淺談跨境電商發展對于義烏中小企業的帶來的轉機

吳子鈺

摘 要：近些年來，電商發展幾近飽和，國家高瞻遠矚，鼓勵和強調發展對外貿易，電商作為當今貿易合作中的重要形式，自然起到了流量擔當的作用；跨境電商自然而然成為現下經濟的重要突破口；國家鼓勵企業和地區發展跨境電商，義烏作為中國對外經濟發展的重要窗口，子啊面臨實體市場對外貿易出口額急劇下滑的情況下，迎來了跨境電商發展的重要歷史性機遇；自義烏成為跨境電商綜合試驗區以來，業務量急劇增長，成為義烏外貿出口的新通道。義烏的企業主要以中小型企業為主體，中小型企業如何順勢而上，模式升級，一直是壓在義烏市政府和義烏企業和市場經營戶們的心頭重石。

關鍵詞：跨境電子商務跨境電商綜合試驗區中小企業轉型升級發展

1 義烏跨境電商的發展首先是適應時代的需要

1.1 義烏跨境電商現狀

受到全球經濟和政治動蕩以及我國國內制造業轉型升級等因素影響，近些年來，我國外貿交易總額持續下滑。在國內外經濟普遍不看好的情況下，跨境電商行業卻是蒸蒸日上，并且未來市場發展空間巨大。就義烏而言，在各方面都利好的情況下，跨境電商賣家數量超過12萬戶，跨境電商賣家的密度更是雄踞全國第二的位置。根據2018年的數據來分析，義烏跨境電子商務交易總額達到588.15億元，同比增長18.89，跨境電商保稅進口（1210）在2018年1月1日第一時間落地，首日就達到10228票，業務量位列第三批綜合試驗區的前列，成績還是相當顯眼和突出的。

1.2 國家政策的扶持和鼓勵

2018年7月，義烏作為唯一的縣級市，被國務院定位全國22個跨境電商綜合試驗區之一。而且在2019年2月浙江省政府出臺?中國（義烏）跨境電子商務綜合試驗區實施方案?中提出，要更有效率打造一條龍的、無縫對接的跨境電子商務物流體系；在“一帶一路”國家政策下，加快沿路國家和區域物流專線的布局，結合義新歐班列的優勢，實現班列運郵常態化，積極開拓國際貨運專線，把義烏打造成航空口岸國際貨站，建設成為區域性國際航空貨運的樞紐。?方案?還指出要加快國際郵件互換局場地的推進和建設，提升國際郵件集散的能力，義烏在所有的跨境電商綜合試驗區建設中，要進一步發揮郵政業的重要作用，遵照建設全省“一灣兩帶三港”的郵政業空間格局切實推動行業各項發展政策的落地實現，打造跨境電商的前沿陣地。

2 跨境電商與中小企業產業升級互惠互利

跨境電商具備電子商務行業先天的特質，壓縮了貿易的中間流程，化解了國內產能過剩，消費推動困難的處境，結合中小企業的一些經營模式和特質以及傳統優勢，是中小企業尋求轉型升級的有效路徑。

1）義烏跨境電商的模式比較靈活激動，大部分貿易依靠個人買家，產品交易量小，單筆消費金額也少，通過已經比較完善的國際物流，就可以完成整個訂單的流程，這種貿易模式不同于以往外貿交易比較普遍的大宗貨物的情況。這種模式給義烏很多中小型甚至是小微企業提供了商機和發展的空間。畢竟利潤和源源不斷的商機，才是刺激中小企業有能力有意愿不斷改善自身生產規模，精進生產模式的最本能的原動力。

2）義烏市場近些年迅速發展，貿易對象主要以國際市場為主，剛好彌補了我國一直在貿易市場上貿易失衡的窘狀，貿易順差巨大。加上國家稅務總局在2016年最新修訂發布了《出口退（免）稅企業分類管理辦法》助力中小企業健康有序發展。對出口型企業做出了差異化管理，在明確電商出口退免稅的方式，降低企業進入國際市場的門檻，刺激企業發展跨境電商業務。

