、法國歐尚先后來到中國，把門店落在了上海、廣州、深圳等開放較早的城市。

他們的到來讓中國百姓瞧見了新鮮事物。人們可以在商品區任意穿行；看到琳瑯滿目的商品近在咫尺，可以隨心所欲自由挑選，就像拿自己家里的東西一樣；甚至改變主意可以把商品隨時放回原地，不必看售貨員的臉色……好多賣場，門還沒開就有一大批人排隊。

外資超市嘗到甜頭，開始拼命鋪攤子。2004年到2010年之間，沃爾瑪從進駐10省、開設27家門店，轉眼間橫跨24省，豪攬219家門店。家樂福不甘示弱。2010年，家樂福在中國的門店數量就躍升到182家！

“開心購物家樂福”“一站式購物”等深入人心，以“合資”形式將“大賣場”業態引入中國，實現農超對接等模式，也讓家樂福成為了行業的標桿，還曾被譽為零售界的“黃埔軍校”。那時 “逛家樂福”，還是人們消閑娛樂的理想選擇。而那些年，也是“家樂福們”的高光歲月。

潰敗

有高歌猛進占領市場的，就有退居一方徐徐圖之的。在商業帝國中，一統天下少有，“城頭變換大王旗”才是常態。

當阿里巴巴、京東、蘇寧群雄逐鹿時，“電商”以摧枯拉朽之勢，猛烈沖刷著傳統的零售企業。受到最大沖擊的，無疑是部分外資商超。

從2010年開始，電商在中國迅速發展，人們的消費習慣自此改寫。而家樂福并未捕捉到這一趨勢，沒有及時展開經營策略的調整。直到2013年，它才聲稱為了迎合消費者“手機購物”的喜好，建立了網上商城，為客戶送貨上門。但送貨上門門檻頗高：用戶購滿129元才包郵。比起江浙滬包郵、9塊9包郵，家樂福在運費上已經輸了一籌。其次就是送貨速度。直到 2015 年，家樂福才開始自建配送中心。這之前的配送速度也就可想而知了，比起別家的即日達、次日達顯得遜色許多。

這個時候，家樂福的中國學徒們在做什么？蘇寧、京東、天貓們早就把自己的采購中心、物流體系建設好了。要貨有貨，要快有快，還來個雙11、618給消費者驚喜。

“大賣場模式越來越難適應新消費需求。”業內人士分析，以一二線城市為主的部分地區居民已經由最初的追求低價商品，到追求品牌、個性化消費，再逐漸進入“趨于理性、平衡價格與品質”的新消費時代。這么一來，家樂福的競爭力和盈利情況，可想而知了。

財務報表顯示，從2015年起，家樂福在全亞洲的銷售額、營收情況疲態初顯。到了2016年，銷售數據頗為暗淡，僅為61.76億歐元；營收則干脆向下俯沖，直虧5800萬歐元。2018年全年的亞洲銷售額繼續坐滑梯，跌到55.01億元。

同年，中國連鎖經營協會的連鎖百強榜單中，國美、蘇寧、大潤發、華潤萬家和沃爾瑪位列前五。家樂福中國被擠出前10名，位居第12位。家樂福中國市場份額降至3%，被永輝集團反超。

如今，家樂福從曾經叱咤風云的賽道黯然離場，背影稍顯落寞。

收購

在蘇寧易購發布收購公告前，家樂福就曾屢次傳出“賣身”的消息。

2018年1月，家樂福宣布騰訊與永輝對家樂福中國進行潛在投資；2019年4月，家樂福中國宣布與國美達成戰略合作。騰訊、永輝和國美，都在傳言中成為家樂福中國的“賣身”對象。

最終，沒想到的是，剛與國美達成戰略合作2個多月，家樂福中國就將命運的主動權交給了國美的“老對手”蘇寧。

蘇寧宣布收購家樂福中國后，永輝超市6月24日晚間公告稱，“公司決定終止投資家樂福中國的談判。”而家樂福與國美的合作能否繼續，一切還是未知數。唯一能清楚的是，家樂福集團借助交易，扔掉了一塊燙手的“山芋”。

傳統商超被收購，家樂福不是第一家，也不會是最后一家。近年來外資連鎖超市由于經營情況不佳，尋求“外援”已成常態：沃爾瑪攜手京東，樂購納入華潤，歐尚業務也被大潤發接管。

“阿里入股大潤發、騰訊聯手永輝、蘇寧收購家樂福中國，新零售和傳統商超的‘聯姻還會繼續。”行業人士發表觀點：“本土零售商對市場、消費習慣、消費群體有著更深入的理解，各地已經涌現出不同的代表型企業。這些本土零售企業生鮮自營直采占比高，數字化轉型更靈活，對政策和消費者的理解也更深入，這些都是外企無法比擬的。”

在外資或敗走、或被收歸本土電商系旗下之后，國內快消乃至整個零售市場，有望迎來更深層次的整合。

競爭

蘇寧的此次收購，被認為是挺合算的收購，因為家樂福中國的估值可謂到了“谷底”。但是，家樂福中國估值較低，有不可回避的原因。從業績上看，過去的2018年，以及之前的幾年，家樂福中國的各項主要數據均不理想，且其在2018年賬面凈資產為負。也就是說，某種程度上，家樂福中國與萬達百貨很相似。

不過，蘇寧依然看好家樂福中國的未來。公告中有幾句話：“家樂福中國100%股份的估值60億元人民幣較其2018年末歸屬于母公司所有者權益-19.27億元有較大幅度的增值”；“我們認為標的公司擁有較高的提升空間。”

那么，蘇寧能夠拯救處于頹勢的家樂福中國嗎？或者說，家樂福中國能成為蘇寧有效的線下補充嗎？

從公告上看，蘇寧的意圖很明確：“公司通過收購家樂福中國能夠進一步豐富公司智慧零售場景布局，加快大快消類目的發展，有利于降低采購和物流成本，提升公司市場競爭力和盈利能力。”不過，這個目的能否實現還很難說。

家樂福中國近年來的頹勢，根本原因是互聯網對零售行業的沖擊。而對家樂福形成沖擊的，主要是互聯網電商、新零售，在這些沖擊者中，之前的蘇寧應該不是主角。因為蘇寧在以前欠缺這個能力。而正因為如此，蘇寧才有了近段時間以來的連續收購。

現在，蘇寧控股了家樂福中國，只能算是補齊了自己之前的短板，讓自己在與諸強的競爭中不再有明顯的弱勢。至于能否“后來居上”，就得看蘇寧與家樂福中國的融合程度了。這種融合，是一個未知數。此外，還有一個付款方式：“在交割日完成100%的交易價格支付，無分期付款”。

新零售時代的競爭還在繼續。這一次收購，不是結局，只是諸強被刺激的標志，是一個新的起點。未來，新零售時代的競爭還在繼續。

盡管許多人看好這次收購的前景，但是不得不承認，收購家樂福中國之后，蘇寧需要走的路還很長，來自法國的家樂福與土生土長的蘇寧易購在牽手之后能否完美整合，也只能等待市場給出答案了。