就業導向下的市場營銷教學改革探討

曾燕玲

在我國教育改革發展進程中，職業教育的發展得到了越來越多人的關注和重視，這在客觀上大力推動了職業教育的發展，同時也對職業教育人才培養工作提出了更高的要求。在市場經濟體制改革深入推進的情況下，市場一體化進程在不斷加快，社會以及企業對市場營銷人才的需求量逐步增多，對市場營銷專業學生的素質要求也變得越來越嚴格。而中職學校是培育市場營銷人才的有效來源，但是通過對當前的市場營銷教學現狀進行剖析，整體的教學現狀不容樂觀，通常是對傳統教學模式進行沿襲，導致培育出來的學生不具備適應當前環境的就業素質和職業素養，不能夠滿足企業市場營銷等相關工作的需要。面對市場對于營銷人才的需求，中職在市場營銷教學方面要將就業作為教學改革的重要導向，關注學生就業能力的培養，面向市場和社會培育人才，提高市場營銷教學的實踐性和針對性。

一、中職市場營銷教學改革的目標定位

市場營銷課程是中職職業教育經管課程體系當中的核心課程，該課程本身具有很強的實踐性，也有著較大的應用價值，所以在課程教學以及人才培育方面，要深刻把握其內在規律和本質特征。市場營銷教學的重要目標，在于培育能夠滿足社會以及企業需求的應用型人才，其最為顯著的特征，是能夠為復雜性和綜合性強的營銷管理方面的工作提供有效服務和必要支持，這給應用型人才提出了綜合性以及明確性的要求，具體可以歸納成一個導向以及兩種能力。一個導向指的就是把就業作為根本導向，以促進畢業生就業為重要目標和方向指導滿足目前人才市場與企業的人才需要。中職學校要結合辦學特色和區域經濟的發展需要，來確定人才培養的規格和職業崗位群，保證就業導向性作用的發揮。兩種能力是專業實踐力和創新力，這樣做的目的，是讓畢業生可以在走入社會與順利就業之后，結合市場動態，優化營銷策劃與管理，適應企業間的激烈競爭，有效適應整個市場發展的態勢。以就業為導向，推進中職市場營銷教學改革是一種必然要求，也是中職學校適應當前人才發展和人才培養新形勢的重要措施。

二、就業導向下的市場營銷教學改革措施

1.加大教學內容改革，完善教學體系

目前，我國的整個教育領域都在積極深化教育教學改革，這也提高了對中職教育教學改革的要求，促使中職學校開始在市場營銷課程教育方面進行大力創新。隨著市場和企業的發展，對于市場營銷專業學生的需求量逐步增加，給中職學校畢業生帶來巨大機遇，也增加了就業壓力，只有以就業為導向培養優秀學生，才能夠提升學生的就業率和就業質量。為了滿足這樣的要求，中職學校要對教學內容進行改革與創新，把握教學改革的基礎，始終把就業放在中心地位。在課程設置當中，要把學生放在主體地位，把就業作為課程調整的根本導向，對專業理論課程進行科學化傳授，增加實踐能力培養所占比重，增大實踐課程內容以及范圍。另外，課程安排方面，要將理論與實踐課程進行整合，注意給學生補充與市場營銷相關的案例與銷售經驗。同時，設置選修課程，拓寬學生的眼界與知識面，完善課程體系，給予學生自主選擇權。

2.積極創新教學方法，培育實踐能力

傳統的教學模式是由教師在課堂上為學生講授與市場營銷相關的理論知識和技能，然后讓學生被動接受，并進行一定的練習。這種教學不利于學生真正掌握市場營銷的相關方法和技巧，讓學生形成思維定勢，影響到學生思維能力和其他素質的發展。為此，中職學校要積極改革教學方法，凸顯就業導向，將提高學生就業能力作為重要宗旨，特別是對教學資源進行合理化配置。在具體的課堂教學環節，為了發展學生的實踐能力，教師要積極運用案例教學法，選取來自于企業的真實案例資料，指導學生主動挖掘和探究這些案例當中包含的市場營銷理論以及實踐技能，運用模擬教學和情境教學等方法，豐富學生的實踐經驗，在多樣化的案例當中掌握營銷技巧與技能。教師要給學生營造輕松愉悅的學習氛圍，優化與學生之間的關系，調動學生的課堂參與熱情，讓學生的學習質量和效率得到有效保障。

