三只松鼠今上市， 7年塑造一張靚麗“改革名片”

方潤

7月12日，中國零食行業巨頭三只松鼠正式登陸A股市場，在深交所創業板掛牌上市，股票代碼：300783，發行價14.68元。當天，三只松鼠股價上漲44.01%，報收24.14元，市值達到84.77億元，躍居“國民零食第一股”。

以創新見長的三只松鼠在敲鐘環節同樣與眾不同。掛牌當天，三只松鼠一改慣常由企業創始人、合伙人、高管或其他相關人員敲鐘的形式，將這一意義非凡的儀式交給品牌超級IP——三只萌態松鼠人偶上臺完成，首開A股無人敲鐘先河。政府代表、股東、公司高管及全體嘉賓在現場一同見證這一歷史性時刻。

從5人團隊民房創業到正式登陸資本市場，發端于安徽蕪湖的三只松鼠僅用了7年時間。7年間，三只松鼠創下諸多紀錄：連續7年“雙11”天貓食品銷售額第一名、累計銷售堅果零食產品超過200億元、產品熱銷167個國家和地區、天貓店鋪粉絲數第一品牌……

三只松鼠的飛速成長，從一組數據中可見端倪。公開資料顯示，2012年，三只松鼠上線僅半年就實現銷售收入3000余萬元，2013年實現銷售收入3.3億元，2014年全年實現銷售收入11億元，2015年實現銷售收入25億元。2016-2018 年，三只松鼠分別實現營業收入44.23億元、55.54億元和70.01億元，凈利潤2.37億元、3.02億元和3.04億元，營業收入分別同比增長116.47%、25.58%、26.05%。2019年一季度公司營收、凈利潤分別為28.68億元、2.49億元，分別同比增長27.17%、6.95%，增長勢頭顯著且穩定。

經過7年的發展，三只松鼠已成長為超級IP。自2014年起，三只松鼠連續5年牢牢占據天貓“零食/堅果”類目成交額冠軍寶座，平均每年售出堅果1.9億袋，現擁有12大品類、600多個SKU，和500多家松鼠伙伴研發和生產全球各地好產品，一起推動“中國制造”轉型升級。除主流電商平臺外，三只松鼠在線下還開設80多家自營“投食店”、80多家“松鼠小店”，并結合阿里零售通平臺、松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場。

對于三只松鼠的成長，除了令人驚艷的銷售業績和精心的戰略布局，外界賦予了更多的時代內涵。《人民日報》曾評價：“三只松鼠成功安利消費者養成了吃堅果的好習慣，成為下一個國貨領頭羊。”新華社則將其譽為“改革名片”，稱其談的不僅是電商，而是線上與線下融合的新零售，為的是讓消費者在線下也能享受到線上的價格和效率。

優異的市場表現和外界肯定，讓三只松鼠的上市之路水到渠成，也成功造就了“國民零食第一股”。相較于歡呼雀躍的資本市場，三只松鼠創始人章燎原表現得異常冷靜，他在此前接受媒體采訪時表示，“上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好地發展。”

在章燎原看來，三只松鼠在經歷“創新商業模式，成長為互聯網堅果第一品牌”和“創新產品品類，成為國民零食第一股”后，接下來將進入到新的發展階段，那就是創新供應鏈，三只松鼠將加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型。通過掌握的大數據，數字化改造并賦能傳統供應鏈，進一步提升食品行業的生產效率，通過智能制造，成長為基于信息技術和大數據下的數字化供應鏈平臺企業。

“供應鏈創新不只是規模、成本、效率，而是創造讓用戶可感知的價值。”何為可感知？簡單說，打造三只松鼠“創造貨+構建極致體驗”的核心能力，以更好的風味、更新鮮的產品、更有趣的體驗，重新定義新零食，成為一個服務全球絕大多數大眾家庭的超級國民品牌。

透析三只松鼠的務實從中可見一斑，等待它的不光是兩萬億的市場藍海，更是一種全新商業模式的探索和創建，將健康、新鮮、美味、實惠的“第四餐”快速送達至全球絕大多數大眾家庭，使其享受到這場商業變革帶來的愛與快樂，正是三只松鼠的初心所在。