基于A.S.T智能農(nóng)作物管理平臺的商業(yè)模式研究

(廣東東軟學院 商務管理系，廣東 佛山 528225)

1 項目背景和意義

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市居民面對生活食材的需求也越來越高，在這個“化學蔬菜”橫行的時代，人們開始關心自己實用的食材是否新鮮健康，安全可信的食材便因此讓許多人心生向往。并且有很多社會中上層人士，在自己生活的城市邊緣租賃較大面積的私人農(nóng)場作為自己家庭或者社交的休閑場所。但是大面積租賃土地，并非一般人所能做到，因為這需要很大的資金支持，而且要對管理的要求十分的高。所以租賃一個場地的費用以及投入的人工是十分大的；另外，許多農(nóng)村地區(qū)土地資源沒有得到合理利用，大量的土地長期處于閑置狀態(tài)。部分農(nóng)民較前減少了耕作面積，一定程度上是因為單薄的收入上已經(jīng)不足以給予他們動力。A.S.T團隊經(jīng)過對目前的項目背景做一個仔細分析后，通過互聯(lián)網(wǎng)+技術的應用降低土地成本，達到普通家庭都能享受的消費層次。

2 市場分析

2.1 項目內(nèi)容與國策聯(lián)系分析

我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段。經(jīng)濟社會發(fā)展總體水平不高，區(qū)域發(fā)展不平衡問題突出，制約貧困地區(qū)發(fā)展的深層次矛盾依然存在。扶貧對象規(guī)模大，相對貧困問題凸顯，返貧現(xiàn)象時有發(fā)生，貧困地區(qū)特別是集中連片特殊困難地區(qū)(以下簡稱連片特困地區(qū))發(fā)展相對滯后，扶貧開發(fā)任務仍十分艱巨。所研究的這個項目是通過城市的經(jīng)濟流入農(nóng)村，這樣就可以大大提高農(nóng)村低收入人群的生活水平。這個項目可以抓住國家發(fā)展的態(tài)勢，進一步幫助農(nóng)村低收入的人群提高自身的生活水平。

2.2 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景

首先，我國農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站已經(jīng)初步建立。我國早期有關農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站并不具有進行電子買賣的作用和功能，其最初的功能主要是傳遞農(nóng)業(yè)政策信息、技術信息、服務信息以及人才培養(yǎng)信息等，其并沒有商業(yè)化的特征。但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展以及其他領域貿(mào)易的商業(yè)化，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站也進行了一定的商業(yè)功能開發(fā)，使之承擔了一定的農(nóng)業(yè)電子商務平臺的角色。

其次，本文所研究的項目主題并非網(wǎng)上銷售購買這樣一個簡單的平臺，而是有一定技術實踐性的項目，它需要客戶去進行網(wǎng)絡操縱，隨后農(nóng)民會根據(jù)其意愿種植所需要的品種。這與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)電商有所不同。

3 經(jīng)營內(nèi)容

3.1 產(chǎn)品/服務的基本情況

A.S.T智能農(nóng)作物管理平臺是將農(nóng)村閑置土地與電子商務系統(tǒng)相結(jié)合的農(nóng)業(yè)發(fā)展平臺。通過整合農(nóng)村閑置土地資源，根據(jù)城市人群對高品質(zhì)農(nóng)作物的需求，“定制”種植。

3.2 產(chǎn)品/服務的性能和特征

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)交易方式是通過農(nóng)民進行線下作業(yè)，如：灌溉、農(nóng)藥噴灑、施肥等。在農(nóng)作物成熟時，將農(nóng)作物運輸至批發(fā)市場銷售：一方面，農(nóng)民的利潤無法得到提高；另一方面希望了解農(nóng)業(yè)知識、參與農(nóng)業(yè)種植的人由于資源限制無法參與。在這些因素下，部分農(nóng)民會因為收入單薄而減少種植規(guī)模，因此部分田地閑置。而希望了解農(nóng)業(yè)知識、參與農(nóng)業(yè)種植的人也無法參與進來。在結(jié)合這些因素下，掌上農(nóng)業(yè)平臺應運而生。

3.3 技術實現(xiàn)