3.增加互動教學模式，突破傳統教學

市場營銷課程有著鮮明的實踐性特征，要對學生進行實踐能力的鍛煉，必須真正打破傳統教學模式，師生互動和生生互動的方法力求獲得良好的學習效果?；咏虒W模式強調把學生放在中心地位，發揮教師的引導作用，讓學生的主觀能動性得到切實發揮?；有越虒W模式作用的發揮，要有多種多樣互動教學策略作為必要支持。比方，積極引入銷售模擬、角色扮演等活動形式，引導學生自主學習和探究，保證師生互動的有效性;教師可以組織小組合作探究學習，讓學生以小組為單位模擬開設市場營銷公司，激勵學生運用已學知識進行密切的商討和探究，確定模擬公司的經營方向，合理選擇產品和進行職務的劃分，讓學生在生生互動合作當中發現問題和解決問題，既提高學生的自主學習能力又喚起學生的競爭意識，促進學生綜合學習素質的進步?；有缘慕虒W模式也符合就業導向下的市場營銷教學改革要求，可以在教育實踐中進行積極推廣。

4.加強校企合作力度，踐行工學結合

以就業為導向的中職市場營銷教育改革的重點是提高學生的應用能力，積極運用理實結合的方法推動，校企合作以及工學結合，讓學生獲得真實性的學習體驗，將在理論學習當中無法透徹理解的問題，在實習實踐當中找到解決策略，提高理論聯系實際和分析解決問題的能力最大化，滿足企業的個性化人才需要，讓學生能畢業即就業。校企合作是提高學生就業能力的核心方法，在職業教育實踐當中占據重要地位。中職學校需要將就業導向貫穿到校企合作的全過程，與企業展開密切和深度的合作，打造訂單式的人才培養模式，充分利用企業的優勢組織半工半讀、企業實習、頂崗實訓等實踐活動，讓學生擁有一個實踐學習的平臺。面對企業在發展和改革當中出現的新需求和更為嚴格的要求，中職學校必須動態化的進行課程內容以及教學模式的調整，目的是為工學結合的實現和產學研一體化的落實提供必要支持，保證培養出來的人才可以走向社會，并逐步成為企業當中的優秀人才。

5.有效堅持就業導向，改革考核模式

在就業導向的指導之下，對考核方法進行積極變革在創新中職市場營銷教學當中發揮著積極作用。對于學生而言，考試結果只能表明學生的理論知識掌握水平，學生的實踐技能發展情況以及市場營銷經驗的掌握水平，無法利用考試的方式來了解大致情況，所以，培養符合市場需求的應用型人才，要把教學模式的改革作為一項重要內容，運用機動靈活的考核方法，對學生進行實踐能力的考查。教師在對學生進行就業能力和實踐能力的考核時，除了發揮常規考試的作用之外，還需要評估學生在課堂學習實踐當中的表現。為了獲得學生在實踐能力方面的發展水平，教師可以為學生安排社會實踐任務，并對學生社會實踐任務的完成情況進行綜合考核，以了解學生的實踐能力發展水平，根據學生的反饋信息調整教學策略，保證市場營銷教學改革的有效性。

6.增加實訓實踐教學，培養實用技能

要發展學生的實訓實踐技能，不能夠局限在課堂教學上，還需要組織豐富多彩的實踐活動，讓學生在實踐當中發現自身在技能發展中存在的不足，為學生實踐素質的綜合發展提供必要支持。教學活動必須滿足中職學生的學習和發展規律，符合學生的興趣愛好以及學習需求，讓學生在自主參與實踐活動的同時自覺歸納經驗，提高個人的技能素質。技能競賽活動是備受學生喜愛，同時又有極大影響范圍的實踐活動，能夠給學生提供展示的平臺，讓學生的實踐素質得到鍛煉。學?？梢越M織校級的競賽活動，為學生歸納總結經驗創造必要條件。同時，中職學校也要鼓勵本校學生與教師參與大型的技能競賽活動，并對其中表現優異的學生進行獎勵。

7.完善教育師資隊伍，保證教學質量

教師的專業素質與市場營銷教學改革的效果和能否實現就業導向目標有著直接關聯，所以就業導向下的市場營銷教學改革不能夠忽視教師因素，要正確認知教師在教育教學當中發揮的積極作用，通過打造高素質的教師隊伍確保教學質量。首先，提高教師的實踐素質可以組織教師到企業中進行實習實踐，獲得一線的工作經驗，同時參與到企業的營銷管理當中獲得一手信息資料，掌握企業對市場營銷人才的需求，以便在教育教學當中融合這些內容，提高人才培養有效性。其次，要加強對教師的教育教學培訓力度，完善教師的教學技能和職業道德素養，調動教師的工作熱情。最后，完善教師考評以及激勵機制，激勵教師主動完成本職工作，培養學生的就業技能，讓教師的工作價值得到最大化的發揮和體現。

職業教育在培養市場營銷人才方面有著得天獨厚的優勢，在職業人才培養方面發揮著重要作用，中職學校作為培育市場營銷人才的一個重要平臺，必須將優勢進行充分的發揮，明確教學改革的方向，將就業作為根本導向培養應用型人才和推進市場營銷教學改革符合教育教學的規律，滿足學生就業素質與職業綜合素養發展的需要。在助推教學改革中，中職學校要堅持理論與實踐相整合，調動學生的自主學習熱情，讓學生主動為自身的就業做準備。

責任編輯魏家堅