企業市場營銷能力拓展研究

郝建業 哈爾濱石油學院

引言：在激烈的市場競爭下，各種類型的企業層出不窮，因此，企業要想在激烈的市場競爭下發揮自己的優勢，并鞏固自己的發展地位，就要不斷提高企業市場營銷能力，來推動企業在市場的平穩運行。企業營銷能力就是企業對市場信息進行多方面的整合，并利用各種營銷策略，來迎合市場競爭下的總體需求，同樣，企業的市場營銷人員也是提高企業競爭力的關鍵因素，建立優秀的企業營銷人才隊伍，是推進企業健康發展的重要因素。

一、企業市場營銷過程中存在的問題

（一）缺乏科學的戰略指導。企業在進行市場營銷過程中，如果缺乏科學合理的戰略指導，就會市場營銷缺乏和諧統一的發展方向，就無法有效的實施營銷策略，導致企業和營銷人員不能順利的實施各項營銷策略，同時對于營銷過程中出現的紕漏也無法進行及時的糾正，并采取有效的措施進行解決。雖然部分企業已經制定了營銷發展的戰略，但多數處于尚未成熟的階段。有的企業雖然把科學的營銷戰略放在關鍵的位置上，但在實際的運行中缺乏豐富的實戰經驗，導致無法有效的實施科學的營銷策略。

（二）市場營銷思想相對保守。阻礙企業市場營銷工作順利實施的一大重要因素是由于企業的管理者不夠重視，企業管理層存在一些年齡比較大的領導者，他們的思想比較保守，認為只要企業的經濟運行能夠平穩運行，自己的產品質量不出現問題，就能實現企業的銷售工作的順利實施。但在當前的經濟大環境下，這種思想已經不能完全適應當前的市場競爭，如果企業不能在新時期的市場營銷中進行改革創新，不能改變營銷戰略，就會使企業無法發揮自己的價值，會給企業造成嚴重的經濟損失，并不會取得較好的經濟效益，嚴重阻礙了企業經濟的向前發展[1]。

（三）企業營銷隊伍有待提升。在企業的市場營銷過程中，往往缺乏專業的營銷隊伍，大部分的營銷人員只是片面的認為營銷就是將企業的產品進行推銷出去，就完成了銷售任務，因此，在企業的營銷人員的聘用后，企業并沒有對營銷人員進行科學系統的專業營銷知識和技能的培訓，并不能深入的掌握營銷工作的內涵，同時也無法正確的把握市場經濟的發展規律和相應的理論知識，不能在營銷工作中進行創新發展，來適應新時期的時長經濟發展需求，從而阻礙了企業市場營銷工作的有效開展，因此全面提升營銷人員的專業水平和業務素質是企業營銷的必要前提條件。

（四）市場營銷跟風現象嚴重。我國的企業市場營銷工作目前還處于尚未成熟的發展階段，并沒有系統科學化的發展體系，現存的市場營銷理論過于落后。因此，合理的借鑒西方的市場營銷理論可以推動我國企業市場營銷的發展，但企業在實際的發展中，并沒有將這些理論與企業的發展現狀進行有效的結合，導致這些營銷策略無法真正的發揮其積極作用。除此之外，消費者對于當前的市場營銷中的創新模式無感，而企業卻過分的依靠市場，從而無法使企業在市場競爭中形成自己的優勢，無法有效的發揮市場營銷的積極營銷，也無法給企業帶來很好的經濟效益。

二、市場營銷能力拓展措施

（一）打造優秀的營銷團隊 提升營銷水平。企業要對注重對營銷人員的專業技能和業務能力的培訓，并加大資金投入力度，使每一個營銷人員能夠清楚的意識到企業市場營銷的內涵，并能夠在市場競爭下對營銷策略進行創新與發展，并使企業形成競爭優勢，打造優秀的營銷團隊，定期的對營銷人員進行相應的考核，并開展交流會，使營銷人員相互之間分享營銷經驗，加強員工之間的溝通，增強團隊意識。同時要使營銷人員時刻以市場發展為前提條件，并制定相應科學合理的營銷管理制度，并加大執行力度[2]。

（二）不斷充實新的知識。雖然企業在營銷過程中通過多種方式的考核對營銷人員進行優勝劣汰，調動了營銷人員的工作積極性，但是如果長時期利用這種模式會使營銷人員產生無形的壓力，甚至會產生厭煩的心理。同時企業營銷人員對于企業市場營銷方面的信息進行直接的提供，會使營銷信息缺乏時效性、真實性，會對企業市場營銷策略的制定產生不利的影響。因此，企業在營銷人員的管理過程中需要創新管理模式，以提高營銷人員的積極性為首要前提，減少造成營銷人員消極心態的管理模式，企業要注重企業營銷管理人員的培訓，提升營銷隊伍的專業實力，及時對市場營銷管理策略進行及時的跟進，并不斷創新和發展營銷策略，來促進企業的穩定向前發展。同時要結合企業的自身發展條件，提高營銷工作的整體效率，企業要對營銷人員實行獎勵制度，對于營銷業績較好的人員進行相應的獎勵，從而全面提升營銷隊伍的工作熱情，從而使營銷人員能夠自覺在激烈的市場競爭下進行創新與發展，不斷提升自己的營銷能力。

結語：綜上所述，企業要想在激烈的市場競爭下發揮自己的優勢，穩固自身的發展地位，就要不斷的提高企業市場營銷能力，制定科學有效的市場營銷戰略體系，建立完善的市場營銷隊伍建設，不斷對市場營銷管理發展現狀進行及時的更新，以迎合新時期的市場發展需求，來充分的發揮市場營銷的積極作用，從而全面推進企業經濟效益的發展，并形成自身的發展優勢，使企業能夠充分的發揮市場營銷戰略，從而在新時期的市場競爭下能夠平穩運行，推動企業的健康可持續發展。