黃德仙：誓用電商新果業

葉飛雅

時下，隨著“大眾創業、萬眾創新”的深入推進，農業領域正成為創業創新的沃土，工商資本的進入，“互聯網+”現代農業等新業態催生一批新農人，他們通過發展綠色生態農業以及農業電商、休閑農業等新業態，有力地促進了農業一二三產業融合發展。

在廣東梅州，說起年輕有為的新農人黃德仙，大家伙兒都豎起拇指稱贊。2012年，27歲的黃德仙回到家鄉梅縣，繼承了父親創辦的廣東十記果業有限公司（以下簡稱“十記果業”），走上了網上賣水果之路。

剛剛涉足水果電商之初，黃德仙首先選擇了荔枝。不僅因為荔枝是廣東最具代表性的特色水果之一，還有一個重要原因是荔枝線上銷售非常難做。荔枝極度難保存，一旦超過一定時間就容易損壞，損壞率相比其他水果要高得多。“我的想法是把最難的先攻克下來，剩下就都好做了。”黃德仙身上有著年輕人敢闖、敢拼的魄力。自2013年起，他帶領公司開始做荔枝線上銷售。

借助互聯網，他將父輩的農業版圖從線下延伸到線上，從廣東擴展到海南、山東、北京、上海等地。5年時間，十記果業銷售額突破了1.3億元，位居全國生鮮電商行業前列。

黃德仙的父親黃營勝是農民出身，以種柚賣柚為生，對行業、行情和農民心理有著清楚的認知，而這正是年輕的黃德仙所缺乏的。盡管現代化技術和手段日新月異，但在黃德仙心目中，從父輩處得來的經驗是最寶貴的財富，所以他一直在跟父親取經。

黃德仙回憶，2009年，柚子大面積滯銷，價格大跌，已經跌過父親之前跟農民簽訂的合同收購價。那時，父親卻堅持按合同價收購。最后虧本倒貼了100萬元。“農產品價格波動是再正常不過的事，如果我們因為這個原因，今年不按照合同價來收，那么明年可能就沒有人跟你做生意了，因為你丟了誠信。”當時父親的這一番話讓黃德仙一直銘記在心。

受父親影響，黃德仙對農村和農產品有很深的感情。涉足電商，黃德仙不只是為了賣水果掙錢。“以前農民該種什么、賣得好不好他們根本不知道，全憑運氣。”見證過父輩那一代農民的辛苦，他立志通過電商改變上游種植業的格局，通過收購農民手中的水果，讓他們從靠天吃飯變為訂單銷售，讓農民能夠有目的地去種植。

據黃德仙介紹，十記果業通過不斷延伸生鮮產業鏈來提高競爭力，從基地種植、標準化管理、產品溯源系統建立、采后商品化處理、初加工、紙箱套袋廠建設，到物流配送倉儲建設、線上線下協同運營銷售、電商運營服務創新等環節，基本覆蓋了生鮮水果全產業鏈。

為了從源頭嚴格控制產品質量，十記果業堅持“公司+合作社+基地+農戶”的模式，努力實現水果種植區域化、規模化和生產標準化。同時十記果業還與中山大學、華南農業大學、廣東省農業科學院等高等院校及科研機構建立了良好的合作關系，將更規范和先進的種植和管理技術應用到生產實踐中。

在拓展銷售渠道方面，黃德仙的十記果業探索出了一條線上線下結合、多業態組合發展的路子。

目前，十記果業已成功進駐了天貓、京東商城等多家知名電商平臺，同時還與家樂福、卜蜂蓮花、盒馬鮮生、麥德龍等實體超市建立穩固的合作關系。黃德仙介紹，為提高配送效率，十記果業建成了2個柚果采后處理、倉儲加工中心，占地面積39000平方米，并自建一套柚果加工生產線，年處理柚果6000噸，有效提高了柚果分級篩選效率。

在品牌營銷上，黃德仙也花費了不少工夫。先后注冊了商標“梅珍”“十記莊園”“十記金柚”，并且通過企業宣傳片的形式展示地基管理與電商運營情況。另外，十記果業還通過開通公司微信公眾號，出席產業發展高峰論壇等多種途徑，不斷提高知名度。

如今，在黃德仙的帶領下，十記果業從最初的10人發展到現在150多人的專業化團隊。2017年，公司銷售額突破1.3億元，位居行業前列。公司先后斬獲了廣東省重點農業龍頭企業、廣東省扶貧農業龍頭企業、廣東省農產品電商示范企業、廣東省電子商務100強企業等榮譽。

從最初一年營業額只有幾千元，到現在年銷售額過億元，黃德仙在傳統農業領域走出了一條新路。