3）在貿易需求不斷提升的同時，了解市場，加快自身成長，提升企業競爭實力，實現更有效的企業產能和產品的升級和改良。

3 義烏中小企業在跨境電商行業發展當中遇到的困難

3.1 缺乏有效的管理、培訓和支持

義烏的跨境電商主要以中小型的賣家為主，資金相對匱乏，缺乏有效的管理和組織，想要在日后的跨境電商競爭中占有一席之地，還是需要有關組織進行組織培訓，跨境電商業務人才的培養和輸入，政府相關政策的資金支持和輔助。

3.2 產品同質化情況嚴重

義烏市場環境得天獨厚，加上改革開放優質環境下，幾十年的運作和經驗總結，義烏市場在面對國際競爭壓力的時候是有一定優勢。但是主要的競爭模式還是以走量和價格優勢，甚至在一定時候會造成惡性競爭的“價格戰”，并且薄利多銷的模式在日趨激烈的國際環境下與越來越失去優勢。

3.3 企業缺乏創新能力，缺乏品牌意識

目前雖然利少，但是還是有利可圖，加上本身中小企業資金能力薄弱，品牌意識欠缺，從市場是拿貨然后賣貨的模式還是大部分義烏跨境電商企業的交易模式。但是缺乏創意和核心技術的產品本身生命力就薄弱，生命周期短，并不是長久之計，加上中小企業規模小，議價能力弱，很多企業都是在“溫水煮青蛙”的情況下，慢慢結束。

4 義烏中小企業在面對跨境電商巨大發展前景的情況下可以通過哪些途徑進行有效改進

跨境電商雖然已經在義烏發展了些年，但是也還算是新興的產業，想要穩步健康的發展下去也必須要多方面的合作：

4.1 建立專業的跨境電商行業組織

發揮行業組織在政府和企業聯系當中起到的橋梁作用，同時建立相應的監督管理體系，促進跨境電商行業更加健康快速地發展。通過政府和行業協會的引導和溝通，加大對有關企業的專業知識培訓，提高企業相關人員對于行業前景和行情的捕捉和認知能力。除了義烏本地企業之外，行業組織還應當牽頭，加強與國外相關行業組織和企業的交流合作，支持跨境電商行業集群的建立，專業商會也可以通過在境外舉辦或者參與實體會展等方式，建立多元的營銷網絡。

4.2 企業品牌化發展

電子商務行業，連帶跨境電子商務的經過了這些年的發展，競爭模式也發生了一些變化，一開始的低門檻低投入的粗放式貿易方式，已經不能滿足義烏很多中小企業自身發展的需求。想要更長足的發展，必須要企業走品牌化路線，投入更多的人力、物力、財力和精力來挖掘和發展企業的核心競爭力，找到自身產品和企業的特點，制定符合自身特點和優勢的發展道路。

4.3 培養創新意識，挖掘和培養創新專業人才

創新意識和創意的培養，無論就企業的轉型升級還是企業在跨境業務中的競爭力提升都是非常有必要的。就企業而言，首先要在企業內部建設中建立刺激創新和創意的有效機制，從各方面著手，培養員工的創新意識。其次，加大創新過程中必要的投入，以市場為導向，從產品、服務、平臺和渠道等多種方向著手，不斷提升核心競爭。除了企業內部，企業也應該加入和了解義烏市相關的跨境電商的政府和行業組織，積極讓企業內部人員參加相關的專業培訓，了解行業動態，在自身條件允許下，達到創新和創意開發的目的。

4.4 線上與線下相結合

品牌路線發展的思路帶領下，自主品牌逐步形成后，企業應當整合多方面資源，力求從線上發展延伸到線下，積極主動突破銷售渠道，最終形成多方面立體強勢的營銷網絡一遍放大品牌的競爭優勢。

參考文獻

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