市場營銷專業畢業生的就業分析

襲榮昊

摘 要：隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷，這種局面意味著市場需要大量的市場銷售專員。本文主要針對市場營銷專業的畢業生的就業情況進行了一些簡單分析。

關鍵詞：市場營銷；就業分析

一、對市場營銷的整體感悟

市場營銷（Marketing），由字面意義我們可以直接想到，有拓展產品銷售市場的，銷售規模的基本含義，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內，市場營銷對于企業拓展市場來說，有至關重要的作用，因此優秀的市場營銷人才是各大公司都缺少的。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。此行業涉及的相關行業繁多，綜合體系復雜，綜合的學科門類較多，這也意味著對市場營銷工作者的綜合能力的要求也相對較高。市場營銷總的來說主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

二.我國高校市場營銷專業畢業生的就業分析

在對臨沂大學市場營銷的許多同學進行調查之后，我得到一個結論，本專業的很多學生對該專業的認識比較模糊，而且對市場營銷的專業知識的掌握，基本都停留在比較相對淺顯的層面上，對于高深的行業技能和經驗了解的比較少，因此很多學生以為讀了跟沒讀差不多，認為完全學不到東西。這種現象，一方面跟當代大學生的學習態度有關，另一方面，是由市場營銷專業本身決定的，市場營銷專業屬于管理類專業，要學習的內容比較多，如經濟、法律、管理、計算機、市場營銷、心理學等方面的課程，這些課程大多都內容深奧，難以掌握，或者知識體系龐大，學習過程相對復雜，短時間內要掌握扎實，需要耗費大量的精力和時間。該專業跟工商管理類似，屬于“萬金油”專業，就業面非常廣泛且平均薪酬較高，但是也有許多弊端。下面我對該行業的就業相關問題進行一些簡單的總結。

（一）.就業效果

從近些年市場營銷專業畢業生就業的數據反饋來說，市場營銷專業一直位列就業率最高與薪酬最高專業的前列。不過，我們文章提到過，市場營銷專業屬于管理類專業，要學習的各學科門類的知識內容比較多，多數課程只能學點皮毛。優質的畢業生數量較少，因此市場營銷專業就業前景廣闊，但是能滿足企業和市場高標準要求的人才比較少，因此給大學生增負，讓大學生成為真正適應社會發展的應用型人才，是我國教育改革的重點之一。

（二）.行業競爭力

市場營銷專業是一個更看重實踐的專業，其就業前景不是靠課堂知識的學習，而更看重社會實踐能力。舉例說明，兩個人同時去應聘一家企業的市場專員，一個是剛畢業的市場營銷專業的本科生，一個是在中糧可口可樂公司工作過五年的資深市場專員，但只有高中學歷的普通工人，這個企業在同時面試兩名應聘者之后，如果沒有極特殊的情況，后者被這家企業錄用為市場專員的可能性肯定是遠遠大于前者，當今社會是一個看重學歷，更看重能力和工作經驗的社會，所以既有理論基礎，又有很強的實踐能力的學生，畢業后就擁有較強的競爭力，自然很好找工作。市場營銷專業說白了是一個跟人打交道的專業，因此特別側重于溝通能力、協調能力及組織管理能力等素質的培養。

（三）.名校效應

隨著大學的逐漸普及，大學的門為越來越多的學子打開，名校效應也越來越明顯。由于我國現在存在嚴重的教育發展速度不均衡，教育資源配置存在嚴重不公平的問題，名校成為許多農村籍學子遙不可及的夢想，這種教育現狀短期內我們確實也無法改變。雖然名校效應在各個專業都有顯現，但對于市場營銷專業，社會更加注重學校的知名度，越是名校畢業，將來就業越是有利。臨沂大學市場營銷專業的畢業生如果跟重點院校該專業畢業生同時投放個人簡歷，在二者社會實踐經驗相似的情況下，那么名校畢業就是一個致勝的關鍵因素。不是985、211本科畢業的，最好報考研究生，如果要考研，個人建議最好畢業以后讀MBA，這是目前跟該專業比較匹配的專業。如果是專科學歷，那一定要努力提升為本科學歷。此外，營銷學與傳播學有很多共同點，營銷本身就是一個傳播的過程，尤其是品牌營銷，在企業文化建設方面尤為關鍵，也是新形勢下國企轉型發展新的訴求點。

三.如何大學生提高優質就業率

市場營銷專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。還可以在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網絡營銷管理、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。對于大學生來說，大多數人社會實踐能力不足，剛踏入社會選擇私企的銷售工作挑戰會相對較小一些，但是這不屬于高質量就業的范疇之內，雖然國企外企的待遇和福利會好些，但是這些公司在招聘市場專員時，對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈，大學生高質量就業應該朝著晉升空間較大的方向努力。

隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷，這種局面意味著市場需要大量的市場銷售專員，對于人才的渴望程度也是大大提升。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。 那么大學生應如何展現自身優勢，提高就業競爭力呢？

首先，在四年大學期間，無論在學校環境如何，我們都要主動鞏固專業技能，利用一切機會進行社會實踐，學習市場營銷的實地經驗，掌握必要的溝通技巧，銷售技巧，同時還要學好理論知識，為我們的自身素質提升，創新發展打下堅實的基礎。畢業后，要培養敬業精神，要熱愛營銷這一份事業，學會與顧客打交道，養成良好的工作態度。

要樹立終身學習的意識，不斷拓寬知識面，發展自己的綜合能力，朝多方位發展，努力稱為全面的綜合性人才。同時要懂得如何在具體的市場拓展工作中，將理論運用于實踐，學以致用。最重要的一條是要有吃苦耐勞的精神，在工作過程中，要有一個積極的態度，主動面對困難，創造機會鍛煉自己，做一個品德高尚的人，幸運就會眷顧我們。

參考文獻：

[1]李文國.市場營銷學[M].上海：交通大學出版社，2005，332-389

[2]陳水芬，葉楓.現代市場營銷學[M].杭州：浙江大學出版社，2003.