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)作業(yè)方式是農(nóng)民根據(jù)當?shù)貧夂蚣巴寥罈l件和市場需求進行種植，其根本目的在于盈利。因此掌上農(nóng)業(yè)平臺結(jié)合農(nóng)民盈利的需求以及城市人群對高品質(zhì)農(nóng)作物的要求，實現(xiàn)了用戶對接平臺，平臺對接農(nóng)民。

4 商業(yè)模式分析

掌上農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式不同，傳統(tǒng)的商業(yè)模式是規(guī)模化、系統(tǒng)化，而該項目卻是細分化，簡單化。項目初期會對三、四線城市周邊的小城市的田地進行小規(guī)模租賃，統(tǒng)一土地租金，以畝為參考單位。與村委會以及村集體經(jīng)濟組織進行簽約后，對其土地進行測量以及評估，對其土地進行分界。在其土地安裝攝像頭等基礎工具，同時掌上農(nóng)業(yè)平臺會以雇傭的名義對擁有該田地的農(nóng)民進行聘請，讓他作為該田地的技術顧問，負責對這片田地進行人工管理。客戶通過該平臺進行瀏覽土地以及進行線上租賃，給予土地租金，然后可以對田地的技術顧問發(fā)布命令，選擇種植的蔬果種類。從作物種植的那一時刻起，平臺會把蔬果的成長過程同步上傳在掌上農(nóng)業(yè)平臺，客戶可以隨時查看作物的實時信息。租賃期結(jié)束后，客戶會對這位技術顧問以及農(nóng)田進行打分，分數(shù)越高，田地可信度以及工資租金都會有所提高。

盈利模式可簡單概括為以下兩種。盈利1∶廣告收益，廣告是針對性投放的，因為客戶群體定位于4～8歲兒童的家庭。在平臺上投放一些關于兒童用品的廣告，但是這個廣告類型不是唯一，更多的是采取千人千面的廣告投放方式。盈利2∶其他收益，例如水費以及肥料等一些基礎開支費用。

5 財務以及風險控制

5.1 財務成本收益相關分析

第一，成本計劃。根據(jù)成本收益的預計分析，匯總出以下數(shù)字：預計2018年度成本投入額總計：251389元；其中，硬件80000元，主要用于購買攝像頭；農(nóng)作物資料43495元；田地租金40000元，用于租賃田地；流動資金5000元，作為備用款項；軟件6294元。其他53000元，用于專利和商標給予農(nóng)民工資、業(yè)務提成和差旅費等。

第二，企業(yè)獲利能力指標。根據(jù)成本收益的預計分析，匯總出以下數(shù)字：預計第1個會計年度銷售收入凈額總計：31611元/年；凈利潤為：31611元/年；銷售凈利潤率為：16.21%；預計未來2個會計年度，凈利潤能達到171516元/年，銷售凈利潤率為37.12%；利潤率同比上一年增長442.58%；預計未來3個會計年度，凈利潤能達到349326元/年，銷售凈利潤率為39.33%；利潤率同比上一年增長103.67%。

5.2 風險控制

第一，平臺風險。基礎配件受損。平臺會在農(nóng)田投放一些基礎設施，比如攝像頭等基礎原件，這些基礎原件是要長時間投放于農(nóng)田里，接受高溫以及酸性腐蝕，長期暴露于外面，所以會對這些原件產(chǎn)生一些磨損，可能會在一些時刻停止工作，這樣就會產(chǎn)生一些信息的短缺，使客戶對這塊田地的監(jiān)控失效。

第二，農(nóng)民風險。農(nóng)民工資未及時發(fā)放。按照平臺協(xié)議，農(nóng)民每月工資會在次月10號前到賬。倘若平臺未按時發(fā)放工資，會導致農(nóng)民的不滿。

6 結(jié) 論

本文所研究的這種模式是未來智能農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個趨勢，同時也是根據(jù)目前國家所倡導的一個發(fā)展方向，這種商業(yè)模式不僅僅能讓城市的人體驗這種綠色健康的生活，而且也能提高農(nóng)村基層人民的生活水平，讓扶貧成為一種可持續(xù)發(fā)展的道路。致力于讓農(nóng)村發(fā)展得更好是團隊共同的意愿。同時也讓更多的孩子能夠體驗到農(nóng)村的氣息，體會到幸苦勞作的感覺，讓他們的成長多一分樸實。